Senior Sales Lead, Custody & Wealth Management

Costruire il futuro dell'Open Finance

Payward - la società madre dietro Kraken, NinjaTrader, Breakout, xStocks, Payward Services e CF Benchmarks - ha trascorso gli ultimi 15 anni costruendo una delle piattaforme di infrastruttura finanziaria più moderne e accessibili a livello globale del settore, creata per far avanzare un sistema finanziario aperto e globale.

Prima di candidarti, ti incoraggiamo a esplorare la nostra pagina sulla cultura (https://www.kraken.com/culture) per capire cosa ci motiva e come lavoriamo.

Il team

Payward Services (PWS) è il braccio infrastrutturale di Payward, la società madre di Kraken, le cui attività spaziano tra trading, pagamenti, custodia, banking, gestione patrimoniale e servizi. PWS offre alle aziende regolamentate l'accesso diretto tramite API all'infrastruttura che alimenta Kraken da oltre 15 anni.

Payward detiene oltre 100 licenze regolamentari, opera in oltre 190 giurisdizioni e processa oltre $2T in volume annuale. Payward ha anche presentato domanda per una licenza di national trust company per offrire servizi di custodia e trust a clienti istituzionali e high-net-worth negli Stati Uniti. La società è sostenuta da investitori strategici tra cui Citadel Securities, Jane Street, Deutsche Börse e Nasdaq.

Gestita attraverso le entità regolamentate di Payward, la custodia combina conti clienti segregati, gestione delle chiavi e cold storage di livello istituzionale, reporting di audit e controllo indipendente, e connettività diretta con i canali di exchange, staking e finanziamento di Kraken. I clienti ottengono la postura di sicurezza di un custode dedicato insieme alla liquidità e alla profondità di prodotto di uno degli exchange più longevi nel settore crypto.

L'opportunità

In qualità di Senior Sales Lead, Custody & Wealth Management, guiderai gli sforzi di go-to-market per l'offerta di custodia di Payward, inclusa la qualified custody, attraverso due direzioni:

Vendite di custodia istituzionale: Vendere a banche, neobanche, fintech, società di pagamento, broker, exchange, asset manager e qualsiasi azienda che necessiti di custodia regolamentata di asset digitali, a livello globale.

Soluzioni di gestione patrimoniale B2B2C: Collaborare con il Product per progettare e lanciare soluzioni integrate di custodia e asset digitali. Banche private, wealth manager, family office e piattaforme che servono clienti high-net-worth possono offrire queste soluzioni ai propri clienti sotto il proprio marchio, insieme a staking, trading, pagamenti e asset tokenizzati di PWS.

Riportarerai al Global Head of Sales, Payward Services, come senior individual contributor. Lavorerai a stretto contatto con Solution Engineering, Product, Legal, Compliance e Onboarding, e agirai come voce del mercato della custodia e della gestione patrimoniale nelle discussioni sulla roadmap.

Guidare e aiutare a definire la strategia GTM globale per la Custodia attraverso i segmenti istituzionali, asset manager, emittenti di ETF e fondi, hedge fund, market maker e società di prop trading, banche e piattaforme di gestione patrimoniale, corporate e tesorerie, family office, emittenti di token e fondazioni, ed exchange che richiedono la custodia di terze parti.

Ci si aspetta che questo ruolo:

• Incrementi gli asset sotto custodia (AUC) e i ricavi da custodia come risultati primari, con una chiara responsabilità su obiettivi, previsioni e disciplina del pipeline.
• Sviluppi framework commerciali per prodotti di custodia, trading e rendimento, inclusi vault e staking.
• Guidi i ricavi attraverso una gamma di relazioni, dai mandati enterprise guidati da RFP con cicli lunghi, alle dinamiche mid-market per fondi, corporate e clienti crypto-native che hanno bisogno di un onboarding rapido.
• Gestisca l'intero ciclo di vita del cliente, dalla qualificazione e due diligence alla negoziazione dell'accordo, onboarding ed espansione in staking, trading, collaterale e regolamento.
• Costruisca e scali la crescita dei ricavi nel verticale custody e wealth management attraverso un'organizzazione globale di Sales e BD, con un approccio AI-first per strumenti, gestione del pipeline ed efficienza operativa.
• Stabilisca Payward come custode predefinito nell'ecosistema istituzionale, amministratori di fondi, wealth manager, family office, consulenti, prime broker, desk OTC e i fornitori di servizi che plasmano lo spazio della custodia.
• Collabori in modo interfunzionale con Product, Engineering, Security, Legal, Compliance, Risk e Finance per allineare la strategia commerciale con le capacità della piattaforma e il perimetro regolamentare di ogni entità.
• Espanda la presenza della custodia di Payward nel Regno Unito, Europa, US, APAC e altri mercati prioritari, con una visione chiara sui vincoli di licenza e su come sequenziare l'ingresso nel mercato.
• Alimenti la roadmap del prodotto con la domanda strutturata dei clienti: copertura di asset e chain, staking, reporting e integrazioni, mobilità del collaterale e regolamento off-exchange.

Cosa porti

• 7+ anni di esperienza nella costruzione e scalata di organizzazioni di ricavi B2B o B2B2C all'interno della custodia di asset digitali, Wealth management, custodia tradizionale e asset servicing, o infrastrutture finanziarie regolamentate.
• Comprovata esperienza nella chiusura e nell'espansione di mandati complessi e a ciclo lungo con clienti istituzionali, dove la sicurezza, la conformità normativa e la due diligence operativa sono al centro della decisione d'acquisto.
• Profonda comprensione del settore wealth management, di come le istituzioni selezionano effettivamente un custode, dei comitati di rischio e investimento, della due diligence operativa, della segregazione degli asset e della remoteness dal fallimento, delle assicurazioni, del reporting di audit e controllo, e dei mandati multi-custody.
• Profonda esperienza nella strutturazione dell'economia della custodia: pricing basato su AUC, minimi, modelli di revenue-share e accordi commerc