Senior Enterprise SDR

Unisciti a BLP Digital — La #1 Soluzione per l'Automazione ERP BLP Digital sta ridefinendo l'automazione ERP con l'AI agente. Nata da ETH Zurich e HSG, costruiamo agenti AI che automatizzano finanza, approvvigionamento, logistica, vendite e molto altro per alcune delle più grandi imprese del mondo. Risolviamo problemi aziendali reali con tecnologia all'avanguardia e un forte senso di proprietà. La nostra soluzione è attiva in 40+ paesi, utilizzata da 20.000+ utenti attivi quotidiani e automatizza 70.000+ processi ogni giorno, comprese le aziende Fortune 500. Come una delle startup SaaS in più rapida crescita in Svizzera, il nostro successo deriva da una profonda esperienza nella tecnologia e nei processi aziendali, consegnando un prodotto con un eccezionale prodotto-mercato, provato da una base clienti globale in crescita. Abbiamo recentemente accolto Goldman Sachs Alternatives come investitore di crescita e stiamo ora espandendoci nel Regno Unito con il lancio del nostro ufficio di Londra. Stiamo solo iniziando. Pronto a costruire il futuro? Unisciti a BLP Digital oggi. Come Senior Enterprise Sales Development Representative, sarai il proprietario del contatto con gli account di produzione e industriale aziendali. Lavorerai a stretto contatto con il nostro team di vendita per prospettare e coltivare relazioni con stakeholder CFO, CPO, CEO e CIO, e guidare le opportunità di vendita per la nostra piattaforma Agentic AI che automatizza Purchase-to-Pay e Order-to-Cash. Avrai un approccio proattivo e lavorerai per accelerare il processo di vendita, convertire lead in opportunità qualificate e raggiungere costantemente gli obiettivi di vendita. Come si sente il lavoro La maggior parte dei lavori SDR finisce quando viene prenotata la riunione. Questo inizia lì. Sentirai „no“ dieci volte prima di sentire „sì“ — e il „sì“ è una chiamata di scoperta di 30 minuti con un CFO, CPO o CIO di un produttore Fortune 500, dove gestisci la riunione, presenti la proposta di valore e costruisci la mappa degli stakeholder dal vivo. I Senior SDR che vincono qui trattano ogni „no“ come un punto di dati e ogni „sì“ come una sedia al tavolo. Come lavoriamo - AI-First & Data-Driven: Sfruttiamo la smart automation per ottimizzare i lead, in modo da poterti concentrare sull'engagement significativo con i clienti. - Decision-making guidato dal fondatore. Sebbene siamo supportati da Goldman Sachs come investitore di crescita, rimaniamo guidati dal fondatore e prendiamo decisioni basate su ciò che è giusto per i clienti e il lungo termine. - Ingegneria e prodotto guidati. Abbiamo venduto il nostro prodotto AI-first oltre 450+ volte, battendo gli incumbent. - Proprietà: Possediamo il nostro lavoro, le nostre vittorie e i nostri errori. È così che cresciamo e miglioriamo. - Eccellenza: Non ci accontentiamo di „abbastanza buono“. L'eccezionale è il nostro standard, in tutto ciò che facciamo. - Trasparenza: Quello che vedi è quello che ottieni. Comunicazione aperta, processi onesti e nessuna sorpresa. - Candore: Conversazioni audaci e oneste che ispirano nuove idee e risolvono problemi. Tech Stack Lavorerai con uno stack di uscita affilato: HubSpot come nostro CRM e fonte di verità, Clay per l'arricchimento e il prospecting basato su segnali, Lusha per i dati di contatto e LinkMatch per mantenere LinkedIn e HubSpot in sincronia senza registrazione manuale. Cosa farai - Prendere il possesso del contatto strategico con gli account di produzione e industriale aziendali attraverso chiamate fredde e messaggi personalizzati, coinvolgendo gli stakeholder CFO, CPO, CEO e CIO. - Creare proposte di valore personalizzate comprendendo i punti deboli unici degli stakeholder in finanza, approvvigionamento e IT in processi Purchase-to-Pay e Order-to-Cash. - Prospettare grandi account e costruire mappe di stakeholder multithreading attraverso finanza, approvvigionamento, IT e lo sponsor esecutivo. - Eseguire e presentare chiamate di scoperta di 30 minuti con stakeholder di livello C — possiedi la riunione, non solo la prenotazione. - Restare al passo con il mercato aggiornando costantemente la tua conoscenza commerciale, analizzando i processi di approvvigionamento e finanza e monitorando le tendenze del settore in Agentic AI e automazione ERP. - Prioritizzare compiti complessi con clienti e identificare potenziali collo di bottiglia per mantenere le cose in movimento. - • Portare una quota di €1.2M ARR chiuso-vinto di origine per anno. Siamo entusiasti di te perché - Hai 2–4 anni di esperienza in un ambiente di vendita SaaS B2B, idealmente vendendo a compratori di produzione, industriali o finanza/approvvigionamento, e un record di costruzione di mappe di stakeholder in account aziendali complessi mentre superi costantemente gli obiettivi di vendita. - Comunichi in modo chiaro, conciso e persuasivo, con la capacità di adattare il tuo stile a una conversazione CFO, CPO, CEO o CIO. - Gestisci il rifiuto con resilienza e mantieni il tuo slancio attraverso lunghi cicli di vendita aziendali multistakeholder. - Sei un giocatore di squadra con un senso di proprietà e responsabilità. - Ti piace risolvere problemi e hai una curiosità naturale che ti spinge a trovare soluzioni creative. Otterrai: - Formazione e sviluppo. Goditi un processo di onboarding di 3 mesi con supporto continuo per prepararti al successo. - Allocazione di lead equa. Ci assicuriamo che il campo di gioco sia livellato per tutti. Gli algoritmi AI decidono, non i manager. - Promozioni automatiche. Il tuo successo è il nostro successo, e sarai misurato sul contributo di ricavi. - Alto potenziale di guadagno. Commissione senza limiti e pacchetto atteso a 6 cifre, e opportunità di partecipare al programma di azioni comuni. - OTE pari. Poiché condividiamo gli stessi incentivi, sarai compensato come gli Account Executive. - Posizioni flessibili. Zurigo, Monaco, Colonia, Londra o remoto — lavora nel modo che