Senior Solution Engineer

In Snowflake, stiamo alimentando l'era dell'impresa agentica. Per inaugurare questa nuova era, cerchiamo pensatori AI-native in ogni funzione che siano energizzati dall'opportunità di reinventare il proprio modo di lavorare. Non ti limiti a usare strumenti; possiedi una curiosità innata, trattando l'AI come un collaboratore di alta fiducia che è fondamentale per il modo in cui risolvi i problemi e acceleri il tuo impatto. Cerchiamo individui con poco ego che prosperano in ambienti dinamici e in rapida evoluzione e che si muovono con una mentalità sperimentale — che testano rapidamente le capacità emergenti per scoprire modi più semplici e potenti per ottenere risultati. In Snowflake, il tuo ruolo non è solo eseguire una funzione, ma aiutare a ridefinire il futuro di come viene svolto il lavoro. Snowflake è alla ricerca di un Senior Solution Engineer per il mercato svizzero che possa risolvere i problemi più complessi dei nostri clienti. In questo ruolo lavorerai direttamente con il team di vendita degli account e i partner dei canali per comprendere le esigenze dei nostri clienti, pianificare come supportarli al meglio nella loro valutazione e, in definitiva, aiutare i nostri clienti a scegliere Snowflake come loro soluzione. In qualità di Snowflake Solution Engineer, condividi la nostra passione per la risoluzione di sfide complesse sui dati e per l'aiuto alle organizzazioni per ottenere il massimo dai loro asset di dati. Il nostro panorama tecnico è in continua evoluzione e tu sei desideroso di apprendere nuove competenze e metterle in pratica su sfide del mondo reale. Sei in grado di tradurre caratteristiche e funzioni in soluzioni che risolvono problemi aziendali, in conversazioni con team tecnici o aziendali, con gli utenti finali o con i dirigenti. IN QUESTO RUOLO POTRA': - Presentare la tecnologia e la visione di Snowflake a dirigenti e contributori tecnici presso potenziali clienti e clienti - Lavorare concretamente con potenziali clienti e clienti per dimostrare e comunicare il valore della tecnologia Snowflake durante tutto il ciclo di vendita, dalla demo alla prova di concetto (proof of concept) fino alla progettazione e all'implementazione - Creare e sviluppare champion tecnici nei tuoi account per guidare le trattative e ottenere una vittoria tecnica - Essere all'avanguardia della tecnologia Snowflake e presentare con fiducia le funzionalità e la roadmap di Snowflake ai clienti e/o potenziali clienti - Immergerti e abilitarti in un settore in continua evoluzione, mantenendo una profonda comprensione delle tecnologie e dei fornitori competitivi e complementari e di come posizionare Snowflake in relazione ad essi - Lavorare a stretto contatto con altri sales engineer per rendere ognuno di voi il migliore e imparare costantemente dalle vittorie e dalle sconfitte - Collaborare con Product Management, Engineering e Marketing per migliorare continuamente i prodotti e il marketing di Snowflake - Rappresentare Snowflake in eventi di settore o presso i clienti - Lavorare con il nostro ecosistema e i partner di implementazione per costruire architetture congiunte o collaborare su strategie e iniziative per gli account per aiutare i nostri clienti ad avere successo - Contribuire proattivamente e aiutare a co-sviluppare i piani per Account & territorio ed eseguirli interagendo con l'ecosistema interno/esterno più ampio. IL PRIMO GIORNO CI ASPETTEREMO CHE TU ABBIA: - Esperienza in solution engineering/solution architect in un ambiente Saas o esperienza pertinente nel settore (analytics, data science, data engineering etc) - Eccezionali capacità di presentazione sia verso un pubblico tecnico che esecutivo, sia in modo improvvisato su una lavagna sia utilizzando presentazioni e demo - Comprensione e esperienza con l'architettura dei dati, l'analisi dei dati e la tecnologia cloud - Esperienza pratica con SQL - Capacità di risolvere problemi aziendali specifici dei clienti e applicare le soluzioni Snowflake - Capacità di interfaccia con il cliente per comunicare efficacemente la nostra visione a una vasta gamma di pubblico tecnico ed esecutivo, sia per iscritto che verbalmente PREFERIBILE (MA NON OBBLIGATORIO) AVERE: - Esperienza pratica con Python - Esperienza di lavoro con tecnologie dati moderne (ad es. dbt, spark, containers, devops tooling, orchestration tools, git, etc.) - Esperienza con tecnologie AI, data science e machine learning Le persone vogliono comprare da persone che le capiscano. I nostri Solution Engineer costruiscono connessioni, relazioni e fiducia con i nostri clienti che durano nel tempo. Amiamo imparare, siamo aperti a dare e ricevere feedback e siamo appassionati nel rendere di successo i nostri clienti e noi stessi. Pensi di avere ciò che serve ma non sei sicuro di soddisfare ogni punto sopra elencato? Candidati comunque! Valorizziamo l'ampia gamma di esperienze che i nostri team portano sul tavolo e crediamo che i nostri clienti abbiano più successo grazie ad esse. Snowflake sta crescendo rapidamente e stiamo scalando il nostro team per aiutare a abilitare e accelerare la nostra crescita. Cerchiamo persone che condividano i nostri valori, sfidino il pensiero ordinario e spingano il ritmo dell'innovazione costruendo un futuro per se stesse e per Snowflake. Come vuoi lasciare il tuo impatto? Per i lavori situati negli Stati Uniti, si prega di visitare l'annuncio di lavoro sul sito Snowflake Careers per informazioni su stipendio e benefit: careers.snowflake.com http://careers.snowflake.com