Key Account Manager Régies immobilières Suisse romande

Key Account Manager Régies immobilières Suisse romande
Key Account Manager Régies immobilières Suisse romande (m/f/d)
Diamo un futuro agli edifici. Vi contribuiamo grazie a prodotti e servizi che permettono di ridurre le emissioni di CO₂ degli immobili. Per questo motivo, gestiamo dati e processi che rendono i beni immobili più rispettosi del clima, più sicuri e più confortevoli. I nostri prodotti e servizi si basano su soluzioni digitali. Ci assicuriamo di rendere la transizione verso tecnologie sostenibili semplice e accessibile a tutti. Così, ognuno può contribuire attivamente alla protezione del clima.
A livello mondiale, oltre 45 milioni di dispositivi connessi sono già in funzione e sviluppiamo soluzioni per edifici che risparmiano energia e sono orientati al futuro. Impieghiamo più di 6 300 collaboratori in 20 paesi e i nostri prodotti e servizi sono utilizzati in oltre 14 milioni di abitazioni e immobili commerciali, presso oltre 460 000 clienti. Nel 2024, il gruppo ista ampliato ha realizzato un fatturato di 1,22 miliardi di euro.
A fine di rafforzare il nostro team, cerchiamo un/una Key Account Manager Régies immobilières Suisse romande (u/d/m) impegnato/a e motivato/a, pronto/a a costruire con noi il futuro del settore immobiliare.
Le tue missioni
Sei responsabile dello sviluppo commerciale attivo di régies immobilières, amministrazioni e gestioni esistenti nella Suisse romande.
Costruisci relazioni durature con i decisori così come con gli interlocutori operativi.
Identifichi i potenziali all'interno dei portafogli clienti esistenti e ottieni edifici e mandati supplementari.
Conduci colloqui con i clienti e colloqui di sviluppo strutturati al fine di aumentare in modo duraturo il fatturato, la quota di portafoglio e la durata dei contratti.
Elabori piani di account individuali e li implementi con costanza.
Presenti le nostre prestazioni e le nostre soluzioni digitali in modo convincente e adattato a ogni interlocutore.
Stabili e presenti offerte, negozi prolunghe contrattuali e affari complementari, e accompagni le opportunità di vendita fino alla loro conclusione.
Lavori in stretta collaborazione con i nostri team di vendita interna, tecnica, gestione progetti e operazioni.
Documenti le tue attività e opportunità nel CRM e assicuri una gestione pulita e strutturata del pipeline.
Il tuo profilo
Diversi anni di esperienza nelle vendite B2B, nel servizio esterno o nell'account management.
Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti esistenti.
Idealmente, conoscenze del settore immobiliare, della tecnica dell'edificio o dei servizi energetici.
Marcato interesse per lo sviluppo del cliente a lungo termine, associato a una forte volontà di vendita, un senso commerciale affermato e un orientamento ai risultati.
Disponibilità nella negoziazione, capacità di concludere e spirito d'iniziativa.
Esperienza nelle prolunghe contrattuali, cross-/upselling, account development o estensione di portafogli, un plus.
Metodo di lavoro strutturato e autonomo.
Buona padronanza di MS Office e dei sistemi CRM.
Francese lingua madre, con buone conoscenze del tedesco a voce e per iscritto. Il tedesco svizzero è un vantaggio.
Cosa ti aspetta
Un portafoglio di clienti esistenti come punto di partenza, con una responsabilità chiara per lo sviluppo del portafoglio, le prolunghe contrattuali, il cross-/upselling e l'acquisizione di edifici supplementari.
Un grande margine di manovra e molta autonomia in un ruolo che ha un impatto diretto sulla crescita, la fidelizzazione del cliente e l'evoluzione del fatturato.
Strumenti di lavoro moderni e forme di lavoro flessibili.
Un team impegnato, con circuiti decisionali brevi.
Condizioni di assunzione attraenti e possibilità di sviluppo all'interno di un'azienda internazionale.
Come candidarsi
Il tuo interesse è stato risvegliato? Allora non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura tramite il nostro strumento di reclutamento online. Unisciti al nostro team e costruisci con noi il futuro del settore immobiliare! jpid2953f8ejm jpit0729jm jpiy26jm