Solution Sales Specialist, Cloud & AI Platforms

Panoramica
Cerchiamo un Solution Sales Specialist, Cloud & AI Platforms, esperto e orientato al cliente, per guidare la trasformazione digitale e la crescita strategica nel settore Pharmaceutical e Life Sciences. Questo ruolo ha la responsabilità di aiutare i clienti enterprise a modernizzare i propri paesaggi di applicazioni, dati, analytics e AI, accelerando al contempo l'innovazione attraverso le tecnologie Microsoft Cloud e AI. In qualità di consulente fidato, interagirai con dirigenti C-level, stakeholder aziendali e decisori tecnici per articolare il valore commerciale dell'adozione del cloud, della modernizzazione dei dati, della analytics avanzata, della Generative AI e delle applicazioni intelligenti. Guiderai complessi processi di vendita, modellerai strategie di trasformazione industriale e orchestrerai team virtuali che spaziano dal solution engineering al customer success, passando per partner e product groups, per fornire risultati aziendali misurabili. Cerchiamo una combinazione di esperienza nelle vendite enterprise e una profonda comprensione dei processi aziendali delle life sciences, dei requisiti normativi e del ruolo in evoluzione dell'AI nell'accelerare la ricerca, lo sviluppo, la produzione e le operazioni commerciali. La missione di Microsoft è dare a ogni persona e ogni organizzazione sul pianeta la capacità di raggiungere di più. Come dipendenti ci uniamo con una mentalità di crescita, innoviamo per dare potere agli altri e collaboriamo per realizzare i nostri obiettivi comuni. Ogni giorno costruiamo sui nostri valori di rispetto, integrità e responsabilità.

Responsabilità
Crescita del Business e Leadership nelle Vendite
Guidare la crescita dei ricavi delle piattaforme Cloud & AI attraverso un portfolio di account Pharmaceutical e Life Sciences. Identificare, qualificare e accelerare opportunità strategiche che spaziano Data & AI, Analytics, Application Modernization, SAP e Azure Infrastructure. Superare costantemente gli obiettivi di fatturato, consumo, pipeline e acquisizione clienti. Guidare complesse attività di vendita multi-milionarie e negoziazioni commerciali.
Coinvolgimento Executive
Costruire relazioni di fiducia con CIO, CTO, CDO, Chief Digital Officers, Responsabili R&D, Manufacturing, Supply Chain e leader del Commercial Business. Sviluppare business case e roadmap di trasformazione a livello executive. Posizionare Microsoft come partner di innovazione strategico per iniziative cloud, dati e AI.
Trasformazione del Settore
Modellare le strategie dei clienti attorno a:

• AI-enabled drug discovery and research
• Clinical data platforms
• Digital manufacturing e Industry 4.0
• Data modernization e analytics
• Intelligent supply chain
• Enterprise AI e adozione di Copilot

Tradurre le tendenze emergenti del settore in opportunità azionabili di cloud e AI.
Vendita di Soluzioni
Guidare processi di vendita di soluzioni end-to-end in:

• Azure Data & AI
• Microsoft Fabric
• Azure OpenAI Service
• Azure Databases
• Analytics & Data Platforms
• AI Agents e Intelligent Applications
• Architetture Hybrid e Multi-Cloud

Orchestrare team cross-funzionali per fornire risultati convincenti ai clienti.
Sviluppo di Partner ed Ecosistema
Collaborare con partner strategici, GSI, ISV e partner dell'ecosistema Life Sciences. Guidare attività di co-sell e iniziative di innovazione guidate dai partner. Espandere l'influenza dei partner e l'adozione delle soluzioni all'interno degli account clienti.
Customer Success & Adoption
Garantire una transizione di successo dalla creazione dell'opportunità al deployment e alla realizzazione del business. Monitorare la realizzazione del valore per il cliente e identificare opportunità di espansione. Guidare l'adozione della piattaforma a lungo termine, la crescita dei consumi e l'advocacy dei clienti.

Qualifiche
Qualifiche Richieste
Laurea in Business, Life Sciences, Computer Science, Engineering o un campo correlato E una vasta esperienza nelle vendite legate alla tecnologia, nella vendita di soluzioni, nella consulenza o nello sviluppo commerciale. Esperienza nella gestione di clienti enterprise complessi e nella guida di grandi opportunità di vendita strategica. Esperienza nella vendita di soluzioni cloud, dati, analytics, AI o piattaforme enterprise a decisori aziendali e tecnologici. Comprovata capacità di comunicare il valore commerciale e soluzioni tecniche complesse a stakeholder di livello executive.
Qualifiche Preferibili
Esperienza di lavoro con organizzazioni Pharmaceutical, Biotechnology o più ampiamente nel settore Life Sciences e comprensione dei processi aziendali delle Life Sciences, inclusi ricerca e sviluppo (R&D), sviluppo clinico, produzione, qualità, affari regolatori o operazioni commerciali. Esperienza nel supportare iniziative di trasformazione digitale in ambienti regolamentati e familiarità con i requisiti e i framework dell'industria regolamentata, inclusi GxP, FDA, EMA e standard di conformità correlati. Conoscenza di Microsoft Azure, piattaforme cloud, architetture dati enterprise, analytics, AI/ML, Generative AI, moderne piattaforme applicative e strategie di modernizzazione SAP.

Solution Area Specialists IC5 - La fascia salariale base tipica per questo ruolo in Svizzera è CHF 167,100.00 - CHF 277,600.00 all'anno. Alcuni ruoli potrebbero essere idonei per benefit e altre compensazioni. Trova ulteriori informazioni su benefit e retribuzioni qui: https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/switzerland-corporate-pay.html Questa posizione rimarrà aperta per un minimo di 5 giorni, con candidature accettate su base continua fino al completamento della posizione. Microsoft è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego indipendentemente da età, discendenza, cittadinanza, colore, congedo familiare o medico, identità o espressione di genere, informazioni genetiche, stato migratorio, stato civile, condizione medica, origine nazio