Key Account Manager - Away from Home

Key Account Manager - Away from Home (m/w/d)
Siamo l'azienda che fa sorridere il mondo intero.
La nostra missione: far sorridere 8 miliardi di persone. Per farlo, creiamo momenti spensierati per i bambini in tutto il mondo con il nostro marchio iconico Capri-Sun. La nostra pretesa è chiara: vogliamo essere la bevanda per bambini più buona, sostenibile e leader del mercato.
Cosa ci caratterizza? Persone con slancio, che pensano in modo orientato alla soluzione, assumono responsabilità e si divertono a plasmare attivamente un marchio forte. Se hai voglia di muoverti e crescere con noi, sei nel posto giusto.
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Key Account Manager Svizzera - Away from Home
I TUOI COMPITI
Gestione autonoma e sviluppo di clienti esterni definiti (Foodservice, HoReCa, Convenience, Cash&Carry) sul mercato in stretta collaborazione con il diretto superiore
Creazione e mantenimento di relazioni sostenibili con decision makers rilevanti, in particolare in acquisto, category management e vendita
Sviluppo e attuazione di piani di account personalizzati, inclusi condizioni, listini, promozioni, misure di attivazione e trattative contrattuali in collaborazione con il diretto superiore
Responsabilità per la pianificazione del budget, la gestione delle previsioni, nonché la preparazione, l'esecuzione e la valutazione degli incontri annuali, delle revisioni aziendali e delle discussioni operative
Controllo delle prestazioni dei clienti in base a KPI definiti come distribuzione, vendite, volume, margine, profitto, listini, prestazioni promozionali, profitabilità dei clienti, accuratezza delle previsioni e sviluppo del pipeline
Identificazione, acquisizione e sviluppo di nuovi clienti, canali e potenziali entrate nel business away from home, nonché garanzia dell'attuazione operativa
Collaborazione stretta con Marketing, Supply Chain, Finanza e Category Management per la pianificazione e l'attuazione di successo di attività di clienti, canali e prodotti
Analisi continua di sviluppi di mercato, concorrenza, clienti, prodotti e portafoglio nel mercato away from home, nonché derivazione di raccomandazioni concrete
IL TUO PROFIL
Formazione completata al livello di bachelor, scuola superiore o formazione continua equivalente nel settore economia aziendale, vendita o marketing
Esperienza pluriennale nella gestione di account chiave, idealmente nel settore FMCG, Foodservice o away from home
Comprende molto bene i canali away from home rilevanti, le strutture dei clienti, i percorsi decisionali e i meccanismi commerciali nel mercato; una rete esistente è un vantaggio
Esperienza comprovata nello sviluppo dei clienti, nelle trattative contrattuali, nei processi di listino e nelle revisioni aziendali
Abilità analitiche spiccate e uso sicuro delle analisi di vendite, volume, margine, previsioni e profitabilità dei clienti; capacità di riconoscere opportunità e rischi precocemente e tradurli in misure concrete
Pensiero imprenditoriale, alta orientamento al cliente, lavoro strutturato, forza di attuazione e presenza sicura a vari livelli di clienti
Personalità orientata al team, comunicativa e orientata alla soluzione, con alta iniziativa personale, mentalità hands-on e lavoro indipendente
Ottima conoscenza del tedesco e buona conoscenza dell'inglese in parole e scritto; conoscenza del francese è un vantaggio
COSA TI ASPETTA
Un ampio campo di attività e molteplici opportunità di affrontare sfide
Un ambiente con colleghi motivati e professionisti
Possibilità di apprendimento e sviluppo interno
Valutazioni regolari delle prestazioni e colloqui di carriera con obiettivi realistici
La possibilità di contribuire al successo di un marchio fantastico che fa sorridere il mondo intero
Far parte di un'azienda nota e in crescita
Un compenso equo con ottimi benefici