Key Account Manager (m/f/d)

Posizione: Il Key Account Manager (KAM) è il punto di contatto principale per tutti i conti chiave assegnati e si occupa di raggiungere gli obiettivi commerciali definiti, assicurando al contempo un ritorno ottimale sugli investimenti attraverso la negoziazione, l'attuazione e la valutazione di accordi annuali o pluriennali. Responsabilità: Come Key Account Manager, sarai responsabile di… • Creare piani clienti completi per guidare la crescita aziendale, allineati con le priorità strategiche di JTI, compresi scenari di investimento, pianificazione dell'assortimento in collaborazione con il Marketing e allineamento con gli stakeholder interni attraverso le funzioni • Eseguire efficacemente le strategie e le iniziative di conto concordate, guidando le negoziazioni dei conti chiave, gestendo l'intero processo di contrattazione e assicurando l'allineamento tempestivo con gli stakeholder interni • Sorvegliare l'intero ciclo di vita di ciascun conto assegnato, assicurando l'allineamento con gli accordi contrattuali e la consegna degli obiettivi commerciali • Costruire e mantenere relazioni a lungo termine basate sulla fiducia con KA e i loro responsabili decisionali, assicurando una comunicazione coerente, un supporto aziendale di alta qualità e un allineamento precoce su cambiamenti strategici o operativi • Lavorare a stretto contatto con team cross-funzionali con Finanza, Marketing, Legale e dipartimento SI per supportare lo sviluppo della categoria e la pianificazione aziendale congiunta Requisiti: • Laurea in un campo pertinente • Esperienza solida nel reparto vendite/marketing/marketing commerciale di un'azienda FMCG internazionale, compresa la gestione della categoria e dei conti chiave • Fluente in inglese e tedesco, il francese è considerato un vantaggio • Forti capacità di vendita e negoziazione, comprensione della finanza dei dettaglianti • Buona conoscenza operativa di MS Office, Power BI, SAP Cosa aspettarsi: Aspettati iniziative di benessere, accordi di lavoro flessibili, opportunità di crescita e benefici eccellenti, compresa una politica di congedo familiare unica.