Business Development Associate / Manager

Europas industrielle Verteidigungsbasis kann nicht mit der Geschwindigkeit reagieren, die moderne Konflikte erfordern. Traditionelle Lieferanten arbeiten mit monatelangen Zeitplänen. Fachwissen geht durch Pensionierungen verloren. Lieferketten sind fragil. SAEKI baut das Betriebssystem für autonome Fabriken — die Infrastruktur, die es Europa ermöglicht, missionskritische Komponenten mit Software-Geschwindigkeit herzustellen. Sie werden die Person sein, die SAEKIs Fertigungskapazität in kommerziellen Erfolg verwandelt. Wenn ein Hardware-Unternehmen strukturelle Komponenten benötigt, die in Wochen statt in Monaten produziert werden, sind Sie der Grund, warum sie uns anrufen — und der Grund, warum sie immer wieder anrufen. Als Business Development Associate / Manager sind Sie die rechte Hand des CEO in den Bereichen Vertrieb und Geschäftsentwicklung. Sie bauen eine Pipeline auf, führen Outreach durch, bereiten Kundenmeetings vor und bereiten diese nach, qualifizieren Gelegenheiten und treiben Deals voran. Zu Beginn werden Sie vieles davon gemeinsam mit dem CEO tun; im Laufe der Zeit übernehmen Sie mehr davon und verantworten es von Anfang bis Ende. Dies ist eine Aufbaurolle, keine Erhaltungsrolle. Die Vertriebsfunktion von SAEKI wird gerade erst aufgebaut — es gibt kein etabliertes Playbook, keine CRM-Disziplin und keinen Inbound-Motor, der auf Sie wartet. Sie werden helfen, all das zu erschaffen. Sie entwerfen den Outreach, strukturieren die Pipeline, bereiten Materialien vor und finden heraus, wie ein wiederholbarer Vertriebsprozess für ein Unternehmen aussieht, das autonome Fertigung an Hard-Tech-, Dual-Use- und Verteidigungskunden verkauft. Sie berichten direkt an den CEO und arbeiten eng mit der Engineering- und Produktionsabteilung zusammen, um die Positionierung dessen zu gestalten, was wir bauen. Dies ist eine Rolle mit einem klaren Wachstumspfad — je mehr Sie beweisen, dass Sie den Vertriebsprozess eigenverantwortlich führen können, desto größer wird Ihr Verantwortungsbereich. Wir stellen entweder auf Manager- oder Associate-Ebene ein, abhängig von der Erfahrung. Sitz ist unser HQ in Zurich. Reisen durch Europa nach Bedarf. 2–8 Jahre im Vertrieb, Business Development oder Partnerschaften — idealerweise in einem Hard-Tech-, Dual-Use-, Industrie- oder Verteidigungskontext. Wir sind flexibel beim Level: Wichtig ist, dass Sie Deals vorangetrieben haben und dies nachweisen können. (Associate: ~2–4 Jahre; Manager: ~5–8 Jahre mit einer Erfolgsbilanz bei der Akquise und dem Abschluss von Deals.) Hard-Tech / Dual-Use / Defense Erfahrung: Sie verstehen — oder können schnell lernen — wie Unternehmen, die physische Hardware bauen, einkaufen, qualifizieren und skalieren. Erfahrung im Verkauf an Fertigungs-, Industrie-, Luft- und Raumfahrt- oder Verteidigungslieferketten ist ein großes Plus. Builder-Mentalität: Sie benötigen keine bestehende Struktur, um effektiv zu sein. Es macht Ihnen nichts aus, die Vertriebsfunktion fast bei Null aufzubauen — Outreach-Kadenz, Pipeline-Tracking, Materialien, Prozesse — und diese während des Prozesses zu iterieren. CEO-Multiplier: Sie machen den CEO effektiver. Sie können ein Meeting vorbereiten, ein Follow-up entwerfen, einem Lead nachgehen und einen Prozess steuern, ohne zweimal gefragt werden zu müssen. Wenn etwas passieren muss und niemand die Verantwortung übernimmt, melden Sie sich. Technische Glaubwürdigkeit: Sie können eine Unterhaltung über Fertigung, Materialien und Produktion führen, ohne Ingenieur zu sein. Sie sind neugierig darauf, wie Dinge hergestellt werden, und können lernen, die Sprache der Menschen zu sprechen, die Hardware bauen. Startup-Intensität: Sie kommen mit Unklarheit, Geschwindigkeit und der Erwartung zurecht, dass Sie Lösungen finden werden. Sie liefern lieber Ergebnisse und iterieren, als auf den perfekten Plan zu warten. Sprache: Fließend in Englisch und German. Personen, die ein fertiges Playbook benötigen. Es gibt noch keines — Sie sind hier, um beim Schreiben zu helfen. Wenn Sie ein definiertes Gebiet, feste Prozesse und klare Grenzen brauchen, ist dies nicht der richtige Ort für Sie. Reine Account Manager, die auf Inbound warten. Es gibt keinen Inbound. Sie müssen die Nachfrage schaffen, nicht nur einfangen. Analysten, die keinen Outreach machen wollen. Diese Rolle beinhaltet echten Verkauf — Cold Outreach, Follow-ups, Meeting-Vorbereitung, das Vorantreiben von Deals. Die Strategie ist wichtig, aber ebenso die harte Arbeit. Kandidaten, die intensives Management benötigen. Sie berichten direkt an den CEO, der schnell handelt und erwartet, dass Sie mit minimaler Anleitung Schritt halten. Mission: Die industrielle Souveränität des Westens wiederaufbauen. Ihre Arbeit ermöglicht direkt die Produktion von missionskritischer Hardware für Verteidigung und Raumfahrt. Volle Verantwortung: Hohe Autonomie in Ihrem Bereich. Sie verantworten sowohl die Probleme als auch die Lösungen — und haben die Befugnis, diese umzusetzen. Beschleunigtes Wachstum: Sie arbeiten direkt mit dem CEO zusammen und helfen dabei, die Vertriebsfunktion von Grund auf aufzubauen. Wo es für Sie von hier aus weitergeht — Head of Sales, ein eigener Markt oder ein eigenes Segment — hängt von Ihnen ab. Das Umfeld: Zugang zu einer hochmodernen Anlage mit 5-Achsen-CNC-Maschinen, Industrierobotern und industriellen 3D-Druckern. Ihre Arbeit basiert vom ersten Tag an auf echter Hardware. Das Team: "Special Forces"-Modell. Alle sind erfahren, alle liefern Ergebnisse. Keine Politik, keine Bürokratie. Direktes Feedback, hohe Standards. Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehalt + bedeutende Eigenkapitalanteile. Standort: Zurich HQ Lebenslauf: Konzentrieren Sie sich auf Deals, die Sie vorangetrieben, aufgebaut oder abgeschlossen haben — nicht nur darauf, wo Sie gearbeitet haben. Anschreiben: Warum diese Mission? Warum jetzt? Erzählen Sie uns von einer Zeit, in der Sie etwas ohne bestehende Struktur verkauft oder aufgebaut haben.