General Manager

Zweck dieser Rolle: Leitung der Implementierung von Vertriebsplänen und -programmen über einen weit gefassten Verantwortungsbereich oder ein Cluster von Ländern, um ein konsistentes Wachstum und das Erreichen der gesamten Etihad-Vertriebs- und Cluster-Umsatzziele sicherzustellen. Leitet ein Team von Country Managern und Sales Managern. SPEZIFISCHE VERANTWORTLICHKEITEN   Teilnahme an der Definition der Vertriebsstrategie und -ziele, um die Übereinstimmung mit den Gesamtzielen von Etihad und externen Trends sicherzustellen. Entwicklung und Überwachung von Vertriebsplänen, um sicherzustellen, dass die Vertriebsstrategie in den Märkten ordnungsgemäß umgesetzt wird und die erwarteten Ergebnisse erreicht werden. Definition von regionalen Vertriebszielen und möglichen Kanälen, die genutzt werden sollen, um einen konsistenten Beitrag zu den Gesamtergebnissen von Etihad zu leisten. Management und Koordination von Intermediär-Aktivitäten, um die Erreichung der vereinbarten Ziele und die Einhaltung von Bedingungen sicherzustellen. Management der allgemeinen Ausrichtung und Koordination des Teams, um die vereinbarten Vertriebsziele zu erreichen. Entwicklung und Implementierung von Vertriebs- und Marketinginitiativen, um sicherzustellen, dass die wichtigsten Umsatzziele erreicht werden. Aufbau und Pflege exzellenter Beziehungen zu Dritten (z. B. Reisebüros, Firmenkunden, Regierungsbehörden), um eine effektive Markenpositionierung bei strategischen Kunden zu gewährleisten. Entwicklung, Verwaltung und Festlegung eines Portfolios von Verträgen durch Beratung der Distrikt-Vertriebsmitarbeiter, um sicherzustellen, dass die Marktpositionierung von Etihad verbessert wird und mit der allgemeinen kommerziellen Strategie übereinstimmt. Kontakt mit lokalen Regierungsbehörden, um die Einhaltung aller lokalen Vorschriften und Richtlinien sicherzustellen. Zusammenarbeit mit den Partnern von Etihad, um gemeinsame Verhandlungen mit Kunden oder Intermediären zu führen, um die Sichtbarkeit des Unternehmens zu optimieren und neue kommerzielle Kanäle und Möglichkeiten zu nutzen. Entwicklung, Implementierung und Verwaltung der lokalen Vertriebskanalstrategie gemäß den Etihad-Richtlinien, um die Maximierung der Reichweite des Unternehmens und der Umsatzmöglichkeiten zu gewährleisten. Überwachung der Vertriebs-KPIs und Dashboards, um Verbesserungsbereiche und neue Initiativen zu identifizieren und Korrekturmaßnahmen vorzuschlagen. Leitung des Top-to-Top-Meetings mit Schlüsselkunden, um den Aufbau starker Beziehungen im Einklang mit der langfristigen Ausrichtung des Unternehmens sicherzustellen. Entwicklung, Implementierung und Verwaltung von Richtlinien zur Auswahl von Vertriebskanälen, um sicherzustellen, dass die besten Kanäle zur Optimierung der kommerziellen Investitionen ausgewählt werden. Anleitung, Coaching und Bereitstellung von internem / externem Feedback für das Management-Team, um Führungsqualitäten und professionelle Fähigkeiten zu entwickeln und eine Umsatzsteigerung zu gewährleisten. Kaskadierung, Implementierung und Überprüfung von Vertriebsanreizsystemen und Auszahlungen für den zugewiesenen Verantwortungsbereich, um eine rechtzeitige und ordnungsgemäße Anerkennung der Vertriebsziele sicherzustellen.   BILDUNG und ERFAHRUNG Bachelor-Abschluss in einem relevanten Bereich 7 Jahre Erfahrung in einem relevanten Bereich Muss fließend in Deutsch und Französisch sein Muss das Recht haben, in der Schweiz zu leben und zu arbeiten (Bitte nur bewerben, wenn Sie EU- oder CH-Bürger sind). Sie werden geschäftlich reisen müssen Regionen, die Sie abdecken müssen: Switzerland, Austria, Czechia, Poland     Rekrutierungsprozess Der Rekrutierungsprozess für diese Position umfasst die folgenden Schritte: Alle Bewerbungen werden von einem menschlichen Mitglied unseres Rekrutierungsteams geprüft. In die engere Wahl gezogene Bewerber werden eingeladen, ein aufgezeichnetes Videointerview über unsere Drittanbieter-Plattform HireVue zu absolvieren. Dieses Interview ermöglicht es Ihnen, Ihre Antworten auf eine Reihe von Fragen zur Position aufzunehmen und Ihr Wissen und Ihre Erfahrung auf eine Weise zu demonstrieren, wie es ein Lebenslauf allein nicht könnte. Es stellt zudem Fairness für Sie und alle Kandidaten sicher, da alle in die engere Wahl gezogenen Kandidaten die gleichen Fragen gestellt bekommen und anhand ihrer Antworten bewertet werden. Nach einer Überprüfung der abgeschlossenen Videointerviews werden Kandidaten aus der engeren Auswahl zu einem ersten Kennenlerngespräch mit dem Talent Acquisition Specialist eingeladen, um die Rolle zu besprechen und Erwartungen zu klären. Finalisten werden zu einem virtuellen Interview mit dem Hiring Manager und Talent Acquisition eingeladen. Alle Kandidaten werden so schnell wie möglich über den Status ihrer Bewerbung benachrichtigt.   Etihad Airways ist mehr als die nationale Fluggesellschaft der VAE – wir gestalten die Zukunft der globalen Luftfahrt. Von unserem Drehkreuz in Abu Dhabi aus verbinden wir Menschen über Kontinente und Kulturen hinweg, während wir unsere „Journey 2030“-Ambition vorantreiben, unsere Flotte zu verdoppeln, unser Netzwerk auszubauen und unsere Mitarbeiter für eine neue Ära der Exzellenz zu entwickeln. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil einer Vision, in der die Welt Ihr Arbeitsplatz ist und außergewöhnliche Erfahrungen Flügel verleihen. Um mehr zu erfahren, besuchen Sie www.etihad.com Warnung vor Rekrutierungsbetrug Seien Sie vorsichtig bei betrügerischen Jobangeboten von Einzelpersonen oder Organisationen, die behaupten, die Etihad Gruppe zu vertreten. Wir werden während des Rekrutierungsprozesses niemals persönliche Informationen, Bankdaten oder Zahlungen anfordern. Vor einem formellen Angebot werden Interviews persönlich oder per Video/Telefon geführt. Wenn Sie zur Zahlung von Geld aufgefordert werden, betrachten Sie dies bitte als Betrug.