Specialista delle Vendite - Sicurezza Dati e Intelligenza Artificiale

Veeam è l'azienda di fiducia per i dati e l'intelligenza artificiale, specializzata nell'aiutare le organizzazioni a garantire che i loro dati e l'intelligenza artificiale siano completamente compresi, protetti e resilienti per consentire l'accelerazione di un'intelligenza artificiale sicura su larga scala. In quanto leader di mercato sia nella resilienza dei dati che nella gestione della sicurezza dei dati, Veeam è progettata per la convergenza di identità, dati, sicurezza e rischio di intelligenza artificiale. Con sede centrale a Seattle e uffici in più di 30 paesi, Veeam protegge oltre 550.000 clienti in tutto il mondo, che si affidano a Veeam per mantenere le loro attività in funzione. Unisciti a noi mentre procediamo coraggiosamente insieme, crescendo, imparando e avendo un impatto reale per alcune delle più grandi aziende del mondo. A proposito del Ruolo: Veeam, dopo l'acquisto di Securiti AI - il leader nella gestione della sicurezza dei dati basata sull'intelligenza artificiale (DSPM) - sta cercando specialisti delle vendite esperti per guidare la crescita in questo business innovativo. In questo ruolo, ti concentrerai esclusivamente sulle soluzioni Securiti AI, lavorando a stretto contatto con gli account executive di Veeam per cross-vendere nella base clienti di Veeam, vincere nuove attività e ampliare gli account esistenti di Securiti AI. Avrai un territorio condiviso con più account executive, un forte potenziale di guadagno e il supporto di un ingegnere di soluzioni Securiti AI dedicato per gli impegni tecnici. Beneficerai anche delle robuste risorse di go-to-market di Veeam per garantire il successo dei clienti. Cosa Farai: Svilupperai ed eseguirai un piano di territorio per guidare entrate ripetibili all'interno degli account assegnati. Collaborerai con gli account executive per identificare e massimizzare le opportunità di cross-vendita per le soluzioni Securiti AI. Guiderai l'intero processo di vendita, agendo come consulente di fiducia, e presenterai casi d'uso aziendali convincenti ai clienti. Gestirai una pipeline di opportunità ad alto valore, garantendo una previsione precisa e una disciplina CRM. Amplierai le relazioni con i principali partner di canale e rivenditori per accelerare il flusso di affari e la portata del mercato. Cosa Porterai: Un successo dimostrato nella chiusura di accordi di software aziendale complessi, con 10-15+ anni di esperienza nelle vendite di software di sicurezza. Un'esperienza estensiva nella gestione di cicli di vendita multithread che coinvolgono più stakeholder. Relazioni esistenti solide con dirigenti di alto livello e partner di canale in grandi aziende. Una profonda comprensione delle vendite di software aziendale, in particolare nella sicurezza dei dati, nella gestione o nella sicurezza informatica. Una reputazione per l'integrità, l'onestà e la costruzione di relazioni con i clienti a lungo termine. Fluente in tedesco e inglese. Cosa Otterrai: Veeam offre benefici che supportano il tuo benessere globale: 25 giorni di vacanza pagati all'anno, più 4 giorni extra globali VeeaMe per la cura di sé e 24 ore di volontariato pagate all'anno attraverso Veeam Cares. Indennità medica mensile per il supporto sanitario flessibile. Piano pensionistico obbligatorio con contributi del datore di lavoro e del dipendente. Copertura assicurativa sulla vita. Pensione di invalidità che fornisce protezione del reddito durante la malattia a lungo termine. Assicurazione contro gli infortuni completa per incidenti sia lavorativi che personali. Indennità giornaliera per la protezione del reddito durante la malattia. Accesso a fino a 12 sedute di terapia gratuite all'anno, più consulenza legale e finanziaria. Opportunità di apprendere e crescere attraverso biblioteche on-demand (LinkedIn Learning, O’Reilly), mentoring, workshop ed eventi di apprendimento come la nostra Giornata Globale di Apprendimento annuale. Si prega di notare: se un candidato è permanentemente ubicato al di fuori della Svizzera, Veeam si riserva il diritto di rifiutare la candidatura per questo posto. #LI-DF1 #LI-REMOTE. Veeam Software è un datore di lavoro che offre pari opportunità e non tollera la discriminazione in alcuna forma sulla base di razza, colore, religione, genere, età, origine nazionale, cittadinanza, disabilità, stato di veterano o qualsiasi altra classificazione protetta dalla legge federale, statale o locale. Tutte le tue informazioni saranno mantenute confidenziali. I dati personali raccolti durante il processo di reclutamento saranno trattati in conformità con il nostro Avviso sulla Privacy delle Assunzioni, che spiega come le tue informazioni vengono raccolte, utilizzate e gestite in relazione alle attività di assunzione. Applicandoti per questo posto, acconsenti a questo trattamento. Presentando la tua candidatura, confermi che le informazioni fornite, compresi eventuali documenti di supporto, sono complete e accurate al meglio delle tue conoscenze. Qualsiasi falsa rappresentazione, omissione o falsificazione potrebbe comportare la disqualificazione dalla considerazione o, se scoperta dopo l'inizio del lavoro, il licenziamento.