Senior Pre-Sales Consultant Financial Services (m/w/d)

Omnium è la piattaforma ibrida di consulenza finanziaria di G+D Netcetera per banche e assicurazioni svizzere. La soluzione combina la consulenza personale con strumenti digitali e supporta gli istituti finanziari nell'accompagnare i propri clienti in modo coerente attraverso tutti i canali. In questo modo si creano esperienze di consulenza moderne e processi efficienti per banche e assicurazioni.

Per la nostra area Financial Advisory cerchiamo una figura esperta nel pre-sales, che fornisca consulenza tecnica e specialistica a clienti nuovi ed esistenti e renda visibile il valore aggiunto di Omnium per le loro sfide concrete. Porti la soluzione al centro dell'attenzione dove conta: nel confronto con i responsabili tecnici e i decisori presso banche e assicurazioni.

Lavorerai a stretto contatto con l'Account Management, i responsabili di prodotto e i nostri team di progetto. Insieme creerete le basi per chiusure di successo e un passaggio affidabile all'attuazione del progetto.

I tuoi compiti

• Ti occupi della consulenza specialistica e tecnica sulle soluzioni nel processo di vendita e elabori concetti di soluzione su misura per Omnium, in linea con i processi di consulenza e i quadri normativi di banche e assicurazioni.
• Concepisci e presenti dimostrazioni di prodotto, Proof of Concept e workshop che rendano comprensibili questioni complesse per diversi gruppi target, dai reparti specialistici agli organi decisionali.
• Insieme all'Account Management e agli specialisti rilevanti, elabori offerte convincenti e rispondi a bandi di gara (RFI/RFP). Coordini i contributi relativi all'architettura della soluzione, alla stima dei costi e al posizionamento competitivo.
• Assicuri un passaggio strutturato alla gestione del progetto e ti assicuri che l'ambito delle prestazioni, le ipotesi e le aspettative dei clienti siano documentati in modo trasparente.
• Porti attivamente le conoscenze provenienti dal mercato, dalla concorrenza e dai colloqui con i clienti nello sviluppo di Omnium e della nostra promessa di valore.
• Concepisci e organizzi formati di community specializzati per i clienti e contribuisci in modo mirato con la tua esperienza a rilevanti misure di marketing.
• Documenti in modo affidabile le informazioni rilevanti su clienti e opportunità nei sistemi previsti e supporti, se necessario, il coordinamento commerciale nel processo di offerta e contrattuale.
• Costruisci una rete solida di responsabili tecnici e decisori presso banche e assicurazioni svizzere e la sviluppi continuamente.

Il tuo profilo

• Pluriennale esperienza comprovata nel pre-sales o nella consulenza specialistica di soluzioni per software, piattaforme o soluzioni di consulenza complesse, preferibilmente nell'ambito dei servizi finanziari.
• Una solida comprensione della consulenza ai clienti presso banche e/o assicurazioni, nonché delle relative sfide strategiche, normative e tecnologiche.
• La capacità di trasmettere questioni tecniche e specialistiche complesse in modo chiaro, convincente e adatto al destinatario. Esperienza nella creazione di offerte e nella risposta a bandi di gara in collaborazione con diversi specialisti.
• Un metodo di lavoro strutturato e autonomo e il piacere di assumersi la responsabilità in modo continuo nel processo di pre-sales, dalla prima richiesta al passaggio alla gestione del progetto.
• Formazione professionale superiore o laurea in informatica, informatica aziendale, economia aziendale o una disciplina comparabile; una rete esistente di responsabili tecnici o decisori nell'ambiente bancario e assicurativo svizzero è un plus.
• Ottime conoscenze del tedesco e dell'inglese; la conoscenza del francese è un vantaggio.

Cosa ti aspetta da noi

Troverai un ambiente in cui convergono competenza nei servizi finanziari, tecnologia e consulenza. Lavoriamo in modo paritario, semplice e collaborativo, sia con i nostri clienti che all'interno del team. L'iniziativa personale e il pensiero imprenditoriale sono espressamente incoraggiati. La conoscenza viene condivisa e cerchiamo insieme la migliore soluzione.

In questo contesto avrai molto spazio di manovra e un'influenza diretta su come Omnium viene posizionata sul mercato, su come accogliamo i feedback dei clienti e su come sviluppiamo ulteriormente la nostra collaborazione di pre-sales.

Se ti piace rendere tangibili le soluzioni complesse e acquisire clienti per il passo successivo, non vediamo l'ora di conoscerti.

Per questa vacanza consideriamo esclusivamente candidature dirette.

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