Telesales Agent 100%

Telesales Agent (m/w/d) 100%
Telesales Agent (m/w/d)
100%
Il Gruppo Selecta, che ha la sua sede principale in Svizzera dal 1957, è il principale fornitore europeo di caffè e soluzioni FoodTech innovative sul posto di lavoro e negli spazi pubblici. Ogni giorno forniamo caffè e bevande premium, snack e pasti freschi a oltre 10 milioni di persone in 16 paesi d'Europa. Dobbiamo il nostro successo, con un fatturato annuo di 1,4 miliardi di euro, ai nostri circa 6.000 collaboratori Selecta altamente qualificati, impegnati e appassionati, che ogni giorno creano milioni di momenti di gioia per i nostri clienti e i loro consumatori. La sostenibilità è una parte integrante della nostra attività commerciale e si concentra sulle aree chiave in cui possiamo dare un contributo positivo.
Luogo di lavoro
Kirchberg BE
Inizio del lavoro
immediatamente o su accordo
Compiti principali

1. Acquisizione attiva di nuovi clienti (Outbound)

Approccio telefonico autonomo a potenziali clienti commerciali per le nostre soluzioni di ristorazione, distributori automatici e prodotti di ricarica
Identificazione e approccio ai decisori (ad es. direzione aziendale, acquisti, office management)
Determinazione delle necessità e posizionamento professionale delle nostre soluzioni di caffè, distributori automatici e commercio
Chiusure di vendita dirette o accordi per appuntamenti di consulenza qualificati

1. Gestione dei lead

Elaborazione e monitoraggio sistematico dei lead
Costruzione, cura e sviluppo di una pipeline di acquisizione strutturata
Priorità dei lead in base al potenziale, al settore e alla probabilità di chiusura in coordinamento con il superiore diretto

1. Responsabilità di offerta e chiusura

Creazione, presentazione e monitoraggio delle offerte
Conduzione di negoziazioni di prezzo e contrattuali entro il quadro operativo definito
Chiusura con successo di contratti con nuovi clienti

1. Gestione CRM

Documentazione completa di tutte le attività (telefonate, offerte, chiusure, ecc.) nel sistema CRM
Gestione dei dati di contatto e delle strutture decisionali
Creazione di previsioni (forecasts) trasparenti
Formazione
Formazione professionale conclusa
Formazione continua con focus sulle vendite è un vantaggio
Profilo
Esperienza in ambito FMCG è un vantaggio
Esperienza con sistemi CRM (ad es. Microsoft Dynamics o simili)
Conoscenze MS-Office sicure nell'applicazione
Successi dimostrabili nel telesales B2B
Elevata capacità di chiusura, perseveranza e forza persuasiva
Metodo di lavoro orientato agli obiettivi, strutturato e autonomo
Ottime conoscenze di tedesco e svizzero tedesco parlato e scritto; conoscenze di inglese sono un vantaggio
Mentalità da "chi fa" (Macher) e motivazione a contribuire attivamente al successo dell'azienda e a crescere con l'azienda
Speciale
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