Sales Manager Gebäudetechnik Installateurvertrieb

Sales Manager Gebäudetechnik Installateurvertrieb
Sales Manager Gebäudetechnik Installateurvertrieb (m/w/d) presso ista swiss ag
Diamo un futuro agli edifici. Lo facciamo con prodotti e servizi che aiutano a ridurre le emissioni di CO2 degli edifici. A tal fine gestiamo dati e processi attraverso i quali gli immobili diventano più rispettosi del clima, più sicuri e più confortevoli. La base per i nostri prodotti e servizi è digitale. Ci assicuriamo che il passaggio alle nostre tecnologie sostenibili sia semplice per tutti. In questo modo permettiamo a ogni persona di dare un contributo alla protezione del clima.
Abbiamo già oltre 45 milioni di dispositivi wireless in uso in tutto il mondo e sviluppiamo soluzioni per edifici efficienti dal punto di vista energetico e pronti per il futuro. Impieghiamo oltre 6.300 persone in 20 paesi e i nostri prodotti e servizi sono utilizzati in tutto il mondo in oltre 14 milioni di abitazioni e immobili commerciali – presso più di 460.000 clienti. Nel 2024, il gruppo ista esteso ha generato un fatturato di 1.220 milioni di euro.
Conosci la tecnologia degli edifici, provi piacere nell'acquisizione attiva di nuovi clienti e desideri sviluppare autonomamente un'area di vendita con un reale potenziale?
Presso ista costruisci partnership a lungo termine con imprese di installazione e progettisti specializzati, sviluppi progetti tecnici e conduci le opportunità di vendita dal primo contatto alla chiusura. In questo modo riceverai molto spazio di manovra, supporto professionale dai nostri reparti interni specializzati e potrai contribuire in modo visibile al successo della tua regione.
Assumerai un'area di vendita nella Svizzera tedesca, che definiremo in base al tuo luogo di residenza, alla tua rete esistente e ai tuoi punti di forza. Così potrai utilizzare le tue conoscenze di mercato in modo mirato e sviluppare la tua regione in modo autonomo.
I tuoi compiti
Acquisirai attivamente nuove imprese di installazione e partner specializzati e costruirai una rete regionale solida con installatori, progettisti specializzati e partner del settore.
Svilupperai nuove relazioni con i clienti dal primo contatto alla prima chiusura del progetto e successivamente amplierai la collaborazione in modo sostenibile.
Ti occuperai della gestione commerciale e dello sviluppo dei clienti installatori esistenti.
Identificherai tempestivamente i potenziali di mercato e dei clienti e ne svilupperai progetti concreti e opportunità di vendita.
Consulterai i tuoi clienti sui nostri prodotti, servizi e soluzioni di sistema nel campo della tecnica di misurazione e dei servizi energetici.
Lavorerai su richieste, offerte e gare d'appalto insieme al servizio vendite interno.
Presenterai soluzioni tecniche in modo convincente sul posto o online.
Seguirai costantemente le offerte e condurrai le opportunità di vendita fino alla conclusione positiva.
Pianificherai le visite ai clienti in modo indipendente e gestirai la tua area di vendita, la tua sales-pipeline, il tuo forecast e i passi successivi in modo trasparente nel CRM.
Rappresenterai ista a fiere, eventi per i clienti ed eventi regionali del settore.
Lavorerai a stretto contatto con il servizio vendite interno, la pianificazione e il nostro supporto tecnico.
Cosa porti con te
Un apprendistato professionale completato nel settore riscaldamento, sanitari, elettricità o una formazione tecnica comparabile.
Esperienza pluriennale nella vendita tecnica B2B o nel servizio esterno.
Esperienza nella vendita ad imprese di installazione o nell'ambito della tecnologia degli edifici.
Esperienza dimostrabile nell'acquisizione attiva di nuovi clienti e nello sviluppo del mercato.
Esperienza nella costruzione e nella gestione di una sales-pipeline così come nel costante follow-up delle offerte.
Marcata orientamento all'acquisizione e alla chiusura, nonché la tenacia di seguire costantemente le opportunità di vendita.
Una rete esistente di installatori, progettisti specializzati o partner regionali del settore è un vantaggio.
Un modo di lavorare indipendente, strutturato e affidabile, oltre a un pensiero imprenditoriale.
Padronanza di MS Office e dei sistemi CRM; la conoscenza di SAP è un vantaggio.
Ottime conoscenze del tedesco, sia scritto che orale, così come del tedesco svizzero.
Sei in possesso della patente di guida e ti piace recarti personalmente dai tuoi clienti nell'area di vendita.
Cosa ti aspetta
Un'area di vendita propria con un grande potenziale di mercato, che potrai sviluppare attivamente e influenzare in modo visibile.
Molto spazio di manovra e responsabilità diretta per lo sviluppo dei clienti, la pipeline, le chiusure e il fatturato.
Prodotti tecnici, soluzioni digitali e servizi energetici con un beneficio concreto per il settore della tecnologia degli edifici.
Supporto professionale da parte del servizio vendite interno, del supporto tecnico, della pianificazione e di altri reparti interni specializzati.
Un veicolo aziendale, strumenti di lavoro moderni, una progettazione del lavoro flessibile e la possibilità di lavorare parzialmente in home office.
Condizioni di assunzione attraenti e buone opportunità di sviluppo personale e professionale.
Un team impegnato con processi decisionali brevi, comunicazione diretta e spazio per le proprie idee.
Non vuoi semplicemente gestire un'area esistente, ma vuoi sviluppare attivamente un mercato?
Allora non vediamo l'ora di conoscerti. Candidati ora direttamente tramite il nostro portale di candidatura. jpidcb7e4a8jm jit0731jm jiy26jm