Regionaler Channel Sales & Distributors Manager EMEA Job Details | Tecan Trading AG

Haben Sie jemals darüber nachgedacht, wie Ihre Fähigkeiten und Ihr einzigartiger Hintergrund die Welt von morgen beeinflussen könnten? Treten Sie unserem Global Distributors-Team bei und bringen Sie Ihre Leidenschaft und Ihr Talent zur Arbeit.   Regionaler Channel Sales & Distributors Manager EMEA (100%)   Männedorf, Schweiz (mit umfangreichen Reisen in der EMEA-Region)   Ihr Beitrag Als Regionaler Channel Sales & Distributors Manager EMEA spielen Sie eine wichtige Rolle bei der Steigerung des Wachstums von Tecan in der EMEA-Region. Sie werden für den Aufbau und die Verwaltung eines hochleistungsfähigen Distributorennetzwerks verantwortlich sein, um sicherzustellen, dass unsere Partner in der Lage sind, fortschrittliche Laborautomatisierungslösungen für Kunden in den Lebenswissenschaften, angewandten Märkten und klinischen Diagnostik zu liefern. Durch die Rolle als strategischer Bindeglied zwischen Marktanforderungen und Tecans internen Teams tragen Sie dazu bei, die Geschäftsentwicklung und Produktinnovation zu gestalten. Ihre Bemühungen werden dazu beitragen, die erfolgreiche Positionierung und Einführung komplexer technischer Lösungen zu gewährleisten, während Sie gleichzeitig starke, selbstständige Distributorenbeziehungen aufbauen, die Tecans Ruf für Exzellenz und Kundenzufriedenheit unterstützen.   Verantwortlichkeiten • Führen Sie die Rekrutierung, Onboarding und laufende Leistungssteuerung von Distributorenpartnern in der EMEA-Region. • Entwickeln und verfolgen Sie strategische Geschäftspläne mit jedem Distributor, um sicherzustellen, dass diese mit Tecans Wachstumszielen übereinstimmen. • Übernehmen Sie den gesamten Vertriebszyklus - von der Chancengenerierung bis zur Projektlieferung - und fungieren Sie als primäre Schnittstelle zwischen den Distributoren und den internen Stakeholdern. • Unterstützen Sie die Distributoren bei der Kundenansprache, einschließlich gemeinsamer Besuche, Präsentationen und Verhandlungen. • Überwachen Sie die Leistung der Distributoren, implementieren Sie korrigierende Maßnahmen und fördern Sie die kontinuierliche Verbesserung der Vertriebsleistung und Rentabilität. • Stellen Sie technisches Fachwissen in Laborautomatisierung, Instrumentenkonfiguration und integrierten Lösungen bereit. • Halten Sie hochrangige technische Präsentationen und nehmen Sie an wichtigen Kundengesprächen teil. • Koordinieren Sie interne Stakeholder, um die erfolgreiche Ausführung komplexer und hochwertiger Projekte sicherzustellen. • Reisen Sie umfangreich (50-70%) in der EMEA-Region, um die Bedürfnisse der Distributoren und Kunden zu unterstützen.   Ihr Hintergrund Wir suchen nicht nur nach harten Fähigkeiten: Wir suchen nach Menschen, die ihre Leidenschaft und ihr Talent zur Arbeit bringen. • Abschluss in technischen oder naturwissenschaftlichen Fächern (Molekularbiologie, Physik, Ingenieurwesen oder verwandte Fächer). • 5+ Jahre Erfahrung in den Lebenswissenschaften, Diagnostik oder Laborautomatisierung, mit praktischer Erfahrung mit komplexen Labogeräten oder Automatisierungsplattformen. • Bewährte Erfolgsbilanz bei der Verwaltung oder Zusammenarbeit mit Distributorennetzwerken (idealerweise in der EMEA-Region). • Gutes Verständnis von Laborabläufen, Anwendungen und Kundenumgebungen. • Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; Französisch, Deutsch oder Arabisch sind von Vorteil. • Bereitschaft und Fähigkeit, umfangreich (50-70%) in der EMEA-Region zu reisen. • Strategische Denkweise, Resilienz, Agilität und ein kooperativer Ansatz zur Einflussnahme ohne direkte Autorität.   Was macht die Arbeit bei Tecan einzigartig Die Chance, es zu schaffen und einen Einfluss auf die Welt von morgen zu haben • Arbeit in einer internationalen und vielfältigen Umgebung • Die Chance, Ihre Karriere im Unternehmen zu fördern • Fühlen Sie sich durch unsere starke und einzigartige Unternehmenskultur befähigt • Umfassendes Vergütungspaket und Sozialleistungen   Treten Sie Tecan bei, einem großartigen Arbeitsplatz! Lesen Sie über unsere jüngste Zertifizierung von Great Place to Work.   Wir freuen uns darauf, Ihre Online-Bewerbung zu erhalten. Bitte senden Sie Ihren Lebenslauf oder Ihr Resume (ohne Bild und ohne Bewerbungsschreiben, Referenzen und Diplome sind optional). Unser Zweck.  Bei Tecan sind wir bestrebt, das Leben und die Gesundheit der Menschen zu verbessern. Wir tun dies, indem wir unseren Kunden helfen, die Innovation im Gesundheitswesen weltweit von den Lebenswissenschaften bis zur Klinik zu skalieren. Wir arbeiten mit unseren Kunden von der Frühphase der Innovation bis zur Projektdurchführung und darüber hinaus zusammen. Wir liefern die Produkte, Dienstleistungen und Lösungen, die Laborprozesse und medizinische Verfahren präzise, reproduzierbar und konform machen.    Bleiben Sie einzigartig und machen Sie es zählen.  Unsere Werte - Vertrauen, höchste Standards und Ehrgeiz - sind die Eckpfeiler unseres Geschäfts und bieten den Rahmen für Tecans Kultur. Wir fördern eine positive und befähigende Umgebung, in der unsere wertvollsten Vermögenswerte, unsere einzigartigen Mitarbeiter, wachsen und ihre Leidenschaft und ihr Talent zur Arbeit bringen können.