Head of Channel Sales

Head of Channel Sales (AI Software)
Per il nostro cliente, un'azienda software innovativa e attiva a livello internazionale nel settore delle soluzioni KI e SaaS, cerchiamo una personalità impegnata come Head of Channel Sales.
Desideri compiere il prossimo passo nella tua carriera e contribuire attivamente alla crescita di un'azienda orientata al futuro? Ti appassionano le tecnologie KI, i prodotti SaaS, il Channel Sales e la costruzione di reti di partner di successo?
Il nostro cliente sviluppa moderne soluzioni software per aziende in tutto il mondo e le supporta nell'automatizzare i processi, aumentare l'efficienza e attuare con successo la trasformazione digitale.
Nel contesto della continua crescita, cerchiamo una personalità con mentalità imprenditoriale e forte capacità di esecuzione, che si assuma la responsabilità dell'espansione e dell'ulteriore sviluppo di un ecosistema internazionale di partner e contribuisca in modo determinante allo sviluppo del mercato e del fatturato.
Questa posizione offre la possibilità di assumere un ruolo chiave con un elevato margine di manovra, guidare iniziative strategiche e ottenere risultati sostenibili.
Head of Channel Sales (AI Software)
I vostri compiti
Espansione e ulteriore sviluppo della nostra rete di partner SAP
Identificazione, acquisizione e attivazione di rivenditori, VAR e partner di implementazione
Aumento del fatturato generato dai partner e apertura di nuovi mercati
Posizionamento come ambasciatori centrali del prodotto all'interno del nostro ecosistema di partner
Introduzione di nuovi prodotti attraverso il canale dei partner – dal posizionamento al lancio fino alla scalabilità
Progettazione e attuazione della transizione dai prodotti On-Premise e di manutenzione verso soluzioni SaaS
Sviluppo e attuazione di strategie Go-to-Market di successo
Costruzione di programmi partner scalabili, incentivi e concetti di enablement
Interfaccia tra partner e team interni
Creazione di strutture con una contemporanea mentalità operativa hands-on
Identificazione e utilizzo di nuove opportunità all'interno dell'ecosistema SAP
Il vostro profilo
Elevata motivazione personale, pensiero imprenditoriale e spiccata capacità di esecuzione
Esperienza nel settore Channel Sales, Partner Management o vendita indiretta di soluzioni SaaS o software
L'esperienza con software KI è un vantaggio, ma non un requisito essenziale
Background in startup, scale-up o aziende in forte crescita
Motivazione ad assumere un ruolo di leadership o a svilupparsi verso di esso
Spiccata capacità di costruire e curare relazioni di partnership a lungo termine
Mindset AI-First con focus su automazione ed efficienza, per creare più tempo per i contatti personali con clienti e partner
Pensiero strategico combinato con una mentalità pratica hands-on
Conoscenza fluente del tedesco e dell'inglese per le negoziazioni
Esperienza nella collaborazione con partner SAP o in ambito ERP
Prime esperienze di leadership, ad esempio nella gestione di progetti, iniziative o piccoli team
Buona comprensione dei modelli di vendita indiretta e delle strutture di partner ed ecosistema
Forte volontà di progettazione e l'ambizione di costruire qualcosa in modo sostenibile e lasciare un impatto
Esperienza in una startup o PMI obbligatoria (hands-on)
L'azienda offre
Attrattivo pacchetto retributivo con uno stipendio base solido, una componente bonus orientata alle prestazioni e un piano di incentivi aggiuntivo (dipendente dalle prestazioni)
Possibilità di contribuire attivamente alla progettazione e alla responsabilità di un'area di crescita centrale dell'azienda
Collaborazione all'interno di un ecosistema SAP forte ed established
Alto grado di autonomia e reale margine di manovra sin dal primo giorno
Ambiente dinamico e imprenditoriale con molto spazio per lo sviluppo personale e professionale
, Managing Partner, è lieto di ricevere candidati e candidate che abbiano già esperienza in una funzione comparabile e che provino piacere nel collaborare con reti di partner.
Humanis AG
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