Solution Specialist AI Business Process (Dynamics 365 & Power Platform)

Panoramica

Sei pronto a unirti a un business cloud con una crescita a doppia cifra? Siamo alla ricerca di un venditore altamente motivato da inserire nel nostro team AI Business Solutions. La nostra soluzione spazia attraverso Dynamics 365 (CRM & ERP), Copilot Studio e Power Platform, così potrai sfruttare tutta la tua creatività e conoscenza per fornire soluzioni di classe mondiale ai nostri Top Enterprise customers.

In qualità di Microsoft AI Business Process Solution Specialist, aiuterai le organizzazioni a trasformare i loro processi aziendali e la tecnologia per adattarsi e prosperare nell'attuale mondo AI guidato dai dati. Creerai relazioni con i dirigenti C-Suite e i Business Decision Makers tra i nostri principali clienti e li aiuterai a risolvere le loro sfide aziendali attraverso partnership consultative a lungo termine. Li aiuterai a raggiungere i loro obiettivi aziendali portando intuizioni sul valore aziendale rilevanti per il settore e soluzioni innovative e leader del settore per abilitare le loro trasformazioni aziendali end-to-end. Organizzerai e guiderai l'intero processo di vendita, dalla pianificazione dell'account alla chiusura della vendita. Sarai inoltre responsabile della presentazione della narrativa One Microsoft, della differenziazione di mercato, del pitch centrato sul cliente, della proposta di valore aziendale e dei risultati, e di proposte convincenti con opzioni commerciali. Farai parte di una comunità di vendita dedicata supportata dai tuoi colleghi dell'account team adiacenti e dai team di supporto.

La missione di Microsoft è dare a ogni persona e a ogni organizzazione sul pianeta la possibilità di raggiungere di più. Come dipendenti, ci uniamo con una mentalità di crescita, innoviamo per dare potere agli altri e collaboriamo per realizzare i nostri obiettivi comuni. Ogni giorno costruiamo sui nostri valori di rispetto, integrità e responsabilità per creare una cultura di inclusione in cui tutti possano prosperare al lavoro e oltre.

Responsabilità

• Build Pipeline - Creare e qualificare la domanda attraverso intuizioni di settore, coinvolgimento del cliente e allineamento dell'account team.
• Envision Business Transformation - Scoprire le sfide dei clienti e co-creare soluzioni basate sull'AI con un valore aziendale misurabile.
• Scale Through Partners - Coinvolgere strategicamente i partner e gli ISV in una fase precoce per accelerare l'impatto e la crescita.
• Drive Executive Alignment - Costruire il caso per il cambiamento e assicurare l'impegno del cliente verso la visione di trasformazione.
• Orchestrate Solutions & Value - Allineare i team attorno a una strategia di soluzione end-to-end che fornisca risultati aziendali e crescita futura.
• Shape & Close Deals - Creare proposte convincenti basate sul valore e guidare le negoziazioni verso risultati di successo.
• Champion Customer Success - Garantire un passaggio di consegne, un'adozione e una realizzazione del valore senza soluzione di continuità oltre la vendita.

Qualifiche

Qualifiche richieste:

• Diversi anni di esperienza nelle vendite o nella gestione di account relative alla tecnologia OPPURE Laurea in Informatica, Information Technology, Business Administration o campo correlato e alcuni anni di esperienza nelle vendite o nella gestione di account relative alla tecnologia

Qualifiche preferite:

• Profonda comprensione delle applicazioni CRM ed ERP, inclusi Marketing Automation, Sales, Customer Service, Field Service, Finance, Supply Chain Management e Commerce, nonché dell'ecosistema Dynamics 365 e Power Platform, e la capacità di tradurre queste capacità in impatto e valore aziendale misurabili.
• Fluidità nella lingua tedesca

Solution Area Specialists IC4 - L'intervallo di retribuzione base tipico per questo ruolo in tutta la Svizzera è CHF 131,800.00 - CHF 192,600.00 all'anno. Alcuni ruoli potrebbero essere idonei per benefit e altre compensazioni.

Trova ulteriori informazioni su benefit e stipendio qui:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/switzerland-corporate-pay.html

Questa posizione rimarrà aperta per un minimo di 5 giorni, con candidature accettate su base continua fino al completamento della posizione.

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Microsoft è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego senza riguardo all'età, discendenza, cittadinanza, colore, congedo per cure familiari o mediche, identità o espressione di genere, informazioni genetiche, stato di immigrazione, stato civile, condizione medica, origine nazionale, disabilità fisica o mentale, affiliazione politica, stato di veterano protetto o militare, razza, etnia, religione, sesso (inclusa la gravidanza), orientamento sessuale o qualsiasi altra caratteristica protetta dalle leggi, dai regolamenti e dalle ordinanze locali applicabili. Se hai bisogno di assistenza per accomodamenti religiosi e/o un accomodamento ragionevole dovuto a una disabilità durante il processo di candidatura, leggi di più sulla richiesta di accomodamenti.