Business Development Associate / Manager

La base industriale della difesa in Europa non riesce a rispondere alla velocità richiesta dai conflitti moderni. I fornitori tradizionali operano con tempistiche di mesi. La conoscenza tribale sta andando in pensione. Le catene di approvvigionamento sono fragili. SAEKI sta costruendo il sistema operativo per le fabbriche autonome — l'infrastruttura che consente all'Europa di produrre componenti mission-critical alla velocità del software. Sarete la persona che trasforma la capacità produttiva di SAEKI in trazione commerciale. Quando un'azienda hardware ha bisogno di componenti strutturali prodotti in settimane invece che in mesi, sarete il motivo per cui ci chiamano — e il motivo per cui continuano a chiamarci. In qualità di Business Development Associate / Manager, sarete il braccio destro del CEO per le vendite e lo sviluppo commerciale. Costruirete la pipeline, gestirete l'outreach, preparerete e darete seguito agli incontri con i clienti, qualificherete le opportunità e porterete avanti le trattative. All'inizio farete molto di questo insieme al CEO; nel tempo assumerete una parte maggiore del carico di lavoro e ne sarete i responsabili end-to-end. Questo è un ruolo di costruzione, non di mantenimento. La funzione vendite di SAEKI è ancora in fase di allestimento — non esiste un playbook stabilito, una disciplina CRM o un motore di inbound che vi aspetti. Aiuterete a creare tutto questo. Redigerete l'outreach, strutturerete la pipeline, preparerete i materiali e capirete quale sia un processo di vendita ripetibile per un'azienda che vende produzione autonoma a clienti hard-tech, dual-use e della difesa. Riportate direttamente al CEO e lavorate a stretto contatto con l'ingegneria e la produzione per dare forma a come posizioniamo ciò che costruiamo. Questo è un ruolo con un chiaro percorso di crescita — man mano che dimostrerete di poter gestire il processo di vendita, l'ambito crescerà con voi. Assumiamo a livello di Manager o di Associate a seconda dell'esperienza. Con sede nella nostra HQ a Zurich. Viaggi in tutta Europa se necessario. 2–8 anni nelle vendite, nello sviluppo commerciale o nelle partnership — idealmente in un contesto hard-tech, dual-use, industriale o della difesa. Siamo flessibili sul livello: ciò che conta è che abbiate portato avanti delle trattative e possiate dimostrarlo. (Associate: ~2–4 anni; Manager: ~5–8 anni con un track record di origination e chiusura.) Esposizione Hard-tech / Dual-Use / Difesa: Capite — o potete imparare rapidamente — come le aziende che costruiscono hardware fisico acquistano, qualificano e scalano. L'esperienza nella vendita verso catene di approvvigionamento manifatturiere, industriali, aerospaziali o della difesa è un forte plus. Mentalità da costruttore (Builder Mentality): Non avete bisogno di una struttura esistente per essere efficaci. Siete a vostro agio a impostare la funzione vendite partendo da quasi zero — cadenze di outreach, monitoraggio della pipeline, materiali, processi — e a iterare durante il percorso. Moltiplicatore del CEO: Rendete il CEO più efficace. Potete preparare un incontro, redigere un follow-up, inseguire un lead e gestire un processo senza che vi venga detto due volte. Quando qualcosa deve accadere e nessuno se ne occupa, alzate la mano. Credibilità tecnica: Potete sostenere una conversazione su produzione, materiali e produzione senza essere un ingegnere. Siete curiosi di sapere come vengono fatte le cose e potete imparare a parlare la lingua di chi costruisce hardware. Intensità da Startup: Siete a vostro agio con l'ambiguità, la velocità e l'aspettativa che risolverete i problemi da soli. Preferite lanciare e iterare piuttosto che aspettare il piano perfetto. Lingua: Fluente in inglese e tedesco. Persone che hanno bisogno che venga consegnato loro un playbook. Non ce n'è ancora uno — siete qui per aiutare a scriverlo. Se avete bisogno di un territorio definito, un processo fisso e confini chiari, questo non è il ruolo adatto a voi. Account manager puri che aspettano l'inbound. Non c'è inbound. Dovete creare la domanda, non catturarla. Analisti che non vogliono fare l'outreach. Questo ruolo comporta vendite reali — cold outreach, follow-up, preparazione incontri, gestione trattative. La strategia è importante, ma lo è anche il lavoro operativo. Candidati che necessitano di una gestione pesante. Riportate direttamente al CEO, che si muove velocemente e si aspetta che seguiate il passo con un supporto minimo. Missione: Ricostruire la sovranità industriale dell'Occidente. Il vostro lavoro abilita direttamente la produzione di hardware mission-critical per la difesa e lo spazio. Responsabilità Totale: Autonomia ad alto rischio nel vostro dominio. Sarete responsabili sia dei problemi che delle soluzioni — e avrete l'autorità per eseguire. Crescita Accelerata: Lavorerete direttamente con il CEO e aiuterete a costruire la funzione vendite da zero. Dove andrete da qui — Head of Sales, un mercato o un verticale tutto vostro — dipende da voi. L'Ambiente: Accesso a una struttura all'avanguardia dotata di CNC a 5 assi, robot industriali e stampanti 3D industriali. Il vostro lavoro si basa su hardware reale fin dal primo giorno. Il Team: Modello "Special Forces". Tutti senior, tutti producono risultati. Niente politica, niente burocrazia. Feedback diretto, standard elevati. Compensazione: Stipendio competitivo + equity significativa. Località: Zurich HQ Resume: Concentratevi sulle trattative che avete portato avanti, costruito o chiuso — non solo su dove avete lavorato. Cover letter: Perché questa missione? Perché ora? Raccontateci di una volta in cui avete venduto o costruito qualcosa senza una struttura su cui fare affidamento.