Senior Enterprise Account Executive

Treten Sie BLP Digital — Die #1 Lösung für ERP-Automatisierung, bei BLP Digital definiert ERP-Automatisierung mit agenter AI neu. Als Spin-off der ETH Zürich und der HSG bauen wir AI-Agents, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Verkäufe und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Wir lösen reale Unternehmensprobleme mit Cutting-Edge-Technologie und einem starken Eigentumsbewusstsein. Unsere Lösung ist in 40+ Ländern verfügbar, wird von 20.000+ täglich aktiven Nutzern genutzt und automatisiert 70.000+ Prozesse jeden Tag, einschließlich für Fortune-500-Unternehmen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Startups der Schweiz resultiert unser Erfolg aus tiefem Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen und liefert ein Produkt mit hervorragendem Product-to-Market-Fit, bewiesen durch eine wachsende globale Kundenbasis. Wir fangen gerade an. Bereit, die Zukunft zu bauen? Treten Sie BLP Digital heute bei. So arbeiten wir - AI-First & Data-Driven: Wir stellen sicher, dass wir die neueste Technologie (oder unsere eigene) nutzen, um unseren Mitarbeitern zu ermöglichen, ihre Fähigkeiten dort einzusetzen, wo sie am meisten zählen - Selbstbestimmt. Als selbstfinanziertes Startup treffen wir Entscheidungen, nicht Investoren - Eigentum: Wir besitzen unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler. So wachsen und verbessern wir uns - Exzellenz: Wir akzeptieren nicht „gut genug“. Außergewöhnlich ist die Messlatte, in allem, was wir tun - Transparenz: Was Sie sehen, ist das, was Sie bekommen. Offene Kommunikation, ehrliche Prozesse und keine Überraschungen - Offenheit: Mutige, ehrliche Gespräche, die neue Ideen inspirieren und Probleme lösen Über die Rolle Wir suchen einen motivierten, neugierigen und auswirkungsorientierten Senior Account Executive, der unserem wachsenden Team beitritt. Sie spielen eine wichtige Rolle bei der Steigerung des Umsatzwachstums in mittelständischen und Unternehmenskonten, indem Sie Organisationen helfen, ihre ERP-Prozesse mit AI zu automatisieren. Bei BLP übernehmen Sie die volle Verantwortung für den Vertriebszyklus - von der Prospektion und Entdeckung bis zur Verhandlung und zum Abschluss - und prägen direkt, wie die nächste Generation von Unternehmen operiert. Sie werden mit leitenden Entscheidungsträgern (CFOs, CIOs, CPOs, COOs) zusammenarbeiten, um Herausforderungen aufzudecken, maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen und BLPs Plattform als strategischen Effizienz- und Erkenntnisverstärker zu positionieren. Sie werden eng mit Marketing, Produkt und Kundenunterstützung zusammenarbeiten, um außergewöhnlichen Wert auf der gesamten Kundenreise zu liefern. Was Sie besitzen Pipeline-Erstellung & Territorialstrategie - Bauen und ausführen Sie einen Territorial-/Kontenplan: Zielkonten, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie. - Erstellen Sie neue Pipeline durch Outbound-Prospektion, Partnerbewegung, Veranstaltungen und Kundenverweise. - Wahren Sie disziplinierte Pipeline-Hygiene und Prognose; betreiben Sie einen wiederholbaren, metrikgetriebenen Rhythmus. Einsichtsgeleitetes Verkaufen & Deal-Shaping - Üben Sie Einsichtsverkauf: Fordern Sie die anfängliche Ausrichtung des Kunden heraus und stellen Sie einen schärferen Blickwinkel auf, wo Wert gefangen ist (Ausnahmen, Genehmigungen, Masterdaten, Kontrollen). - Führen Sie eine exekutive Entdeckung durch, um betriebliche Engpässe und Entscheidungsreibung aufzudecken - und übersetzen Sie es in eine präzise Zielzustandsnarrative, Dringlichkeit und gegenseitigen Aktionsplan. - Bauen Sie interne Ausrichtung über CFO/CIO-geführte Kaufkomitees auf, einschließlich Champions, wirtschaftlicher Käufer, IT/Sicherheit und Prozesseigentümer. Kommerzielle Verantwortung: Wertfall, Verhandlung & Abschluss - Besitzen Sie den Geschäftsfall, die Preistrategie, Vorschläge, Verhandlung und Vertragsabschluss. - Quantifizieren und kommunizieren Sie den Wert (Kapazitätsfreigabe, Zykluszeitreduzierung, Kontroll-/Compliance-Verbesserungen, Stack-Vereinfachung) und binden Sie ihn an exekutive Prioritäten und Budget. - Treiben Sie das Geschäft zum Abschluss mit klaren nächsten Schritten, starker Deal-Governance und genauer Prognose. Orchestrierung über Vorverkauf & Lieferung - Partner mit Solutions Engineers, um Workshops/Demos durchzuführen und technische Bedenken zu minimieren (Sicherheit, Integration, Rollout). - Stimmen Sie sich mit Customer Success auf Implementierungsbereitschaft, Erfolgskriterien und Expansionspfade ab. - Stellen Sie sicher, dass saubere Übergaben von Close → Kickoff erfolgen, die Kontinuität der Wertnarrative und Ergebnisse aufrechterhalten. Wettbewerbspositionierung - Positionieren Sie BLP gegenüber Punkttools und fragmentierten Stacks (OCR/IDP/Workflow/Prozessmining/RPA) mit einer „End-to-End + Ausnahmen-erst“-Narrative. - Antizipieren und neutralisieren Sie wettbewerbsorientierte Spielzüge mit klaren Differenzierungen und Beweisen. Was wir suchen Muss-haves - 5–10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-B2B-SaaS-Lösungen (oder äquivalent komplexen Lösungsverkäufen), mit einer konsistenten Erfolgsbilanz bei der Erreichung/Überschreitung von Zielen. - Bewährte Fähigkeit, einsichtsgeleitete Enterprise-Vertriebszyklen durchzuführen: Sie können respektvoll zurückdrängen, Auswirkungen quantifizieren und Kaufkomitees mobilisieren. - Starke exekutive Präsenz mit CFO/CIO/Chef von Shared Services und Komfort bei der Navigation von Unternehmensbeschaffung. - Fähigkeit, komplexe, mehrfädige Geschäfte zu verwalten: gegenseitige Aktionspläne, MEDDICC-Style-Qualifizierung, Prognosedisziplin. - Starke Zusammenarbeit mit Vorverkauf/SE- und Post-Verkaufsteams; Sie verkaufen, was geliefert werden kann. Starker Plus - ERP/SAP-Exposition (S/4, ECC, Public/Private Cloud) oder Verkauf in Finanz-/Beschaffungs-/Shared-Services-Transformationen. - Erfahrung beim Verkauf von Automatisierungsplattformen (Workflow/RPA/Prozessmining/IDP)