Responsable régional des ventes de canaux et des distributeurs EMEA - Détails de l'emploi | Tecan Trading AG

Vous vous êtes déjà demandé comment vos compétences et votre background unique pourraient avoir un impact sur le monde de demain ? Rejoignez notre équipe de distributeurs mondiaux et apportez votre passion et votre talent au travail.   Responsable régional des ventes de canaux et des distributeurs EMEA (100%)   Männedorf, Suisse (avec de nombreux déplacements dans la région EMEA)   Votre contribution En tant que Responsable régional des ventes de canaux et des distributeurs EMEA, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de Tecan dans la région EMEA. Vous serez responsable de la construction et de la gestion d'un réseau de distributeurs de haute performance, en veillant à ce que nos partenaires soient en mesure de fournir des solutions d'automatisation de laboratoire avancées aux clients dans les domaines des sciences de la vie, des marchés appliqués et de la diagnostic clinique. En agissant comme un lien stratégique entre les besoins du marché et les équipes internes de Tecan, vous aiderez à façonner le développement commercial et l'innovation des produits. Vos efforts garantiront la position et l'adoption réussies de solutions techniques complexes, tout en favorisant des relations de distributeurs solides et autonomes qui soutiennent la réputation de Tecan pour l'excellence et la satisfaction client.   Responsabilités • Diriger le recrutement, l'intégration et la gestion des performances continues des partenaires distributeurs dans la région EMEA. • Développer et exécuter des plans d'affaires stratégiques avec chaque distributeur, en veillant à l'alignement avec les objectifs de croissance de Tecan. • Être propriétaire du cycle de vente complet - de la génération d'opportunités à la livraison de projets - en agissant comme l'interface principale entre les partenaires de distribution et les parties prenantes internes. • Soutenir les distributeurs dans l'engagement client, y compris les visites conjointes, les présentations et les négociations. • Surveiller les performances des distributeurs, mettre en œuvre des actions correctives et stimuler l'amélioration continue des performances commerciales et de la rentabilité. • Fournir une expertise technique en automatisation de laboratoire, en configuration d'instruments et en solutions intégrées. • Faire des présentations techniques de haut niveau et participer à des discussions client clés. • Coordonner les parties prenantes internes transversales pour garantir l'exécution réussie de projets complexes et à forte valeur. • Voyager de manière extensive (50-70%) dans la région EMEA pour soutenir les besoins des distributeurs et des clients.   Votre background Nous ne recherchons pas seulement des compétences techniques : Nous recherchons des personnes qui apportent leur passion et leur talent au travail. • Diplôme en sciences techniques ou naturelles (biologie moléculaire, physique, ingénierie ou domaines connexes). • 5+ ans d'expérience dans les sciences de la vie, la diagnostic ou l'automatisation de laboratoire, avec une exposition pratique à des instruments de laboratoire complexes ou à des plateformes d'automatisation. • Un historique de gestion ou de travail avec des réseaux de distributeurs (idéalement dans la région EMEA). • Une bonne compréhension des flux de travail de laboratoire, des applications et des environnements client. • Excellentes compétences en communication en anglais ; le français, l'allemand ou l'arabe sont un plus. • Volonté et capacité de voyager de manière extensive (50-70%) dans la région EMEA. • Esprit stratégique, résilience, agilité et approche collaborative pour influencer sans autorité directe.   Ce qui rend unique le travail chez Tecan La chance de faire une différence et d'avoir un impact sur le monde de demain • Travailler dans un environnement international et diversifié • La chance de faire évoluer votre carrière au sein de l'entreprise • Vous sentir valorisé par notre forte et unique culture d'entreprise • Un package de rémunération et d'avantages sociaux complet   Rejoignez Tecan, un excellent endroit pour travailler ! Lisez notre certification récente de Great Place to Work.   Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature en ligne. Veuillez soumettre votre CV ou votre curriculum vitae (sans photo et sans lettre de motivation, les lettres de référence et les diplômes sont facultatifs). Notre objectif. Chez Tecan, nous sommes motivés pour améliorer la vie et la santé des gens. Nous faisons cela en donnant aux nos clients les moyens de développer l'innovation dans les soins de santé à l'échelle mondiale, des sciences de la vie à la clinique. Nous collaborons avec nos clients dès les premières étapes de l'innovation jusqu'à la mise en œuvre de projets et au-delà. Nous fournissons les produits, les services et les solutions qui rendent les processus de laboratoire et les procédures médicales précis, reproductibles et conformes.    Restez unique et faites une différence.  Nos valeurs - confiance, normes les plus élevées et ambition - sont les pierres angulaires de notre entreprise et fournissent le cadre pour la culture de Tecan. Nous favorisons un environnement positif et valorisant où nos atouts les plus rares, nos employés uniques, peuvent grandir et apporter leur passion et leur talent au travail.