Head of International Sales Operations 100%

Head of International Sales Operations (a) 100% simatec ag, fondata nel 1983, è un'azienda che opera a livello globale e che è specializzata in tecnologie di manutenzione e distributori di lubrificanti. Con 60 dipendenti presso la sede di Wangen an der Aare, l'azienda è radicata a livello regionale, ma realizza oltre il 95% del suo volume d'affari a livello internazionale. L'azienda sviluppa soluzioni innovative che automatizzano i processi di manutenzione in una vasta gamma di settori e li rendono più efficienti, prolungando significativamente la durata di vita dei macchinari. Nell'ambito di un mandato esclusivo, cerchiamo per questa posizione di nuova creazione un/una: Head of International Sales Operations. In questa posizione, svilupperete ulteriormente la strategia di vendita internazionale guidando cinque organizzazioni di vendita e servizi. Sarete un motore decisivo per assistere, ulteriormente aprire e sviluppare con successo i mercati internazionali a livello strategico e concettuale per simatec. A causa di un imminente pensionamento nel 2028 dell'attuale «Head of Sales» presso simatec, questo ruolo include contemporaneamente l'opzione, in caso di idoneità e interesse, di dirigere in futuro l'intero settore vendite dell'azienda. La vostra sfida Responsabilità & Leadership Sarete responsabile delle filiali negli USA, Germania, Cina e Brasile, nonché delle vendite in Svizzera Guiderete i team locali composti rispettivamente da 3-12 dipendenti e avrete in totale cinque direct reports oltre a un raggio di comando indiretto di ~30 persone Svilupperete e farete coaching alla direzione locale nonché ai team di vendita e assistenza, costruendo una cultura di vendita e assistenza orientata alle prestazioni Creerete il budget annuale incluso il piano delle risorse e porterete la responsabilità P&L delle unità responsabili Strategia e sviluppo di mercato Definirete una strategia Go-to-Market (inclusi pricing, canali, approccio Key Account) e la implementerete Effettuerete analisi di mercato e della concorrenza, identificherete potenziali di crescita e ne derivate impulsi per il product e portfolio management Coordinamento & Implementazione Collaborerete in modo stretto ed efficace con le funzioni HQ (ad es. marketing, gestione del prodotto, operations, HR) e coordinerete i roll-out internazionali Assicurerete che le specifiche di qualità, compliance e sicurezza siano rispettate Assumerete il reporting nei confronti del CEO Le vostre qualità e attitudini Studi in economia aziendale o tecnici (FH, Uni) Formazione continua (management o vendita) un vantaggio 5-10 anni di esperienza nelle vendite internazionali Competenza di leadership interculturale: esperienza nell'assistenza e nello sviluppo di un apparato di vendita internazionale Capacità di sviluppare, introdurre e promuovere nuove strategie di vendita a livello globale Disponibilità a viaggi internazionali del 30% Personalità autentica con drive e rapida capacità di comprensione Approccio strutturato e metodico Tedesco e inglese fluenti, ulteriori conoscenze linguistiche sono un vantaggio Portate con voi competenze di leadership interculturale? Vi sentite in grado di non solo definire una strategia di vendita internazionale, ma anche di introdurla, implementarla e quindi lasciare un vero segno? Allora attendiamo con piacere la vostra documentazione di candidatura. jpid40b7201jm jit0731jm jiy26jm