Strategischer Account Executive - DACH

Treten Sie BLP Digital bei — Die #1 Lösung für ERP-Automatisierung BLP Digital definiert ERP-Automatisierung mit agenter AI neu. Aus der ETH Zürich und der HSG heraus gegründet, entwickeln wir AI-Agents, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Verkäufe und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Wir lösen reale Unternehmensprobleme mit cutting-edge-Technologie und einem starken Eigentumsgefühl. Unsere Lösung ist in 40+ Ländern im Einsatz, wird von 20.000+ täglich aktiven Nutzern genutzt und automatisiert 70.000+ Prozesse jeden Tag, einschließlich für Fortune-500-Unternehmen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Startups der Schweiz resultiert unser Erfolg aus tiefem Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen, indem wir ein Produkt mit hervorragendem Produkt-Markt-Fit liefern, wie unsere wachsende globale Kundenbasis beweist. Wir haben Goldman Sachs Alternatives kürzlich als Wachstumsinvestor begrüßt und expandieren nun in das Vereinigte Königreich mit der Eröffnung unseres Londoner Büros. Wir fangen gerade an. Bereit, die Zukunft zu gestalten? Treten Sie BLP Digital heute bei. So arbeiten wir - AI-First & Data-Driven: Wir nutzen die neueste Technologie (oder entwickeln unsere eigene), damit Menschen sich auf die Arbeit konzentrieren können, die am meisten zählt - In Kontrolle: Als selbstfinanziertes Startup treffen wir Entscheidungen – nicht Investoren - Eigentum: Wir besitzen unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler. So wachsen wir - Exzellenz: Wir akzeptieren nicht „gut genug“. Außergewöhnlich ist der Maßstab - Transparenz: Offene Kommunikation, ehrliche Prozesse, keine Überraschungen - Offenheit: Mutige, direkte Gespräche, die bessere Ideen und Ergebnisse freisetzen Über die Rolle Wir suchen einen Strategischen Account Executive, um strategische Unternehmenskonten zu gewinnen und zu vergrößern. Sie werden das kommerzielle Ergebnis – von der Pipeline-Erstellung bis zum Abschluss – durch insight-geleitetes Verkaufen besitzen: die ursprüngliche Problemstellung des Kunden neu formulieren, die Kosten der Untätigkeit quantifizieren und Kaufkomitees um einen überzeugenden „Warum jetzt“ mobilisieren. Sie werden Multi-Stakeholder-Unternehmenszyklen mit CFO/CIO/Shared Services/Procurement-Führungskräften leiten und eng mit Solutions Engineering, Marketing und Customer Success zusammenarbeiten, um disziplinierte Deal-Pläne zu erstellen, wertbasierte Vorschläge zu liefern und Unternehmensrollouts umzusetzen. Was Sie besitzen werden Pipeline-Erstellung & Territorialstrategie - Erstellen und Ausführen eines Territorial-/Kontenplans: Zielkonten, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie. - Erstellen Sie nette neue Pipeline durch Outbound-Prospecting, Partnerbewegung, Veranstaltungen und Kundenverweise. - Disziplinierte Pipeline-Hygiene und Prognose aufrechterhalten; einen wiederholbaren, metrikgetriebenen Takt betreiben. Insight-geleitetes Verkaufen & Deal-Shaping - Üben Sie Insight-Verkaufen: Herausforderung der ursprünglichen Ausrichtung des Kunden und Einführung eines schärferen Standpunkts auf den Wert, der in Ausnahmen, Genehmigungen, Stammdaten und Kontrollen gefangen ist. - Führen Sie executive discovery durch, um operative Engpässe und Entscheidungsreibung aufzudecken – und übersetzen Sie es in eine knappe Zielzustandsnarrative, Dringlichkeit und gegenseitigen Aktionsplan. - Bauen Sie interne Ausrichtung über CFO/CIO-geführte Kaufkomitees auf, einschließlich Champions, wirtschaftlicher Käufer, IT/Sicherheit und Prozesseigentümer. Kommerzielle Besitznahme: Wertfall, Verhandlung & Abschluss - Besitzen Sie den Geschäftsfall, die Preistrategie, die Vorschläge, die Verhandlung und den Vertrag. - Quantifizieren und kommunizieren Sie den Wert (Kapazitätsfreigabe, Zykluszeitreduzierung, Kontroll-/Compliance-Verbesserungen, Stack-Vereinfachung) und binden Sie ihn an die Prioritäten und den Budget des Exekutivteams. - Treiben Sie den Deal mit klaren nächsten Schritten, starker Deal-Governance und genauer Prognose zum Abschluss. Orchestrierung über Presales & Lieferung - Partner mit Solutions Engineers, um Workshops/Demos durchzuführen und technische Bedenken (Sicherheit, Integration, Rollout) zu entschärfen. - Stimmen Sie sich mit Customer Success auf Implementierungsbereitschaft, Erfolgskriterien und Expansionspfade ab. - Stellen Sie saubere Übergaben von Close → Kickoff sicher, um die Kontinuität der Wertnarrative und Ergebnisse aufrechtzuerhalten. Wettbewerbspositionierung - Positionieren Sie blp gegenüber Punkttools und fragmentierten Stacks (OCR/IDP/Workflow/Prozessmining/RPA) mit einer „End-to-End + Ausnahmen-First“-Narrative. - Antizipieren und neutralisieren Sie Wettbewerbsmanöver mit knapper Differenzierung und Beweis. Was wir suchen Muss-Haves - 5–10+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-B2B-SaaS-Lösungen (oder äquivalent komplexen Lösungsverkäufen), mit einer konsistenten Erfolgsbilanz bei der Erreichung/Übertreffen von Zielen. - Bewährte Fähigkeit, insight-geleitete Unternehmensverkaufszyklen durchzuführen: Sie können respektvoll zurückdrängen, Auswirkungen quantifizieren und Kaufkomitees mobilisieren. - Starke Exekutivpräsenz mit CFO/CIO/Leiter von Shared Services und Komfort bei der Navigation von Unternehmensbeschaffung. - Fähigkeit, komplexe, multi-threaded Deals zu verwalten: gegenseitige Aktionspläne, MEDDICC-Style-Qualifizierung, Prognosedisziplin. - Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE- und Post-Sales-Teams; Sie verkaufen, was geliefert werden kann. Starkes Plus - ERP/SAP-Exposition (S/4, ECC, Public/Private Cloud) oder Verkauf in Finanz-/Beschaffungs-/Shared Services-Transformationen. - Erfahrung im Verkauf von Automatisierungsplattformen (Workflow/RPA/Prozessmining/IDP) und Gewinnen gegenüber etablierten Anbietern. - Erfahrung mit globalen Unternehmensrollouts und multi-country-Stakeholdern. Sprache - Fließend in Englisch und Deutsch (oder e