RESPONSABILE TERRITORIO - LAAO

• 26 settembre 2026
• 100%
• Durata indeterminata
• Fribourg

Abbott è un leader mondiale della cura della salute che aiuta le persone a vivere appieno in tutte le fasi della vita. Il nostro portafoglio di tecnologie rivoluzionarie copre l'intero spettro dell'assistenza sanitaria, con aziende e prodotti leader nei settori della diagnostica, dei dispositivi medici, della nutrizione e dei farmaci generici di marca. Anticipiamo costantemente le evoluzioni della scienza medica e della tecnologia.

All'interno della nostra attività Structural Heart, la nostra missione è ripristinare la salute e migliorare la qualità della vita attraverso lo sviluppo e la fornitura di soluzioni innovative basate su dispositivi e sulla gestione delle malattie per i pazienti affetti da malattie cardiache strutturali.

Per rafforzare il nostro team commerciale svizzero, stiamo attualmente cercando un :

Responsabile Territorio Cardiologia / Occlusore LAA #

Regione Svizzera Romanda

Basato in telelavoro, idealmente residente nel territorio

Il Responsabile Territorio è incaricato della gestione commerciale e dello sviluppo di tutti i clienti nel territorio assegnato. L'obiettivo principale di questo ruolo è promuovere l'adozione dei prodotti di occlusione cardiaca, aumentare l'utilizzo dell'ecocardiografia intracardiaca (ICE), raggiungere gli obiettivi di vendita e proteggere ed estendere la quota di mercato.

In stretta collaborazione con i cardiologi interventisti, gli elettrofisiologi e le parti interessate chiave degli ospedali, lo Specialista Vendite & Terapia identifica e sviluppa le opportunità commerciali, supporta le procedure cliniche e contribuisce a ottimizzare i risultati per i pazienti.

Inoltre, lo Specialista Vendite & Terapia è il punto di contatto principale per tutte le attività commerciali e tecniche nel territorio assegnato.

RESPONSABILITÀ CHIAVE

• Gestire e sviluppare in modo autonomo tutti i clienti e gli ospedali assegnati nel territorio.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita concordati e stimolare la crescita della quota di mercato.
• Elaborare e implementare piani per i clienti per aumentare i volumi delle procedure e accelerare la crescita commerciale.
• Guidare le negoziazioni commerciali, gli appalti e i processi di approvvigionamento.
• Rappresentare e difendere la strategia di prezzo e di valore di Abbott.
• Analizzare le attività del mercato e dei concorrenti e identificare nuove opportunità commerciali.
• Stabilire e mantenere relazioni durature con i decisori chiave e le parti interessate.
• Coordinare e supportare i Leader di Opinione Chiave (KOL) locali.
• Promuovere l'adozione delle soluzioni di imaging intraprocedurale, in particolare l'ecocardiografia intracardiaca (ICE), e i flussi di lavoro guidati dall'imaging.
• Fornire supporto tecnico e clinico durante le procedure di chiusura dell'appendice auricolare sinistra (LAAC) utilizzando dispositivi di occlusione cardiaca.
• Supportare la pianificazione delle procedure, le revisioni dei casi e i processi di decisione clinica.
• Assicurare la formazione sui prodotti, le terapie e le applicazioni ai medici e ai team dei laboratori di cateterismo.
• Servire come risorsa tecnica e clinica per l'imaging cardiaco, con un focus sull'ecocardiografia intracardiaca (ICE).
• Supportare la pianificazione pre-procedurale e le attività di imaging intraprocedurale.
• Collaborare strettamente con i cardiologi interventisti, gli elettrofisiologi e gli specialisti dell'imaging per ottimizzare i flussi clinici.
• Agire come collegamento tra le funzioni interne quali studi clinici, vendite, servizio clienti e gestione degli appalti.
• Mantenere i dati CRM/SFDC e fornire previsioni accurate di vendita e domanda.
• Gestire l'inventario in conto deposito e assicurare la disponibilità dei prodotti.

QUALIFICHE RICHIESTE

• Diploma universitario in scienze della vita, scienze biomediche, assistenza sanitaria, ingegneria o disciplina tecnica correlata.
• Diversi anni di esperienza nell'industria dei dispositivi medici.
• Esperienza comprovata nel supporto alle procedure di cardiologia interventistica.
• Solida esperienza di collaborazione con cardiologi interventisti.
• Esperienza con le terapie di occlusione cardiaca per la chiusura dell'appendice auricolare sinistra (LAAC).
• Esperienza nel supporto delle procedure in laboratorio di cateterismo cardiaco e/o in sala operatoria ibrida.
• Conoscenza dei flussi di lavoro di imaging cardiaco, inclusa la pianificazione pre-procedurale e l'imaging intraprocedurale.
• L'esperienza di lavoro con elettrofisiologi e programmi di elettrofisiologia è un plus.
• L'esperienza con l'ecocardiografia intracardiaca (ICE) è un vantaggio.
• Eccellenti capacità di vendita, negoziazione e presentazione.
• Competenza dimostrata nella gestione dei clienti e nello sviluppo commerciale.
• Capacità di sviluppare e mantenere relazioni con i clienti a lungo termine.
• Spirito strategico con una forte consapevolezza del mercato e della concorrenza.
• Alto livello di iniziativa, responsabilità e autonomia.
• Eccellenti capacità di comunicazione e di formazione.
• Padronanza dei sistemi CRM e dei processi di vendita.
• Padronanza del tedesco e dell'inglese, sia scritto che orale.

LAVORARE IN ABBOTT

In Abbott, puoi fare un lavoro che conta, crescere e imparare, prenderti cura di te e della tua famiglia, essere te stesso e vivere appieno. Abbott offre:

• Opportunità di sviluppo professionale all'interno di un'azienda internazionale dove puoi costruire la carriera che desideri.
• Una posizione stimolante in un settore in forte crescita e resiliente.
• La possibilità di far parte di un team dinamico, altamente qualificato e motivato.
• Gerarchie piatte, una cultura o