Account Manager (w/m/d)

Pronti per tutto? Pronti per Bechtle.

Con oltre dipendenti siamo una delle aziende IT di maggior successo e leader di mercato nel nostro settore. La combinazione tra vendita diretta di prodotti IT e servizi completi di sistemista ci rende un partner IT orientato al futuro per le medie imprese, i gruppi aziendali e gli enti pubblici. Siamo presenti in tutta Europa e sempre vicini.

Account Manager (w/m/d)

Capisci come funzionano le grandi aziende e come svilupparle?
Allora sei nel posto giusto! Cerchiamo una personalità esperta nelle vendite che si occupi della gestione strategica e dell'espansione mirata dei nostri clienti aziendali più grandi.

I tuoi compiti

Sviluppo dei clienti con lungimiranza

• Gestione ed espansione di un portafoglio di clienti aziendali da medi a grandi
• Sviluppo di strategie individuali per lo sfruttamento di nuovi potenziali all'interno delle strutture clienti esistenti
• Identificazione di opportunità di cross-selling e upselling attraverso prodotti e servizi

Gestione delle relazioni e negoziazione

• Costruzione e cura delle relazioni con i referenti rilevanti - in particolare nell'IT e negli acquisti
• Negoziazione di condizioni quadro, prezzi e termini
• Posizionamento della nostra azienda come partner preferito per prodotti e servizi IT

Collaborazione strategica

• Coordinamento stretto con i reparti interni come Presales, Project Management e Service
• Collaborazione alla creazione di offerte e concetti di soluzione specifici per il cliente
• Sviluppo mirato delle relazioni con i clienti con l'obiettivo di partnership a lungo termine

Compiti amministrativi

• Cura e aggiornamento dei dati dei clienti nel CRM
• Documentazione delle interazioni con i clienti, delle offerte e dell'avanzamento dei progetti
• Creazione di offerte e contratti

Cosa porti con te

• Esperienza pluriennale nelle vendite B2B, idealmente con focus su grandi clienti aziendali
• Solida esperienza in ambito IT
• Forti capacità comunicative e di negoziazione
• Pensiero strategico e metodo di lavoro strutturato
• Affinità con il CRM e piacere nello sviluppo dei clienti basato sui dati
• Sicurezza nelle presentazioni - anche in riunioni e chiamate in lingua inglese

Cosa ti offriamo

• Un ruolo di responsabilità con influenza diretta sulla nostra crescita
• Un portafoglio clienti consolidato con molto potenziale
• Un team motivato e strumenti moderni per il supporto alle vendite
• Prospettive di sviluppo in un ambiente IT dinamico

La nostra sede a Rotkreuz è situata in posizione centrale e dispone di un eccellente collegamento ai trasporti. L'autostrada si trova nelle immediate vicinanze e la stazione ferroviaria è raggiungibile in pochi minuti a piedi. Diverse possibilità di ristorazione e sport si trovano anch'esse nelle vicinanze. Oltre ai parcheggi gratuiti, offriamo ai nostri collaboratori postazioni di lavoro moderne e tecnologicamente all'avanguardia.

Pronti per tutto questo? Candidati ora tramite il nostro strumento di candidatura online, anche senza lettera di presentazione. Purtroppo non possiamo prendere in considerazione proposte di profili da parte di agenzie di servizi per il personale e candidature via e-mail.

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