Head of EMEA Enterprise Solution Consulting R&D

Stiamo ricostruendo la biotecnologia per l'era dell'IA. Quando una svolta è ritardata, il mondo aspetta. Portare una molecola dalla scoperta ai pazienti, o una coltura dal laboratorio al campo, comporta migliaia di passaggi lenti, manuali e disconnessi. L'IA ha il potenziale per cambiare questo, comprimendo decenni di lavoro di R&D in anni. Ma ciò accade solo quando i dati scientifici puliti e strutturati e l'IA sono integrati nel modo in cui la scienza viene condotta. Benchling è la piattaforma di IA per la R&D biotecnologica. Gli scienziati usano Benchling per progettare esperimenti, catturare dati strutturati ed eseguire agenti e modelli di IA direttamente nei loro flussi di lavoro. Oltre 200.000 scienziati in tutto il mondo si fidano di Benchling per potenziare il loro lavoro più importante, dai laboratori accademici a Sanofi, Moderna e più della metà delle prime 50 aziende biopharmaceutical al mondo. Stiamo costruendo uno scienziato IA per i nostri clienti. Non possiamo farlo se non abbiamo costruito noi stessi il muscolo necessario. La fluidità nell'IA è la base su cui costruiamo; è fondamentale per il nostro modo di lavorare e ci impegniamo ad aiutare ogni nuova assunzione a integrarla nel proprio lavoro quotidiano. Come parte del nostro processo di colloquio, completerai un breve esercizio o una discussione focalizzata sull'IA, in modo da poter comprendere come pensi e come utilizzi l'IA per generare impatto nel tuo ruolo. Sentiti libero di fare riferimento a qualsiasi strumento, piattaforma o workflow che utilizzi oggi. PANORAMICA DEL RUOLO Il Head of EMEA Enterprise Solution Consulting - R&D è responsabile della strategia tecnica, della soluzione e della competitività in tutta l'organizzazione Enterprise Solution Consulting R&D (SC-RD) di Benchling in EMEA. Questo ruolo gestisce direttamente un team di Solution Consultants - R&D (Enterprise) come singoli contributori. Il ruolo guida i ricavi stabilendo e facendo rispettare gli standard di qualità dell'impegno in tutti e tre i segmenti — attraverso l'allineamento con le esigenze del cliente, la dimostrazione del valore e il raggiungimento di vittorie tecniche — mentre costruisce la base gestionale sottostante. Il candidato ideale ha esperienza come singolo contributore nel presales, gestendo la vendita tecnica, e possiede una profonda conoscenza delle soluzioni R&D nel settore biotecnologico. Deve dimostrare una comprovata storia di successo nella vendita a grandi account globali e, più recentemente, aver ricoperto un ruolo di leadership. RESPONSABILITÀ Stabilire e supervisionare gli standard di qualità dell'impegno (a livello di organizzazione, cross-segmento): - Stabilire lo standard del processo di vendita tecnica — generazione di pipeline (PG), sviluppo dei 3 Why's, costruzione di champion, MEDDICC e pianificazione ed esecuzione della Proof of Value — e garantire che sia applicato coerentemente negli impegni Strategic, SMB ed Enterprise. - Garantire impegni SC di alta qualità in ambito Enterprise che soddisfino le esigenze dei clienti, generino valore e assicurino la vittoria tecnica — effettuando audit sulla qualità direttamente per gli IC Enterprise. - Applicare l'expertise nella strategia di vendita e nel piano di chiusura per guidare i piani di Proof of Value e la definizione delle soluzioni — direttamente con gli IC Enterprise. - Monitorare l'attività chiave delle trattative in tutta l'organizzazione e riallocare le risorse per garantire impegni di successo con i clienti. - Gestire direttamente i singoli contributori Enterprise SC-RD: sviluppare l'acume commerciale, l'efficacia nelle presentazioni e nelle demo, la conoscenza del prodotto e le relazioni per la costruzione di champion. Reclutamento, Ritenzione e Design Organizzativo: - Reclutare e trattenere un team ad alte prestazioni. - Gestire un rigoroso processo di assunzione, discussioni di carriera, piani di sviluppo individuale e definizione degli obiettivi per i diretti IC. - Gestire l'impegno culturale all'interno dell'organizzazione Enterprise SC-RD. Gestione delle Relazioni Enterprise: - Costruire champion negli account Enterprise e mantenere relazioni con Executive Buyers (EBs) e stakeholder chiave, in particolare sulle trattative Enterprise più grandi o complesse. QUALIFICHE - Una storia di gestione di cicli di vendita ad alta velocità con modelli di ricerca e sviluppo scientifici innovativi, grande potenziale di crescita e bisogni sottostanti complessi. - Oltre 2 anni di esperienza nella gestione di team di solution consulting presales software (SaaS). - Comprovata esperienza di lavoro con aziende life science e dimestichezza con i processi di R&D biotecnologica e i concetti scientifici. - Capacità di interfacciarsi con sicurezza e costruire fiducia con leader scientifici e di ricerca di livello VP e C-Level in organizzazioni Biotech in rapida crescita. - Profonda conoscenza delle soluzioni software scientifiche e una forte comprensione delle loro applicazioni in un ambiente scientifico. - La familiarità con la metodologia di vendita MEDDIC è un plus ma non è richiesta. - Laurea triennale e/o titoli avanzati in Biologia, Biologia Molecolare, Genetica, Biotecnologia, Bioingegneria o un campo simile delle life science. - Disponibilità a viaggiare presso i siti dei clienti per il 25-30% del tempo. COME LAVORIAMO Offriamo un arrangement di lavoro ibrido flessibile che dà priorità alla collaborazione in ufficio. Ci si aspetta che i dipendenti siano presenti in sede 3 giorni a settimana (lunedì, martedì e giovedì). Benchling accoglie tutti. Crediamo che la diversità arricchisca il nostro team, quindi assumiamo persone con una vasta gamma di identità, background ed esperienze. Siamo un datore di lavoro che offre pari opportunità. Ciò significa che non discriminiamo in base alla razza, religione, colore, origine nazionale, genere, orientamento sessuale, età, stato civile, stato di veterano o stat