Responsabile Account Enterprise

Unisciti a BLP Digital — La #1 Soluzione per l'Automazione ERP BLP Digital sta ridefinendo l'automazione ERP con l'AI agente. Nata dall'ETH Zurich e HSG, costruiamo agenti AI che automatizzano finanza, procurement, logistica, vendite e molto altro per alcune delle più grandi imprese del mondo. Risolviamo problemi aziendali reali con tecnologia all'avanguardia e un forte senso di proprietà. La nostra soluzione è attiva in 40+ paesi, utilizzata da 20.000+ utenti attivi ogni giorno e automatizza 70.000+ processi ogni giorno, tra cui per aziende Fortune 500. In qualità di una delle startup SaaS in più rapida crescita in Svizzera, il nostro successo deriva da una profonda esperienza tecnologica e di processi aziendali, fornendo un prodotto con un eccellente prodotto per il mercato, dimostrato da una base clienti globale in crescita. Stiamo solo iniziando. Pronto a costruire il futuro? Unisciti a BLP Digital oggi. Come Lavoriamo - AI-First & Data-Driven: Ci assicuriamo di sfruttare l'ultima tecnologia (o di costruirne una nostra) per far sì che le nostre persone utilizzino il loro cervello dove conta di più - In controllo. In quanto startup autofinanziata, prendiamo decisioni, non gli investitori - Proprietà: Possediamo il nostro lavoro, le nostre vittorie e i nostri errori. È così che cresciamo e miglioriamo - Eccellenza: Non ci accontentiamo di "abbastanza buono." L'eccellenza è il nostro obiettivo, in tutto ciò che facciamo - Trasparenza: Ciò che si vede è ciò che si ottiene. Comunicazione aperta, processi onesti e nessuna sorpresa - Candore: Conversazioni audaci e oneste che ispirano nuove idee e risolvono problemi Sul Ruolo Stiamo cercando un Account Executive motivato, curioso e focalizzato sull'impatto per unirsi al nostro team in crescita. Giocherai un ruolo chiave nel guidare la crescita dei ricavi attraverso conti aziendali e di mercato medio-alto aiutando le organizzazioni ad automatizzare i loro processi ERP con l'AI. In BLP, avrai la piena proprietà del ciclo di vendita - dalla prospezione e scoperta alla negoziazione e chiusura - e plasmerai direttamente come la prossima generazione di aziende opera. Ti relazionerai con dirigenti senior (CFO, CIO, CPO, COO) per scoprire sfide, progettare soluzioni personalizzate e posizionare la piattaforma BLP come un abilitatore strategico di efficienza e insight. Lavorerai a stretto contatto con marketing, prodotto e customer success per offrire valore eccezionale durante l'intero percorso del cliente. Cosa Sarai Responsabile Creazione del pipeline e strategia territoriale - Costruisci ed esegui un piano di territorio/conto: conti target, stakeholder, sequenziazione e strategia di multi-threading. - Crea un nuovo pipeline netto attraverso la prospezione outbound, il movimento dei partner, gli eventi e i riferimenti dei clienti. - Mantieni una disciplinata igiene del pipeline e previsione; opera un ritmo ripetibile, guidato dalle metriche. Vendita basata sull'insight e formazione dell'accordo - Pratica la vendita basata sull'insight: sfida l'iniziale inquadramento del cliente e introduce un punto di vista più affilato su dove il valore è intrappolato (eccezioni, approvazioni, master data, controlli). - Esegui la scoperta esecutiva per scoprire collo di bottiglia operativo e attrito decisionale — e tradurla in una narrazione a stato bersaglio nitida, urgenza e piano d'azione comune. - Costruisci l'allineamento interno attraverso i comitati di acquisto guidati da CFO/CIO, compresi i campioni, gli acquirenti economici, IT/sicurezza e proprietari di processi. Proprietà commerciale: caso di valore, negoziazione e chiusura - Possiedi il caso aziendale, la strategia di prezzo, le proposte, la negoziazione e la contrattazione. - Quantifica e comunica il valore (rilascio della capacità, riduzione del tempo del ciclo, miglioramenti del controllo/compliance, semplificazione dello stack) e legalo alle priorità esecutive e al budget. - Guida l'accordo alla chiusura con passi successivi chiari, una forte governance dell'accordo e una previsione precisa. Orchestrazione attraverso presales e consegna - Partner con gli ingegneri delle soluzioni per eseguire workshop/dimostrazioni e deriskare le preoccupazioni tecniche (sicurezza, integrazione, rollout). - Allinea con il Customer Success sulla prontezza per l'implementazione, i criteri di successo e i percorsi di espansione. - Assicurati di avere una consegna pulita da chiusura → kickoff, mantenendo la continuità della narrazione del valore e dei risultati. Posizionamento competitivo - Posiziona BLP contro strumenti puntuali e stack frammentati (OCR/IDP/workflow/process mining/RPA) con una narrazione "end-to-end + eccezioni-prima". - Anticipa e neutralizza le mosse competitive con una chiara differenziazione e prova. Cosa Cerchiamo Requisiti fondamentali - 5–10+ anni di esperienza nella vendita di SaaS B2B aziendale (o vendita di soluzioni complesse equivalenti), con un registro costante di obiettivi raggiunti/superati. - Capacità dimostrata di eseguire cicli di vendita aziendale basati sull'insight: puoi rispettosamente respingere, quantificare l'impatto e mobilitare i comitati di acquisto. - Forte presenza esecutiva con CFO/CIO/Capo dei Servizi Condivisi e comfort nella navigazione del procurement aziendale. - Capacità di gestire accordi complessi e multi-threaded: piani d'azione comuni, qualificazione nello stile MEDDICC, disciplina di previsione. - Forte collaborazione con team presales/SE e post-vendita; vendi ciò che può essere consegnato. Punti di forza - Esperienza con ERP/SAP (S/4, ECC, Public/Private Cloud) o vendita in trasformazioni di finanza/procurement/servizi condivisi. - Esperienza nella vendita di piattaforme di automazione (workflow/RPA/process mining/IDP) e nella vittoria contro gli incumbent. - Esperienza con rollout aziendali globali e stakeholder multi-nazionali. Lingua - Fluente in inglese e tedesco (o un'altra lin