Addetto alle vendite Outbound

INDUGROW® è una delle società di consulenza leader nel settore vendite per i costruttori di macchinari e le PMI manifatturiere nella regione DACH. Mostriamo ai nostri clienti come vendere attivamente e affrontiamo con loro i temi della costruzione e della professionalizzazione delle vendite – passando dalla dipendenza da raccomandazioni e clienti esistenti a un'acquisizione di nuovi clienti pianificabile. Il nostro principio: Mostrare – Partecipare – Fare da sé. Non parliamo di vendite, le facciamo.

Il tuo ruolo:

Sei la punta di diamante della nostra acquisizione di nuovi clienti – per noi e per i nostri clienti. Prendi il telefono, qualifichi i decisori dell'industria e prenoti appuntamenti per la chiusura. Nessun porta a porta alla cieca: lavori con liste di lead pulite, script collaudati e un processo chiaro.

I tuoi compiti:

• Cold calling telefonico presso PMI manifatturiere nella regione DACH (direttori generali, responsabili vendite, responsabili acquisti)
• Qualificazione dei lead secondo criteri chiari
• Prenotazione di colloqui conoscitivi e appuntamenti di consulenza per il Closer
• Gestione accurata di tutte le attività nel CRM (Close)
• Follow-up di lead, promemoria e no‑shows
• Reporting settimanale dei KPI (dial, conversazioni, appuntamenti, show‑rate)
• Collaborazione attiva al miglioramento degli script e della gestione delle obiezioni

Cosa porti con te:

• Esperienza nel cold calling telefonico B2B – non hai paura del telefono, ne vivi
• Idealmente un legame con l'industria: ingegneria meccanica, lavorazione dei metalli, fornitori o vendita tecnica
• Tedesco fluente a livello professionale, parlato e scritto
• Disciplina e responsabilità personale: non hai bisogno di qualcuno che ti stia dietro
• Orientamento ai numeri: conosci i tuoi KPI e ne rispondi
• Propensione all'apprendimento: accetti i feedback e li applichi – il giorno dopo, non il mese prossimo

Cosa offriamo:

• Fisso più provvigione basata sulle prestazioni
• Formazione strutturata secondo il principio Mostrare – Partecipare – Fare da sé: il Direttore Generale telefona con te, non solo su di te
• Accesso all'Accademia INDUGROW con script, video di formazione e gestione delle obiezioni
• Contatto diretto con la direzione, percorsi brevi, decisioni rapide
• Prospettiva di sviluppo: da Setter a Junior Key Account Manager fino alla responsabilità delle vendite