Senior Enterprise Account Executive

Rejoignez BLP Digital — La #1 Solution pour l'Automation des ERP BLP Digital redéfinit l'automation des ERP avec une intelligence artificielle agentic. Issu de l'ETH Zurich et de la HSG, nous construisons des agents d'IA qui automatisent la finance, les achats, la logistique, les ventes et plus encore pour certaines des plus grandes entreprises du monde. Nous résolvons des problèmes d'entreprise réels avec une technologie de pointe et un fort sentiment de propriété. Notre solution est en cours d'exécution dans 40+ pays, utilisée par 20 000+ utilisateurs actifs quotidiens et automatisant 70 000+ processus chaque jour, notamment pour les entreprises du Fortune 500. En tant l'un des scaleups SaaS à croissance la plus rapide de Suisse, notre succès découle d'une expertise approfondie en technologie et en processus d'entreprise, en livrant un produit avec un ajustement exceptionnel du produit au marché, prouvé par une base de clients mondiaux en constante croissance. Nous venons de commencer. Prêt à construire l'avenir ? Rejoignez BLP Digital aujourd'hui. Comment Nous Travaillons - AI-First & Data-Driven : Nous nous assurons d'exploiter les dernières technologies (ou de créer les nôtres) pour laisser nos employés utiliser leurs cerveaux là où ils sont les plus importants - En contrôle. En tant que startup autofinancée, nous prenons des décisions, pas les investisseurs - Propriété : Nous possédons notre travail, nos victoires et nos erreurs. C'est ainsi que nous grandissons et améliorons - Excellence : Nous ne nous contentons pas de « suffisamment bien ». L'exceptionnel est la barre, dans tout ce que nous faisons - Transparence : Ce que vous voyez est ce que vous obtenez. Communication ouverte, processus honnêtes et pas de surprises - Candour : Conversations audacieuses et honnêtes qui inspirent de nouvelles idées et résolvent des problèmes À Propos Du Rôle Nous recherchons un Senior Account Executive dynamique, curieux et axé sur l'impact pour rejoindre notre équipe en croissance. Vous jouerez un rôle clé dans la stimulation de la croissance des revenus dans les comptes du marché moyen et de l'entreprise en aidant les organisations à automatiser leurs processus ERP avec l'IA. Chez BLP, vous prendrez la pleine propriété du cycle de vente - de la prospection et de la découverte à la négociation et à la clôture - et influencerez directement la façon dont la prochaine génération d'entreprises fonctionne. Vous interagirez avec des décideurs seniors (CFO, CIO, CPO, COO) pour découvrir les défis, concevoir des solutions sur mesure et positionner la plateforme BLP en tant qu'outil stratégique d'efficacité et d'insight. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le marketing, le produit et la réussite client pour offrir une valeur exceptionnelle tout au long du parcours client. Ce Que Vous Posséderez Création de pipeline et stratégie de territoire - Construisez et exécutez un plan de territoire/compte : comptes cibles, parties prenantes, séquencement et stratégie de multi-fil. - Créez un nouveau pipeline net grâce à la prospection sortante, au mouvement de partenariat, aux événements et aux références client. - Maintenez une hygiène de pipeline disciplinée et une prévision ; opérez un rythme répétitif et basé sur les métriques. Vente basée sur les insights et élaboration d'accords - Pratiquez la vente basée sur les insights : remettez en question le cadre initial du client et introduisez un point de vue plus aiguisé sur où la valeur est piégée (exceptions, approbations, données maîtres, contrôles). - Exécutez la découverte exécutive pour découvrir les goulets d'étranglement opérationnels et la friction de décision — et traduisez-les en un récit d'état cible net, d'urgence et de plan d'action mutuel. - Construisez l'alignement interne sur les comités d'achat dirigés par le CFO/CIO, y compris les champions, les acheteurs économiques, l'IT/sécurité et les propriétaires de processus. Propriété commerciale : cas de valeur, négociation et clôture - Possédez le cas d'affaires, la stratégie de tarification, les propositions, la négociation et la contractualisation. - Quantifiez et communiquez la valeur (libération de capacité, réduction du cycle de temps, amélioration du contrôle/conformité, simplification de la pile) et reliez-la aux priorités exécutives et au budget. - Conduisez l'accord à la clôture avec des prochaines étapes claires, une solide gouvernance de l'accord et une prévision précise. Orchestration à travers les présales et la livraison - Partenarez avec les ingénieurs de solutions pour exécuter des ateliers/démonstrations et dérisquer les préoccupations techniques (sécurité, intégration, déploiement). - Alignez-vous avec la réussite client sur la préparation à la mise en œuvre, les critères de réussite et les chemins d'expansion. - Assurez des transitions propres de la clôture → lancement, en maintenant la continuité du récit de valeur et des résultats. Positionnement Concurrentiel - Positionnez BLP contre les outils ponctuels et les piles fragmentées (OCR/IDP/workflow/process mining/RPA) avec un récit « de bout en bout + exceptions-first ». - Anticipez et neutralisez les jeux concurrentiels avec une différenciation nette et des preuves. Ce Que Nous Recherchons Must-haves - 5–10+ ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B d'entreprise (ou équivalent de vente de solutions complexes), avec un dossier de réussite constant d'atteinte/dépassement des cibles. - Capacité prouvée à exécuter des cycles de vente d'entreprise basés sur les insights : vous pouvez respectueusement faire marche arrière, quantifier l'impact et mobiliser les comités d'achat. - Forte présence exécutive avec le CFO/CIO/Head of Shared Services et confort pour naviguer dans les processus d'approvisionnement de l'entreprise. - Capacité à gérer des accords complexes et multi-fils : plans d'action mutuels, qualification de type MEDDICC, discipline de prévisi