Commercial Lead, Partner Markets (PM)

SCOPO DELLA FUNZIONE Per supportare la continua crescita di Partner Markets (PM), argenx è alla ricerca di un Commercial Lead esperto e imprenditoriale per guidare l'eccellenza commerciale attraverso un portafoglio diversificato di mercati guidati da distributori e partner. L'estensione geografica include, ma non si limita a, Latin America, Central Eastern Europe, Middle East e North Africa. Il Commercial Lead fungerà da principale interfaccia commerciale tra argenx e i partner regionali assegnati, garantendo una commercializzazione di successo di VYVGART e dei futuri asset della pipeline. Il ruolo combina leadership strategica, sviluppo commerciale, eccellenza nel lancio, governance dei partner e supervisione dell'esecuzione per massimizzare l'impatto sui pazienti e la crescita commerciale sostenibile. Il ruolo richiede una stretta collaborazione con i team di Medical Affairs, Market Access & Pricing, Regulatory, Supply Chain, Finance, Legal, Compliance e Global Commercial. Il Commercial Lead sarà membro dell'EPM Leadership Team, riportando all'Head of EPM RUOLO E RESPONSABILITÀ 1. Leadership Strategica • Sviluppare ed eseguire la strategia di business complessiva per le regioni CEE, MENA e LATAM in linea con gli obiettivi aziendali globali. • Guidare i processi di brand planning con i partner e garantire un'esecuzione di alta qualità • Supportare le previsioni, i piani operativi annuali e la pianificazione commerciale a lungo termine • Identificare opportunità di crescita e priorità di commercializzazione 2. Gestione e Governance dei Partner • Agire come principale contatto commerciale per i distributori e i partner di commercializzazione • Guidare le riunioni di governance e le revisioni aziendali • Monitorare i KPI e le prestazioni dei partner • Promuovere la responsabilità e lo sviluppo delle capacità 3. Sviluppo del Business Case & Ottimizzazione del Modello Operativo • Co-sviluppare e guidare business case per l'espansione del mercato, partnership e nuove geografie. • Ottimizzare i modelli dei partner e gli approcci di commercializzazione secondo l'Argenx Way. • Valutare i requisiti di investimento, i rischi e il ROI 4. Eccellenza nel Lancio • Guidare le attività di preparazione al lancio ed esecuzione nei mercati partner • Coordinare la pianificazione del lancio cross-funzionale • Supportare la sequenza di lancio in stretta sintonia con il pricing e monitorare le prestazioni. 5. Leadership Cross-Funzionale Garantire un'esecuzione commerciale di alta qualità guidata dai partner • Collaborare strettamente con i team Medical Affairs, Market Access, Regulatory, Supply Chain, Finance, Legal, Compliance e Global Commercial • Agire come unità di collegamento tra i team di marketing globale, l'EPM LT e i partner 6. Leadership e Sviluppo del Team • Guidare, fare da mentore e sviluppare i cluster Launch Excellence Leads per guidare l'impegno, la crescita e i risultati • Promuovere una cultura di collaborazione, innovazione e responsabilità tra il team 7. Analisi di Mercato e Insight • Condurre analisi di mercato approfondite, valutazioni competitive e insight sui clienti per identificare tendenze e opportunità • Utilizzare l'intelligence di mercato per prendere decisioni informate e adattare le strategie 8. Compliance & Governance • Assicurare che tutte le attività siano conformi alle normative locali e agli standard argenx PROFILO DEL CANDIDATO Esperienza: • 15+ anni di esperienza nel settore biofarmaceutico • Una forte esperienza in marketing e vendite è essenziale • Comprovata esperienza come Commercial Lead / BUD o in un ruolo di leadership commerciale senior con una comprovata capacità di gestire operazioni di business e guidare la crescita • Forte esperienza in specialty care, immunologia, neurologia, reumatologia, oncologia, malattie rare o terapie innovative • L'esperienza nei mercati emergenti e nella gestione dei distributori è essenziale (GCC, CEE e/o Latam) • Aver lavorato per un distributore è un forte plus • Idealmente esperienza in biotech/pharma di piccole o medie dimensioni • Comprovata esperienza in lanci, brand planning e gestione dei partner Competenze • Pensatore strategico con forte acume commerciale • Forti capacità analitiche e di problem-solving • Personalità orientata ai risultati e proattiva, appassionata nel superare gli obiettivi • Capacità di influenza e gestione degli stakeholder • Mentalità imprenditoriale e orientata alla crescita con focus sull'esecuzione • Capacità di prosperare in ambienti multiculturali complessi • Passione per il miglioramento dei risultati per i pazienti ISTRUZIONE E QUALIFICHE • Laurea in Scienze della Vita, Business o un campo correlato • Dimostrata capacità di sviluppare ed eseguire strategie di business, inclusi l'ingresso e l'espansione nel mercato • Eccellenti capacità di leadership e team-building, con la capacità di ispirare e motivare team diversificati • Mentalità analitica con forti capacità di problem-solving e la capacità di prendere decisioni basate sui dati • Efficaci capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni • La fluidità in inglese è richiesta; la competenza in spagnolo o arabo è un plus • Disponibilità a viaggiare regolarmente nella regione e a livello internazionale secondo necessità