Account Manager (w/m/d)

Pronti per tutto? Pronti per Bechtle.

Con oltre collaboratori siamo una delle aziende IT di maggior successo e leader di mercato nel nostro settore. La combinazione tra vendita diretta di prodotti IT e servizi sistemistici completi ci rende un partner IT orientato al futuro per le medie imprese, i gruppi e gli enti pubblici. Siamo a casa in tutta Europa e sempre vicini.

Account Manager (w/m/d)

Capisci come funzionano le grandi aziende - e come svilupparle?
Allora sei nel posto giusto con noi! Cerchiamo una personalità esperta nelle vendite che si occupi strategicamente dei nostri clienti aziendali più grandi e li espanda in modo mirato.

I tuoi compiti

Sviluppo dei clienti con lungimiranza

• Gestione e ampliamento di un portafoglio di clienti aziendali da medi a grandi
• Sviluppo di strategie individuali per lo sfruttamento di nuovi potenziali all'interno delle strutture clienti esistenti
• Identificazione di opportunità di cross-selling e upselling attraverso prodotti e servizi

Gestione delle relazioni e negoziazione

• Costruzione e cura delle relazioni con i referenti rilevanti - in particolare in ambito IT e acquisti
• Negoziazione di condizioni quadro, prezzi e termini
• Posizionamento della nostra azienda come partner preferito per prodotti e servizi IT

Collaborazione strategica

• Coordinamento stretto con le aree specialistiche interne come Presales, Project Management e Service
• Collaborazione alla creazione di offerte e concetti di soluzione specifici per il cliente
• Sviluppo mirato delle relazioni con i clienti con l'obiettivo di partnership a lungo termine

Compiti amministrativi

• Manutenzione e aggiornamento dei dati dei clienti nel CRM
• Documentazione delle interazioni con i clienti, delle offerte e dei progressi dei progetti
• Creazione di offerte e contratti

Cosa porti con te

• Esperienza pluriennale nelle vendite B2B, idealmente con focus su grandi clienti aziendali
• Approfondita esperienza in ambito IT
• Marcata capacità di comunicazione e negoziazione
• Pensiero strategico e modo di lavorare strutturato
• Affinità con il CRM e piacere nello sviluppo dei clienti basato sui dati
• Sicurezza nelle presentazioni - anche in riunioni e chiamate in lingua inglese

Cosa ti offriamo

• Un ruolo di responsabilità con influenza diretta sulla nostra crescita
• Un portafoglio clienti consolidato con molto potenziale
• Un team motivato e strumenti moderni per il supporto alle vendite
• Prospettive di sviluppo in un ambiente IT dinamico

La nostra sede a Rotkreuz è situata in posizione centrale e dispone di un eccellente collegamento con i trasporti. L'autostrada si trova nelle immediate vicinanze e la stazione ferroviaria è raggiungibile in pochi minuti a piedi. Diverse opzioni di ristorazione e sportive si trovano altrettanto nelle vicinanze. Oltre a parcheggi gratuiti, offriamo ai nostri collaboratori postazioni di lavoro moderne e tecnicamente dotate al meglio.

Pronto per tutto questo? Candidati ora tramite il nostro strumento di candidatura online, anche senza lettera di presentazione. Purtroppo non possiamo prendere in considerazione proposte di profili da parte di servizi di selezione del personale e candidature via e-mail.

j4id10438707jm j4it1042jm j4iy26jm