Responsabile Gestione Prodotti & Vendite

Come membro del team di alta direzione, insieme al tuo team tiri le fila commerciali affinché ogni giorno migliaia di tonnellate di beni di consumo e industriali rotolino dai porti del Mare del Nord attraverso l'Europa per i nostri clienti aziendali. Con la tua lungimiranza plasmi il nostro orientamento come attore affidabile nel trasporto ferroviario merci e assicuri che raggiungiamo i nostri obiettivi finanziari. ###

Ecco cosa ti aspetta:

• Definire e attuare la strategia di prodotto e di vendita, identificare nuove opportunità di mercato nel trasporto ferroviario merci europeo e sfruttarle per iniziative di crescita
• Responsabilità globale per tutte le attività di vendita (B2B) con un portafoglio di fatturato annuo di circa CHF 250 Mio.
• Costruzione e cura delle relazioni con i clienti chiave e i nuovi partner commerciali
• Conduzione di complesse negoziazioni commerciali e contrattuali con clienti aziendali e aziende partner a livello nazionale e internazionale
• Garantire la redditività di tutti i prodotti, inclusa la responsabilità per i contributi marginali e la fatturazione dei servizi di trasporto
• Direzione personale e specialistica di quattro team con 15 collaboratori in Svizzera
• Rappresentare l'area di fronte agli azionisti nel Consiglio di Amministrazione di BLS Cargo AG

Ecco cosa porti con te:

• Laurea universitaria, ad esempio in economia aziendale, logistica o un campo correlato
• Diversi anni di esperienza di leadership in una posizione con piena responsabilità per il fatturato e i risultati finanziari
• Conoscenze approfondite dei mercati del trasporto merci e della logistica, in particolare nelle aree rilevanti (NL, B, D, CH, F, I)
• Successi dimostrabili nelle vendite B2B e nello sviluppo commerciale in mercati complessi
• Esperienza e rete di contatti con clienti e fornitori internazionali nel mercato logistico europeo e capacità di costruire partnership di fiducia a lungo termine
• Padronanza della negoziazione in tedesco e inglese, ulteriori conoscenze linguistiche sono un vantaggio
• Disponibilità per regolari viaggi in Europa

Su BLS Cargo

Non possiamo spostare le montagne, chiaramente. Non importa. Perché come esperti alpinisti nel trasporto ferroviario merci, vediamo le montagne come una sfida e non come un ostacolo. Trasportiamo merci di tonnellate dal Mare del Nord attraverso le Alpi fino al Mediterraneo, ed è un compito impegnativo. Lo affrontiamo in team con i nostri circa 450 collaboratori in Svizzera, in Belgio, Germania e Italia. I nostri clienti sono internazionali, le nostre radici sono locali. Per questo motivo è eccezionalmente stimolante lavorare per BLS Cargo.