Head of International Sales Operations 100%

Head of International Sales Operations (a) 100% simatec ag, fondata nel 1983, è un'azienda che opera a livello globale e si specializza in tecnologie di manutenzione e distributori di lubrificanti. Con 60 dipendenti presso la sede di Wangen an der Aare, l'azienda è radicata a livello regionale, ma realizza oltre il 95% del suo volume d'affari a livello internazionale. L'azienda sviluppa soluzioni innovative che automatizzano i processi di manutenzione in una vasta gamma di settori e li rendono più efficienti, prolungando significativamente la durata di vita dei macchinari. Nell'ambito di un mandato esclusivo, cerchiamo per questa posizione di nuova creazione un/una: Head of International Sales Operations. In questa posizione, svilupperà ulteriormente la strategia di vendita internazionale guidando cinque organizzazioni di vendita e servizi. Sarà un motore decisivo per assistere, ulteriormente aprire e sviluppare con successo i mercati internazionali a livello strategico e concettuale per simatec. Nell'ambito di un imminente pensionamento nel 2028 dell'attuale «Head of Sales» presso simatec, questo ruolo include contemporaneamente l'opzione, in caso di idoneità e interesse, di dirigere in futuro l'intera area vendite dell'azienda. La Sua sfida Responsabilità & Leadership Lei è responsabile delle filiali negli USA, Germania, Cina e Brasile, nonché delle vendite in Svizzera Lei guida i team locali composti rispettivamente da 3-12 dipendenti e ha in totale cinque direct reports oltre a un raggio di gestione indiretta di ~30 persone Lei sviluppa e allena la direzione locale e i team di vendita e servizio e costruisce una cultura di vendita e servizio orientata alle prestazioni Lei redige il budget annuale incluso il piano delle risorse e si assume la responsabilità del P&L delle unità responsabili Strategia e sviluppo di mercato Lei definisce una strategia Go-to-Market (inclusi prezzi, canali, approccio Key Account) e la attua Lei conduce analisi di mercato e della concorrenza, identifica potenziali di crescita e ne trae impulsi per la gestione dei prodotti e del portafoglio Coordinamento & Implementazione Lei collabora in modo stretto ed efficace con le funzioni HQ (ad es. marketing, gestione dei prodotti, operations, HR) e coordina i roll-out internazionali Lei assicura il rispetto delle norme di qualità, conformità e sicurezza Lei si occupa del reporting verso il CEO Le Sue qualità e doti Studi in economia aziendale o tecnici (FH, Uni) Formazione continua (management o vendita) un vantaggio 5-10 anni di esperienza nelle vendite internazionali Competenza di leadership interculturale: esperienza nell'assistenza e nello sviluppo di un apparato di vendita internazionale Capacità di sviluppare, introdurre e promuovere nuove strategie di vendita a livello globale Disponibilità a viaggi internazionali del 30% Personalità autentica con drive e rapida comprensione Approccio strutturato e metodico Tedesco e inglese fluenti, ulteriori conoscenze linguistiche un vantaggio Porta con sé competenze di leadership interculturale? Si sente in grado di non solo definire una strategia di vendita internazionale, ma anche di introdurla, implementarla e lasciare così un'impronta reale? Allora saremo lieti di ricevere la Sua documentazione di candidatura. jpid363c011jm jit0832jm jiy26jm