General Manager

Scopo di questo ruolo: Guidare l'implementazione di piani e programmi di vendita in un'ampia area di responsabilità o in un cluster di paesi, per garantire una crescita costante e il raggiungimento degli obiettivi complessivi di vendita e di fatturato del cluster di Etihad. Gestisce un team di country manager e sales manager. RESPONSABILITÀ SPECIFICHE   Partecipare alla definizione della strategia e degli obiettivi di vendita per garantire l'allineamento con gli obiettivi generali di Etihad e con i trend esterni. Sviluppare e monitorare i piani di vendita per garantire che la strategia di vendita sia implementata correttamente nei mercati e che i risultati attesi vengano raggiunti. Definire gli obiettivi di vendita dell'area e i possibili canali da utilizzare per garantire un contributo costante ai risultati complessivi di Etihad. Gestire e coordinare le attività degli intermediari per garantire il raggiungimento degli obiettivi concordati e il rispetto dei termini e delle condizioni. Gestire la direzione generale e il coordinamento del team per raggiungere gli obiettivi di vendita concordati. Sviluppare e implementare iniziative di vendita e marketing per garantire il raggiungimento dei principali obiettivi di fatturato. Sviluppare e mantenere eccellenti relazioni con terze parti (ad es. agenzie di viaggio, clienti aziendali, autorità governative) per garantire un efficace posizionamento del brand tra i clienti strategici. Sviluppare, gestire e stipulare un portafoglio di contratti fornendo consulenza ai rappresentanti di vendita distrettuali per garantire che il posizionamento di mercato di Etihad sia migliorato e conforme alla strategia commerciale complessiva. Interfacciarsi con le autorità governative locali per garantire la conformità a tutte le normative e le politiche locali. Collaborare con i partner di Etihad per condurre negoziazioni congiunte con clienti o intermediari per ottimizzare la visibilità dell'azienda e sfruttare nuovi canali e possibilità commerciali. Sviluppare, implementare e gestire la strategia dei canali di vendita locali secondo le linee guida di Etihad al fine di garantire la massimizzazione della portata dell'azienda e delle possibilità di entrate. Monitorare i KPI di vendita e le dashboard per identificare aree di miglioramento, nuove iniziative e proporre azioni correttive. Guidare gli incontri top-to-top con i clienti chiave per garantire la costruzione di relazioni solide in linea con la direzione a lungo termine dell'azienda. Sviluppare, implementare e gestire le linee guida per la selezione dei canali di vendita per garantire che vengano selezionati i migliori canali per ottimizzare gli investimenti commerciali. Guidare, istruire e fornire feedback interni/esterni al team manageriale per sviluppare capacità di leadership e professionali e per garantire l'aumento dei ricavi. Calare, implementare e revisionare i piani di incentivi alle vendite e i pagamenti per l'area di responsabilità assegnata per garantire un riconoscimento tempestivo e appropriato degli obiettivi di vendita.   ISTRUZIONE ed ESPERIENZA Laurea triennale in campo pertinente 7 anni di esperienza nel campo pertinente Deve parlare fluentemente tedesco e francese Deve avere il diritto di vivere e lavorare in Svizzera (quindi solo cittadini UE o CH per candidarsi). Sarà richiesto di viaggiare per motivi di lavoro Regioni che dovrà coprire: Svizzera, Austria, Czechia, Polonia     Processo di Reclutamento Il processo di reclutamento per questa posizione prevede i seguenti passaggi: Tutte le candidature saranno esaminate da un membro umano del nostro Team di Reclutamento I candidati selezionati saranno invitati a completare un colloquio video registrato tramite la nostra piattaforma esterna HireVue. Questo colloquio vi permetterà di registrare le vostre risposte a una serie di domande relative alla posizione e vi permetterà di dimostrare la vostra conoscenza ed esperienza in un modo che il solo CV non sarebbe in grado di fare. Garantisce inoltre l'equità per voi e per tutti i candidati, poiché a tutti i nostri candidati selezionati vengono poste le stesse domande e vengono valutate le loro risposte. Dopo una revisione dei colloqui video completati, i candidati selezionati saranno invitati a un colloquio conoscitivo iniziale con lo specialista di talent acquisition per discutere il ruolo e gestire le aspettative I finalisti saranno invitati a un colloquio virtuale con l'Hiring Manager e il Talent Acquisition Tutti i candidati saranno informati sullo stato della loro candidatura il prima possibile.   Etihad Airways è più di una semplice compagnia aerea nazionale degli Emirati Arabi Uniti - stiamo dando forma al futuro dell'aviazione globale. Dal nostro hub di Abu Dhabi, connettiamo persone attraverso continenti e culture, guidando al contempo la nostra ambizione “Journey 2030” per raddoppiare la nostra flotta, espandere la nostra rete e far crescere le nostre persone per una nuova era di eccellenza. Unisciti a noi e diventa parte di una visione in cui il mondo è il tuo luogo di lavoro e le esperienze straordinarie prendono il volo. Per saperne di più visita www.etihad.com Avviso di frode nel reclutamento Attenzione alle offerte di lavoro fraudolente da parte di individui o organizzazioni che sostengono di rappresentare il gruppo Etihad. Non chiederemo mai informazioni personali, dati bancari o pagamenti durante il processo di reclutamento. I colloqui vengono condotti di persona o via video/telefono prima di qualsiasi offerta formale. Se vi viene chiesto denaro, trattatelo come un tentativo fraudolento.