Strategic Account Executive - DACH

Unisciti a BLP Digital — La #1 Soluzione per l'Automazione ERP BLP Digital sta ridefinendo l'automazione ERP con l'intelligenza artificiale agente. Nata da ETH Zurich e HSG, costruiamo agenti di intelligenza artificiale che automatizzano finanza, approvvigionamento, logistica, vendite e molto altro per alcune delle più grandi aziende del mondo. Risolviamo problemi aziendali reali con tecnologia all'avanguardia e un forte senso di proprietà. La nostra soluzione è attiva in 40+ paesi, utilizzata da 20.000+ utenti attivi quotidiani e automatizza 70.000+ processi ogni giorno, compresi quelli di aziende del Fortune 500. In quanto una delle startup SaaS in più rapida crescita in Svizzera, il nostro successo deriva da una profonda esperienza tecnologica e di processi aziendali, offrendo un prodotto con un eccellente prodotto-mercato, dimostrato da una base clienti globale in crescita. Abbiamo recentemente accolto Goldman Sachs Alternatives come investitore di crescita e stiamo ora espandendoci nel Regno Unito con il lancio del nostro ufficio di Londra. Stiamo solo iniziando. Pronto a costruire il futuro? Unisciti a BLP Digital oggi. Come Lavoriamo - AI-First & Data-Driven: Sfruttiamo l'ultima tecnologia (o creiamo la nostra) in modo che le persone si concentrino sul lavoro che conta di più - In controllo: In quanto startup autofinanziata, prendiamo decisioni — non gli investitori - Proprietà: Possediamo il nostro lavoro, le nostre vittorie e i nostri errori. È così che cresciamo - Eccellenza: Non ci accontentiamo di "abbastanza buono." L'eccezionale è la nostra misura - Trasparenza: Comunicazione aperta, processi onesti, nessuna sorpresa - Candore: Conversazioni dirette e coraggiose che sbloccano migliori idee e risultati Sul Ruolo Stiamo assumendo uno Strategic Account Executive per vincere e far crescere conti aziendali strategici. Sarai il proprietario del risultato commerciale — dalla creazione del pipeline alla chiusura — praticando la vendita basata sull'approfondimento: riformulando il problema iniziale del cliente, quantificando il costo dell'inazione e mobilitando i comitati di acquisto attorno a un convincente "perché adesso." Guiderai cicli aziendali multi-stakeholder con la leadership di CFO/CIO/Shared Services/Procurement, collaborando strettamente con Solutions Engineering, Marketing e Customer Success per eseguire piani di accordo disciplinati, offrire proposte basate sul valore e attuare roll-out aziendali. Cosa Sarai il Proprietario Creazione del pipeline e strategia territoriale - Costruisci ed esegui un piano di territorio/conto: conti target, stakeholder, sequenziazione e strategia di multi-threading. - Crea un nuovo pipeline netto attraverso la prospezione outbound, il movimento dei partner, gli eventi e i riferimenti dei clienti. - Mantieni una pipeline disciplinata e una previsione; opera con un ritmo ripetibile e guidato dai metrici. Vendita basata sull'approfondimento e formazione dell'accordo - Pratica la vendita basata sull'approfondimento: sfida l'iniziale inquadramento del cliente e introduce un punto di vista più affilato su dove il valore è intrappolato (eccezioni, approvazioni, dati master, controlli). - Esegui la scoperta esecutiva per scoprire collo di bottiglia operativo e attrito decisionale — e traducilo in una narrazione target-state cruda, urgenza e piano di azione congiunto. - Costruisci l'allineamento interno attraverso i comitati di acquisto guidati da CFO/CIO, compresi i campioni, gli acquirenti economici, IT/sicurezza e proprietari di processo. Proprietà commerciale: caso di valore, negoziazione e chiusura - Possiedi il caso aziendale, la strategia di prezzo, le proposte, la negoziazione e il contratto. - Quantifica e comunica il valore (rilascio di capacità, riduzione del tempo di ciclo, miglioramenti del controllo/compliance, semplificazione dello stack) e legalo alle priorità esecutive e al budget. - Guida l'accordo alla chiusura con passaggi successivi chiari, una forte governance dell'accordo e una previsione accurata. Orchestrazione attraverso presales e consegna - Collabora con gli ingegneri delle soluzioni per eseguire workshop/dimostrazioni e ridurre le preoccupazioni tecniche (sicurezza, integrazione, roll-out). - Allinea con il Customer Success sulla prontezza dell'implementazione, i criteri di successo e i percorsi di espansione. - Assicurati di avere una consegna pulita da chiusura → avvio, mantenendo la continuità della narrazione del valore e dei risultati. Posizionamento competitivo - Posiziona blp contro strumenti puntuali e stack frammentati (OCR/IDP/workflow/process mining/RPA) con una narrazione "end-to-end + exceptions-first". - Anticipa e neutralizza le mosse competitive con una chiara differenziazione e prova. Cosa Cerchiamo Must-haves - 5–10+ anni di esperienza nella vendita di SaaS B2B aziendale (o vendita di soluzioni complesse equivalenti), con un registro coerente di obiettivi raggiunti/superati. - Capacità provata di eseguire cicli di vendita aziendale basati sull'approfondimento: puoi rispettosamente contestare, quantificare l'impatto e mobilitare i comitati di acquisto. - Forte presenza esecutiva con CFO/CIO/Capo di Shared Services e comfort nella navigazione dell'approvvigionamento aziendale. - Capacità di gestire accordi complessi e multi-threaded: piani di azione congiunti, qualificazione in stile MEDDICC, disciplina di previsione. - Forte collaborazione con team presales/SE e post-vendita; vendi ciò che può essere consegnato. Strong plus - Esperienza con ERP/SAP (S/4, ECC, Public/Private Cloud) o vendita in trasformazioni di finanza/approvvigionamento/servizi condivisi. - Esperienza nella vendita di piattaforme di automazione (workflow/RPA/process mining/IDP) e nella vittoria contro gli incumbent. - Esperienza con roll-out aziendali globali e stakeholder multi-nazionali. Lingua - Fluente in inglese e tedesco (o un'altra lingua europea principa