Senior Commercial Account Executive

Unisciti a BLP Digital — La #1 Soluzione per l'Automazione ERP BLP Digital sta ridefinendo l'automazione ERP con l'AI agente. Nata da ETH Zurich e HSG, costruiamo agenti AI che automatizzano finanza, approvvigionamento, logistica, vendite e molto altro per alcune delle più grandi imprese del mondo. Risolviamo problemi aziendali reali con tecnologia all'avanguardia e un forte senso di proprietà. La nostra soluzione è attiva in 40+ paesi, utilizzata da 20.000+ utenti attivi quotidiani e automatizza 70.000+ processi ogni giorno, compresi quelli di aziende Fortune 500. Come una delle startup SaaS in più rapida crescita in Svizzera, il nostro successo deriva da una profonda esperienza nella tecnologia e nei processi aziendali, fornendo un prodotto con un eccezionale prodotto-mercato, dimostrato da una base clienti globale in crescita. Abbiamo recentemente accolto Goldman Sachs Alternatives come investitore di crescita e stiamo ora espandendo nel Regno Unito con il lancio del nostro ufficio di Londra. Stiamo solo iniziando. Pronto a costruire il futuro? Unisciti a BLP Digital oggi. Come Lavoriamo - AI-First & Data-Driven: Ci assicuriamo di sfruttare l'ultima tecnologia (o di costruirne una nostra) per far sì che le nostre persone utilizzino il loro cervello dove più conta - In controllo. Come startup autofinanziata, prendiamo decisioni, non gli investitori - Proprietà: Possediamo il nostro lavoro, le nostre vittorie e i nostri errori. È così che cresciamo e miglioriamo - Eccellenza: Non ci accontentiamo di "abbastanza buono." L'eccezionale è il nostro obiettivo, in tutto ciò che facciamo - Trasparenza: Quello che vedi è quello che ottieni. Comunicazione aperta, processi onesti e nessuna sorpresa - Candore: Conversazioni coraggiose e oneste che ispirano nuove idee e risolvono problemi A proposito del ruolo Stiamo cercando un Senior Account Executive motivato, curioso e focalizzato sull'impatto per unirsi al nostro team in crescita. Giocherai un ruolo chiave nel guidare la crescita dei ricavi attraverso conti di mercato medio e aziendali aiutando le organizzazioni ad automatizzare i loro processi ERP con l'AI. In blp, avrai la piena proprietà del ciclo di vendita - dalla prospezione e scoperta alla negoziazione e chiusura - e darai forma diretta a come le prossime generazioni di aziende opereranno. Ti relazionerai con decision-maker senior (CFO, CIO, CPO, COO) per scoprire sfide, progettare soluzioni personalizzate e posizionare la piattaforma di blp come un abilitatore strategico di efficienza e insight. Lavorerai a stretto contatto con marketing, prodotto e customer success per offrire valore eccezionale in tutto il percorso del cliente. Cosa farai - Guidare nuovi affari costruendo, gestendo e chiudendo una solida pipeline di opportunità. - Condurre impegni di vendita ad alto impatto dal primo contatto al contratto firmato, gestendo cicli di vendita complessi e multi-stakeholder. - Offrire dimostrazioni e presentazioni convincenti che traducono sfide aziendali in chiare proposte di valore. - Negoziate accordi SaaS pluriennali (tipicamente CHF/EUR 100K+) con decision-maker esecutivi. - Costruire relazioni a lungo termine basate sulla fiducia e agire come partner strategico per i tuoi clienti. - Mantenere una pipeline attiva e strutturata con outreach costante, accuratezza di previsione e follow-through disciplinato. - Restare al passo con le tendenze di automazione ERP e AI per posizionare efficacemente blp contro i concorrenti e allinearsi con le esigenze dei clienti. Siamo emozionati per te perché - Potresti provenire da background diversi - vendite, finanza, ERP o SaaS - ma condividi una mentalità: proprietà, curiosità e la spinta a creare impatto. - Sai come connetterti con i decision-maker, comprendere i processi aziendali e tradurre sfide in soluzioni. Che tu sia stato in un ruolo di vendita o più vicino alle operazioni, sei ansioso di crescere, imparare velocemente e portare struttura e energia a ogni conversazione. - Ti impegni a un alto standard, prosperi in ambienti veloci e sai che i migliori risultati derivano dalla collaborazione. Comunichi chiaramente, ascolti con intento e agisci con integrità. - La fluenza in tedesco e inglese è essenziale, così come un approccio consultativo e analitico alla risoluzione dei problemi. Otterrai - Un prodotto che vince. La soluzione di blp supera costantemente i concorrenti - il tuo lavoro è aprire più porte. - Guadagni illimitati. OTE alti e realistici con commissione illimitata. - Vera proprietà. Scegli annualmente di prendere la tua compensazione variabile in contanti o azioni della società. - Crescita e autonomia. Costruisci il tuo percorso di successo in una società in rapida scalata e in espansione internazionale. - Apprendimento continuo. Onboarding strutturato e coaching continuo per aiutarti a eccellere. - Squadra eccezionale. Unisciti a un gruppo di colleghi ambiziosi e collaborativi che si spingono a vicenda per raggiungere l'eccellenza.