Enterprise Account Executive

Elastic, das Search AI Company, ermöglicht es jedem, die benötigten Antworten in Echtzeit zu finden, unter Verwendung aller Daten, in großem Maßstab — und setzt so das Potenzial von Unternehmen und Menschen frei. Die Elastic Search AI Platform, die von mehr als 50% der Fortune 500 genutzt wird, vereint die Präzision der Suche mit der Intelligenz von KI, um jedem zu ermöglichen, die relevanten Ergebnisse zu beschleunigen. Durch die Nutzung aller strukturierten und unstrukturierten Daten — die Sicherung und den Schutz privater Informationen effektiver — helfen die vollständigen, cloudbasierten Lösungen von Elastic für Search, Security und Observability Organisationen dabei, das Versprechen von KI einzulösen. Was ist die Rolle Elastic, das Search Analytics Unternehmen, sucht einen dynamischen Enterprise Account Executive. Um als Account Executive bei Elastic erfolgreich zu sein, benötigen Sie eine Mischung aus hochgradiger technischer Neugier und der Gravitas eines wertorientierten Verkäufers. Da Elastic nicht nur ein „Produkt“, sondern eine vielseitige Search-, Observability- und Security-Plattform ist, erfordert die Rolle, über einfache Transaktionen hinauszugehen und komplexe Datenprobleme zu lösen. Als dynamischer Enterprise Account Executive werden Sie ein integraler Bestandteil unserer Wachstumsstrategie sein. Sie werden neue Umsätze generieren und die Expansion innerhalb von Enterprise Accounts in einem zugewiesenen Gebiet vorantreiben. Dies ist eine Chance für alle, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen durch modernste Suchtechnologie und Analysen zu unterstützen und ihnen zu ermöglichen, das volle Potenzial ihrer Daten auszuschöpfen. Was Sie tun werden Adoption vorantreiben: Fördern Sie die Einführung der KI-gestützten Suchlösungen, Observability- und Security-Lösungen von Elastic bei (neuen) Enterprise Accounts, während Sie die Bindung zu bestehenden vertiefen. Ein vertrauenswürdiger Berater sein: Unterstützen Sie Nutzer und Kunden dabei, die volle Kraft der Search Analytics zu nutzen, um Daten in handlungsorientierte Erkenntnisse zu verwandeln. Domain- & Cloud-Fachwissen: Positionieren Sie Elastic als die bevorzugte Search AI Plattform, indem Sie fließend über Cloud-Ökonomie, nutzungsbasierte Preisgestaltung und moderne Datenarchitekturen sprechen. Komplexe Probleme lösen: Gehen Sie über einfache Transaktionen hinaus, um die komplizierten Datenherausforderungen zu adressieren, mit denen unsere Kunden konfrontiert sind. Open Source fördern: Artikulieren Sie den Wert unserer fortschrittlichen kommerziellen Funktionen, während Sie unsere Open-Source-Angebote vertreten. Neue Anwendungsfälle identifizieren: Zeigen Sie auf, wie die Lösungen von Elastic es Nutzern ermöglichen, effizienter und intelligenter zu arbeiten. Strategische Planung: Entwickeln Sie umfassende Businesspläne unter Nutzung von Community-, Kunden- und Partner-Ökosystemen, um ein signifikantes Wachstum im Gebiet voranzutreiben. Sales Cycles navigieren: Identifizieren Sie proaktiv neue Möglichkeiten und managen Sie erfolgreich komplexe Verkaufszyklen. Tiefe Discovery & Qualifizierung: Deckten Sie Pain Points, geschäftliche Auswirkungen, Budgets und Entscheidungskriterien unter Verwendung von Frameworks wie MEDDPICC auf, damit Sie nur die Deals mit der höchsten Konfidenz verfolgen. Cross-funktionale Partnerschaft: Arbeiten Sie Hand in Hand mit Solutions Architects, Customer Success, Marketing und RevOps zusammen, um Deals zu beschleunigen und außergewöhnliche Kundenergebnisse zu erzielen. Was Sie mitbringen Die richtige Mischung: Eine Kombination aus hochgradiger technischer Neugier und der Ausdauer eines wertorientierten Verkäufers. Nachgewiesene Erfolgsbilanz: Erfolg im SaaS-Abonnementverkauf in Enterprise Accounts, belegt durch das Übertreffen von Zielen. Value Storytelling: Die Fähigkeit, maßgeschneiderte Narrative zu entwerfen, die die technischen Fähigkeiten von Elastic (Search, Observability, Security) mit messbaren Geschäftsergebnissen wie Umsatzsteigerung oder Risikominderung verknüpfen, ist entscheidend. Executive Negotiation & Closing: Führen Sie hochrangige Vertrags- und Preisverhandlungen. Technische & Cloud-Kompetenz: Sicher im Diskutieren eines breiten Spektrums technischer Themen, einschließlich Security, Observability, Vector/Traditional Search und Cloud-Kostenoptimierung. Beziehungsaufbau: Versiert darin, Glaubwürdigkeit sowohl bei technischen Entwicklern als auch bei der Führungsebene aufzubauen. Gemeinsame Deal-Strategie & Forecast-Genauigkeit: Konsistente, vorhersehbare und genaue Fähigkeiten in der Umsatzprognose. Arbeiten Sie mit Kunden zusammen, um formale Abschlusspläne zu erstellen und Ihr CRM auf dem neuesten Stand zu halten. Fähigkeit, Alignment über Teams hinweg zu schaffen, um Deals zu beschleunigen. AI Mindset: Nutzung neuer Technologien für Performance-Vorteile und die Strukturierung von Deals. Wertschätzung für Open Source: Begeisterung für das Open-Source-Modell und die Community, die sich auf unsere Lösungen verlässt. Zusätzliche Informationen - Wir kümmern uns um unsere Leute Als verteiltes Unternehmen treibt Diversität unsere Identität voran. Egal, ob Sie eine neue Karriere starten oder eine bestehende ausbauen möchten, Elastic ist die Art von Unternehmen, in dem Sie großartige Arbeit mit einem großartigen Leben vereinbaren können. Ihr Alter ist nur eine Zahl. Es spielt keine Rolle, ob Sie gerade vom College kommen oder Ihre Kinder; wir brauchen Sie für das, was Sie können. Wir streben nach Gleichheit der Leistungen über Regionen hinweg, und obwohl die Vorschriften von Ort zu Ort variieren, glauben wir, dass es das Richtige ist, sich um unsere Mitarbeiter zu kümmern. Wettbewerbsfähige Vergütung basierend auf der Arbeit, die Sie hier leisten, und nicht auf Ihrem vorherigen Gehalt Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie an vielen Standorten Möglichkeit, Ihren Kalender mit flexiblen Standorten und Zeitplänen für viele Rollen zu ges