Area Sales Manager – Machines industrielles

--- base: meta-keywords: meta-viewport: width=device-width, title: Area Sales Manager -- Machines industrielles (H/F) --- Area Sales Manager -- Machines industrielles (H/F) =================================================== Bitte lesen Sie diese Anzeige aufmerksam durch. Unsere Personalberatung FOKUS Talent ist auf den High-Tech-Sektor spezialisiert. Wir unterstützen rund einhundert Verwaltungsräte, Führungskräfte und HR-Verantwortliche in der Schweiz und international bei Schlüsselrekrutierungen. Hinter dieser Anzeige steht ein Unternehmen, das nach Ihren Fähigkeiten und Ihrem Potenzial sucht. Am Ende des Prozesses werden Sie einen unbefristeten Arbeitsvertrag (CDI) direkt mit dem Unternehmen unterzeichnen (FOKUS Talent betreibt kein Consulting oder Personalverleih). Während des gesamten Rekrutierungsprozesses übermitteln wir Ihnen alle Informationen über die Struktur in voller Transparenz und Vertraulichkeit. Ihre Daten werden niemals ohne Ihre vorherige Zustimmung und ohne dass Sie den Namen Ihres zukünftigen Arbeitgebers kennen, weitergegeben. Zu diesem Zeitpunkt können wir Ihnen sagen, dass dieses im Kanton Berne ansässige Industrieunternehmen automatisierte Produktionsanlagen für eine internationale Kundschaft konzipiert und entwickelt. Um seine Entwicklung auf mehreren strategischen Märkten fortzusetzen, sucht es heute einen·eine Area Sales Manager, der/die in der Lage ist, die Geschäftsentwicklung in einer geografischen Zone zu übernehmen und Industriekunden bei ihren Investitionsprojekten zu begleiten. Sie werden in einem Umfeld arbeiten, in dem der Verkauf ein Verständnis der industriellen Herausforderungen des Kunden, den Aufbau einer Lösung mit den technischen Teams und die Steuerung von Verkaufszyklen erfordert, die mehrere Ansprechpartner und Entscheidungsträger involvieren können. Challenges Ihr Ziel wird es sein, Ihr Territorium nachhaltig zu entwickeln, indem Sie Akquise, die Betreuung bestehender Kunden und den Aufbau eines internationalen Partnernetzwerks kombinieren. Sie müssen neue Industrieprojekte identifizieren, die Bedürfnisse und Einschränkungen der Anwender verstehen und dann die verschiedenen internen Expertisen koordinieren, um ein relevantes technisches und kommerzielles Angebot zu erstellen. Die Herausforderung besteht auch darin, komplexe Verkaufszyklen in rentable Projekte zu verwandeln und gleichzeitig eine langfristige Vertrauensbeziehung zu den Kunden aufzubauen. Ihre Aufgaben Internationale Geschäftsentwicklung * Übernahme der Verkaufsentwicklung in den Ihnen anvertrauten Märkten und Territorien. * Identifizierung neuer Unternehmen, die bereit sind, in die angebotenen Technologien zu investieren. * Aufbau eines Akquisemodells, das auf die Besonderheiten jedes Marktes zugeschnitten ist. * Entwicklung neuer Möglichkeiten bei Industriekunden und Begleitung dieser bis zur Investitionsentscheidung. * Verhandlung der kommerziellen Bedingungen und Führung der Gespräche bis zum Vertragsabschluss. Kundenmanagement & -entwicklung * Pflege einer regelmäßigen Beziehung zu bestehenden Kunden und Identifizierung ihrer zukünftigen Bedürfnisse. * Entwicklung des kommerziellen Potenzials bereits aktiver Kunden. * Verständnis der Investitionsprojekte, Produktionsbeschränkungen und industriellen Ziele Ihrer Ansprechpartner. * Aufbau einer nachhaltigen Geschäftsbeziehung mit den verschiedenen beteiligten Entscheidungsträgern. Technisch-kommerzielle Lösungen * Analyse der Kundenbedürfnisse, um eine auf deren Produktionsumgebung angepasste Konfiguration vorzuschlagen. * Vorbereitung und Koordinierung der kommerziellen und technischen Angebote mit den internen Spezialisten. * Verbindung zwischen dem Markt und den Abteilungen Engineering, Entwicklung und Service. * Teilnahme an Überlegungen zur Weiterentwicklung der Lösungen und strukturierte Weitergabe der am Markt beobachteten Erwartungen. Internationales Netzwerk & Repräsentation * Aufbau und Betreuung eines Netzwerks von Geschäftspartnern in den betreffenden Märkten. * Identifizierung neuer Kooperationen zur Steigerung der internationalen Präsenz des Unternehmens. * Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Partnern und Akteuren Ihres Sektors. * Teilnahme an Fachmessen und internationalen Industrieveranstaltungen. * Regelmäßige Reisetätigkeit, um Kunden zu treffen und die Märkte direkt vor Ort zu entwickeln. ### Requirements Gesuchtes Profil * Technische Ausbildung in den Bereichen Mechanik, Mechatronik, Industrieingenieurwesen oder ein als gleichwertig erachteter Werdegang. * Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Vermarktung technischer B2B-Lösungen oder -Ausrüstungen. * Erfahrung im Verkauf von Maschinen, Produktionslinien, automatisierten Anlagen oder industriellen Investitionsgütern stellt einen echten Vorteil dar. * Fähigkeit, industrielle Bedürfnisse zu verstehen und mit technischen Ansprechpartnern sowie mit kommerziellen Entscheidungsträgern zu kommunizieren. * Erfahrung mit Verkaufszyklen, die Akquise, Erstellung von Angeboten, Verhandlung und Vertragsabschluss umfassen. * Sehr gute zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Eignung, langfristige Partnerschaften aufzubauen. * Selbstständigkeit, Ausdauer und die Fähigkeit, Ihre kommerzielle Tätigkeit effizient zu organisieren. * Deutsch und Französisch für die Geschäftsbeziehungen, mit guten Englischkenntnissen. Jede weitere Sprache ist ein Vorteil. * Souveränität in einem internationalen und multikulturellen Kontext. * Reisebereitschaft ins Ausland Was Sie hier finden * Eine internationale Verkaufsfunktion mit echter Autonomie auf Ihrem Territorium. * Industrielle Lösungen mit hohem technischem Anteil, die einen echten Beratungsvertrieb erfordern. * Direkte Kontakte zu Industrieunternehmen und Entscheidungsträgern über verschiedene internationale Märkte hinweg. * Eine tägliche Zusammenarbeit mit technischen Teams, Engineering, Service und Entwicklung. * Die Möglichkeit, Ihre Chancen von der Identifizierung des Bedarfs bis zur Realisierung des Projekts zu ver