Senior Software Account Manager

Senior Software Account Manager (w/m/d) Cosa cerchiamo in te Cerchiamo da subito una personalità motivata come Senior Software Account Manager (w/m/d). In questo ruolo opererai in veste di consulente e mediatore in entusiasmanti ambienti di progetto – dalle complesse soluzioni IT fino ad ambiziosi progetti presso clienti di rilievo nei settori dell'industria, banche, assicurazioni e farmaceutico. Con la tua comprensione delle vendite e della tecnologia, aprirai nuovi mercati, identificherai opportunità di business e contribuirai attivamente alla crescita della nostra sede di Zürich – in modo innovativo e orientato al cliente. Cosa realizzerai con noi Al centro dei tuoi compiti c'è la vendita di soluzioni IT individuali e prodotti software. Ciò include le seguenti attività: Approccio attivo ai clienti e gestione autonoma di un portafoglio con obiettivi di fatturato (Quota) Gestione dell'intero ciclo di vendita – dalla qualificazione alla chiusura Gestione delle gare d'appalto (RFP/RFQ) e analisi della concorrenza Costruzione e sviluppo di relazioni durature con i clienti (Cross- e Upselling) Manutenzione del CRM (Dynamics), creazione di forecast e reporting Gestione del network nel settore IT e nei settori target come banche, assicurazioni, industria e farmaceutico Pianificazione e supporto di eventi per i clienti e misure di marketing Cosa porti con te Disponi di una formazione commerciale o tecnica conclusa con successo o di una laurea in ambito economico o tecnico Esperienza pluriennale nelle vendite B2B di soluzioni IT o servizi IT Successi dimostrabili nelle vendite e nel prospecting – inclusi processi di vendita complessi e gare d'appalto Conoscenze di CRM e forecasting (idealmente Dynamics) Metodo di lavoro indipendente e con mentalità imprenditoriale Forti capacità comunicative e negoziali Orientamento al networking e network esistente in settori rilevanti Approccio orientato al cliente e alla soluzione Cosa ti offriamo Cultura: la diversità, l'inclusione e la collaborazione internazionale sono messi in primo piano Lavorare e vivere: lavoro mobile e flessibile per un'ottimale integrazione vita-lavoro (Work-Life Integration) Scambio: possibilità di lavorare temporaneamente in altre sedi Posto di lavoro: puoi apportare e implementare le tue idee Dotazione: uso privato dell'hardware messo a disposizione Rifornimento: bevande analcoliche gratuite ogni giorno, caffè e tè Flessibilità: possibilità di workation Orari di lavoro: settimana di 40 h e 30 giorni di vacanza Supporto: offerte nell'ambito della salute mentale, coaching e molto altro Raccomandazioni: premi di raccomandazione per il collocamento con successo di nuovi colleghi La TIMETOACT GROUP Svizzera è parte della TIMETOACT GROUP - uno dei principali fornitori di servizi IT per piattaforme cloud e soluzioni digitali. Con più di 1.700 colleghe e colleghi lavoriamo in 25 città in Germania, Austria e Svizzera, nonché in filiali in Italia, Paesi Bassi, Spagna e USA. La nostra rete è completata da Service Hub in America Centrale, Europa Centrale e Orientale, nonché nel Sud-est asiatico. Per te questo significa, tra l'altro: percorsi di carriera diversificati, accesso a offerte Academy e alla nostra iniziativa di gruppo per le donne, benefit e eventi attraenti – e la bella sensazione di lavorare in un network forte che mette al centro la coesione. Feel the WE in IT. Diversità, innovazione e spirito di squadra – questa è la TIMETOACT GROUP. Con più di 1.700 colleghe e colleghi lavoriamo in 25 città in Germania, Austria e Svizzera, nonché in filiali in Italia, Paesi Bassi, Spagna e USA. La nostra rete è completata da Service Hub in America Centrale, Europa Centrale e Orientale, nonché nel Sud-est asiatico. Nel 2025 abbiamo generato insieme un fatturato di oltre 465 milioni di euro e continuiamo a crescere. Come fornitore leader di servizi IT, modelliamo la trasformazione digitale per aziende, gruppi e istituzioni pubbliche. Consuliamo su strategie IT, acceleriamo la trasformazione cloud e puntiamo su AI, Data, Software- e System-Engineering per sviluppare soluzioni orientate al futuro. Insieme a partner forti come AWS, Atlassian, Google, Microsoft, IBM e SAP aiutiamo i nostri clienti a sfruttare appieno il potenziale delle loro piattaforme cloud. Da noi lavorerai trasversalmente tra i gruppi in un forte network di aziende specializzate. Il nostro NOI è la nostra forza – e la tua opportunità di contribuire, svilupparti e contribuire attivamente a modellare il mondo digitale. * Genere, origine, orientamento sessuale, età e orientamento religioso non hanno importanza per noi – al loro posto sono importanti il team che funziona, il rispetto reciproco, la stima, nonché la motivazione e il piacere nel lavoro. Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura tramite il nostro modulo online. In questo modo i tuoi documenti arriveranno direttamente alla persona di contatto giusta. Purtroppo non possiamo restituire i documenti di candidatura in formato cartaceo. jpid4a101e3jm jit0727jm jiy26jm