Business Development Manager Software & KI

Business Development Manager (m/w/d) Software \& KI Comprendere la tecnologia. Consigliare i clienti. Sviluppare il business. Per un'azienda software consolidata cerchiamo una personalità imprenditoriale che non intenda il Business Development come una vendita classica. Vi muoverete all'intersezione tra cliente, tecnologia e business e contribuirai attivamente a plasmare la prossima fase di sviluppo dell'azienda. Il nostro cliente sviluppa soluzioni software individuali sofisticate per aziende e organizzazioni. Nel corso del continuo sviluppo del mercato, il Business Development dovrà essere professionalizzato ed esteso in modo mirato. Allo stesso tempo, si stanno creando nuovi campi di crescita relativi ai prodotti software propri e all'Intelligenza Artificiale. I vostri compiti principali Assumerete la responsabilità superiore per il Business Development e l'acquisizione di commesse e svilupperete ulteriormente i clienti esistenti. Allo stesso tempo acquisirete nuovi clienti e riconoscerete precocemente dove le possibilità tecnologiche si trasformano in concrete opportunità di business. Conducerete in autonomia conversazioni impegnative con i clienti: comprenderete i processi aziendali e i requisiti, discuterete con i clienti di possibili soluzioni software e svilupperete i primi approcci risolutivi. Costruirete un canale di vendita professionale per i prodotti e le soluzioni software propri e svilupperete ulteriormente le strategie Go\-to-Market, il posizionamento e i modelli di vendita. Svilupperete un'offerta di IA commerciabile, dalle analisi del potenziale e i casi d'uso ai business case, fino all'iniziazione di concreti progetti di consulenza e implementazione. Cosa portate con voi Solida formazione in informatica, informatica aziendale, software engineering o una qualifica tecnica comparabile Conoscenze nell'ambito dello sviluppo software individuale Un background professionale, ad esempio nel IT\-Consulting, Solution Architecture, Requirements Engineering, Software Engineering o nel technical Solution Sales Esperienza nel Business Development, nella consulenza o nella vendita di soluzioni Conoscenze approfondite delle moderne architetture software, Cloud, dati e IA, nonché la capacità di tradurre requisiti complessi in approcci risolutivi comprensibili e economicamente sensati Pensiero imprenditoriale, curiosità, iniziativa personale e un'elevata orientamento al cliente Ottime conoscenze del tedesco e buone conoscenze dell'inglese; conoscenze del francese sono un plus La vostra opportunità Avrete la possibilità di plasmare attivamente il Business Development e di costruire qualcosa. In questo processo, vi troverete in un ambiente tecnologicamente competente con clienti esigenti, percorsi decisionali brevi e molto margine di manovra. In prospettiva, la funzione è prevista per un'appartenenza alla direzione aziendale. Interessati? La ricerca è accompagnata esclusivamente da swisselect. Per ulteriori informazioni o uno scambio riservato, Burkhalter è volentieri a vostra disposizione. jpid365a6aejm jit0834jm jiy26jm