Account Manager - (micro-) electronic

CDI - Tasso 100% - 1 giorno di telelavoro possibile

Account Manager - (micro-) electronic

Profilo desiderato

• Formazione tecnica o commerciale, con una buona comprensione dell'elettronica o dei semiconduttori.
• Esperienza confermata nella gestione di account chiave o nella vendita di soluzioni tecniche B2B.
• Buona conoscenza del mercato DACH e delle sue pratiche commerciali; una rete professionale in questa regione costituisce un vantaggio.
• Eccellente padronanza del tedesco e buona padronanza dell'inglese; il francese costituisce un vantaggio.
• Capacità di costruire relazioni durature e di coordinare diversi interlocutori su progetti complessi.
• Senso della negoziazione, orientamento ai risultati e attenzione alla redditività.
• Autonomia, rigore e spirito di squadra.
• Disponibilità per trasferte occasionali, principalmente in Germania, in Austria e in Svizzera (env. 10j. / an).

Offriamo

• Un ruolo centrale nello sviluppo della società sul mercato DACH
• Evolvere in un'azienda a misura d'uomo, a contatto con team tecnici specializzati e clienti internazionali

Responsabilità principali

• Gestire e fidelizzare un portafoglio di clienti strategici nella regione DACH.
• Comprendere i bisogni tecnici e commerciali dei clienti al fine di proporre soluzioni adeguate.
• Elaborare piani di sviluppo per account e identificare le opportunità di crescita.
• Coordinare la preparazione delle offerte con il servizio di vendita e i team tecnici, condurre le negoziazioni e assicurare il follow-up commerciale.
• Trasmettere i bisogni dei clienti agli ingegneri e contribuire al lancio e alla pianificazione dei progetti.
• Partecipare all'elaborazione dei budget e delle previsioni di vendita.
• Tenere aggiornato il CRM e assicurare un reporting regolare alla direzione.
• Contribuire alle azioni di marketing e rappresentare la società durante fiere professionali e incontri con i clienti, principalmente nella regione DACH.
• Partecipare ai processi ISO e al miglioramento continuo delle pratiche e della documentazione del proprio ambito.

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