Key Account Manager

Fai parte di Nestlé. Sii una forza per il bene.

Aiutaci a fare una vera differenza su scala globale. Con una presenza in quasi 185 paesi, ci dedichiamo al nostro scopo di sbloccare il potere del cibo e delle bevande per migliorare la qualità della vita di tutti, oggi e per le generazioni a venire. Che tu stia iniziando o continuando la tua carriera, esplora come puoi lavorare con noi.

Key Account Manager

Luogo e modello di lavoro: La-Tour-de-Peilz, con regolari visite ai clienti in tutta la Svizzera e una politica di lavoro da remoto
Tipo di contratto / durata: Permanente
Tasso di attività: 80-100%

Sii una forza per il bene e accelera il cambiamento che migliora le vite e il pianeta

In qualità di Key Account Manager presso Nestlé Purina PetCare Switzerland, la tua missione è gestire e guidare la performance commerciale dei clienti retail strategici in Svizzera, garantendo una crescita sostenibile, redditività, quota di mercato ed un'esecuzione eccellente. Farai la differenza collaborando strettamente con gli stakeholder dei clienti e con i team di Sales, Marketing, Finance, Supply Chain e i team di supporto chiave. Questa è la tua opportunità per assumerti la responsabilità, far crescere la tua esperienza e produrre risultati significativi che facciano la differenza su larga scala.

Come avrai un impatto come Key Account Manager

• Guidare la performance commerciale dei clienti retail assegnati, assumendo la responsabilità dei risultati di vendite, redditività, quota di mercato, distribuzione, previsioni (forecasting) e investimenti commerciali (trade investment)
• Guidare la strategia del cliente e la pianificazione commerciale congiunta (joint business planning) che traduca le priorità della categoria in piani cliente solidi e una crescita profittevole e sostenibile
• Costruire relazioni di fiducia con i principali stakeholder dei clienti e guidare negoziazioni d'impatto supportate da una forte visione finanziaria, priorità chiare e scelte di investimento oculate
• Gestire previsioni accurate dei clienti, pianificazione di base (baseline) e promozionale, guidando al contempo un'esecuzione di classe superiore per promozioni, lanci, iniziative di distribuzione e piani commerciali per rafforzare la performance del cliente e della categoria
• Trasformare gli insight relativi a shopper, categoria, cliente e finanza in raccomandazioni basate sui fatti che migliorino le performance aziendali e il processo decisionale
• Allineare i team cross-funzionali attorno alle priorità del cliente, consentendo un'esecuzione mirata e creando valore condiviso per clienti, consumatori e Purina

Cosa ti renderà di successo

• Portare un'esperienza pertinente acquisita tramite istruzione o esperienza professionale combinata con una comprovata esperienza nella gestione di key account solidi nel settore dei beni di largo consumo (FMCG) o nel retail, con una comprovata responsabilità per la crescita, la redditività e la quota di mercato del cliente
• L'esperienza nell'eCommerce sarebbe un forte valore aggiunto
• Applicare una forte acume commerciale e finanziaria per gestire la performance dei clienti, gli investimenti commerciali, le previsioni, il budgeting e le decisioni sulla redditività
• Utilizzare competenze di negoziazione, pianificazione del cliente e costruzione di relazioni per influenzare i senior stakeholder e fornire risultati aziendali reciprocamente vantaggiosi
• Collaborare tra le funzioni con fiducia, resilienza e responsabilità per trasformare strategie, insight e priorità in un'esecuzione eccellente
• Comunicare fluentemente in tedesco e inglese, il francese è un vantaggio.
• Dimostrare coraggio, collaborazione, velocità e apprendimento continuo, traducendo le idee in un impatto misurabile e creando valore condiviso

Presso Nestlé Purina PetCare Switzerland, mettiamo le persone al centro di tutto ciò che facciamo

I nostri benefit sono progettati per sostenere la tua crescita e il tuo benessere, in modo da poterti far crescere nel lavoro e nella vita:

• Ferie pagate oltre i requisiti legali
• Opportunità di apprendimento e sviluppo per far crescere la tua carriera
• Bonus basato sulle prestazioni
• Contributo per l'assistenza sanitaria e accesso al Programma di Assistenza ai Dipendenti
• Forte contributo del datore di lavoro al tuo piano pensionistico
• Generoso congedo parentale e soluzioni complete di supporto familiare
• Attrattivi sconti per i dipendenti su vari prodotti e servizi

Cosa aspettarsi dal nostro processo di assunzione

Ci impegniamo a offrire un'esperienza di assunzione inclusiva e rispettosa e siamo lieti di fornire ragionevoli adattamenti se necessario. I nostri luoghi di lavoro sono completamente accessibili e supportati da una forte cultura della sicurezza, con installazioni e procedure moderne per garantire un ambiente sicuro per tutti.

Il processo di assunzione include tipicamente un colloquio con Talent Acquisition, un colloquio con il team di assunzione e una discussione finale con offerta. Esaminiamo le candidature man mano che le riceviamo e chiudiamo la posizione una volta identificata una lista solida di candidati rilevanti, pertanto ti incoraggiamo a candidarti tempestivamente. Tutte le informazioni sono trattate con riservatezza.

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