(Senior) Key Account Manager Region Central 80-100%

In Sunrise pensiamo in grande, andiamo oltre e creiamo il nuovo. Per noi la cultura del lavoro significa: creare grandi cose insieme. Qui il rispetto e le idee fresche incontrano un vero lavoro di squadra - ogni voce conta, ogni prospettiva ci rende più forti. La nostra passione ci spinge a osare il nuovo e a crescere costantemente. Ti suona familiare? Allora diventa parte della nostra storia di successo. In qualità di (Senior) Key Account Manager Region Central, ti occuperai strategicamente dei nostri clienti più importanti in Aargau, Solothurn e nella Svizzera centrale e li svilupperai ulteriormente. Un punto focale è l'acquisizione attiva di nuovi clienti nel segmento Enterprise e l'espansione mirata della nostra quota di mercato. Costruirai partnership a lungo termine, riconoscerai potenziali di crescita e svilupperai soluzioni su misura. In questo modo lavorerai a stretto contatto con i team interni e gestirai processi di vendita complessi fino alla chiusura. LA TUA SFIDA: Aumenterai il valore del cliente dei tuoi account assegnati attraverso un mirato up- e cross-selling e l'acquisizione attiva di nuovi clienti. Qualificherai i lead, riconoscerai i bisogni dei clienti e gestirai l'intero processo di vendita dal primo contatto alla conclusione del contratto. Conduci le negoziazioni contrattuali con sicurezza e garantisci un'attuazione senza intoppi delle prestazioni concordate. Costruirai relazioni a lungo termine e reti resilienti nel Buying Center e garantirai un alto livello di soddisfazione del cliente attraverso uno scambio regolare e proattivo. Sarai responsabile della qualità e dell'attualità dei tuoi piani di account e dei forecast e manterrai una panoramica delle relazioni con i clienti, dei progetti, delle offerte e della pipeline. Garantirai attività tempestive in caso di scadenze contrattuali e rinnovi attraverso un proattivo lifecycle-management. Assumerai la responsabilità degli obiettivi e del budget per i tuoi clienti e prospect e gestirai la tua pipeline costantemente orientata al risultato. LE TUE COMPETENZE: Formazione tecnica o commerciale conclusa. Esperienza pluriennale nel settore ICT e nelle vendite a clienti nel segmento Medium/Enterprise, idealmente nell'ambito di soluzioni carrier e di integrazione. Successi dimostrabili nell'acquisizione di nuovi clienti e nell'account management. Esperienza nella vendita di soluzioni complesse e nella gestione di processi di vendita prolungati. Marcata mentalità hunter, capacità di chiusura e sicurezza nella negoziazione a livello decisionale. Elevato grado di responsabilità personale, assertività e pensiero imprenditoriale. Ottima conoscenza del tedesco, conoscenza dell'inglese è un vantaggio. In Sunrise lavorerai in un ambiente dinamico e multinazionale, in cui ogni voce viene ascoltata, le prospettive sono condivise e i valori sono vissuti. La diversità per noi non è solo un programma, ma parte del nostro DNA. Perché festeggiamo le nostre differenze, raggiungiamo grandi cose insieme. Sunrise è partner di «Advance Gender Equality in Business», detentore del marchio svizzero LGBTI e certificato con «Fair-ON-Pay Advanced» per la parità di retribuzione per lavori di pari valore per tutti. Sei pronto per la sfida? Allora diventa parte del team e contribuisci attivamente a plasmare il nostro futuro! #ChallengersWanted Nota per le agenzie: La documentazione di candidatura inviata o caricata da agenzie di collocamento o enti simili non è desiderata e pertanto non sarà presa in considerazione e verrà eliminata. #LI-ST1 Sunrise aims to connect people, champion innovation and accelerate digital life. With roughly 2,600 employees (FTE) from around 80 countries, we-re a unique combination of entrepreneurial spirit and high-profile company. As an employer of choice, we offer equal opportunities to a diverse workforce, boosting engagement and performance through future-oriented ways of working.