Enterprise Account Executive

Elastic, the Search AI Company, consente a tutti di trovare le risposte di cui hanno bisogno in tempo reale, utilizzando tutti i propri dati, su larga scala — sbloccando il potenziale di aziende e persone. La Elastic Search AI Platform, utilizzata da più del 50% delle Fortune 500, unisce la precisione della ricerca e l'intelligenza dell'IA per consentire a tutti di accelerare i risultati che contano. Sfruttando tutti i dati strutturati e non strutturati — mettendo in sicurezza e proteggendo le informazioni private in modo più efficace — le complete soluzioni cloud-based di Elastic per la ricerca, la sicurezza e l'osservabilità aiutano le organizzazioni a mantenere la promessa dell'IA. Qual è il ruolo Elastic, la Search Analytics company, è alla ricerca di un dinamico Enterprise Account Executive. Per eccellere come Account Executive in Elastic, è necessario un mix di curiosità tecnica di alto livello e la gravitas di un venditore basato sul valore. Poiché Elastic non è solo un "prodotto" ma una versatile piattaforma di ricerca, osservabilità e sicurezza, il ruolo richiede di andare oltre le semplici transazioni per risolvere problemi di dati complessi. In qualità di dinamico Enterprise Account Executive, sarai parte integrante della nostra strategia di crescita. Guiderai i nuovi ricavi netti e l'espansione all'interno degli Enterprise Account in un territorio assegnato. Questa è un'opportunità per coloro che sono appassionati di potenziare le aziende attraverso tecnologie di ricerca e analisi all'avanguardia, consentendo loro di sbloccare il pieno potenziale dei propri dati. Cosa farai Guidare l'adozione: Alimentare l'adozione delle soluzioni di ricerca basate su IA di Elastic, delle soluzioni di Observability e Security all'interno di account Enterprise (nuovi), approfondendo al contempo l'impegno con quelli esistenti. Essere un Trusted Advisor: Assistere gli utenti e i clienti nell'utilizzo di tutto il potere della ricerca analitica per trasformare i dati in insight azionabili. Competenza nel dominio e nel cloud: Posizionare Elastic come la piattaforma di Search AI preferita parlando fluentemente di economia del cloud, prezzi basati sull'utilizzo e architetture di dati moderne. Risolvere problemi complessi: Andare oltre le semplici transazioni per affrontare le intricate sfide dei dati che i nostri clienti affrontano. Promuovere l'Open Source: Articolare il valore delle nostre avanzate funzionalità commerciali sostenendo al contempo le nostre offerte Open-Source. Identificare nuovi casi d'uso: Dimostrare come le soluzioni di Elastic consentano agli utenti di lavorare in modo più efficiente e intelligente. Pianificazione strategica: Sviluppare piani aziendali completi sfruttando gli ecosistemi di community, clienti e partner per guidare una crescita significativa del territorio. Navigare i cicli di vendita: Identificare proattivamente nuove opportunità e gestire con successo cicli di vendita complessi. Discovery e qualificazione approfondite: Scoprire i punti critici (pain), l'impatto aziendale, il budget e i criteri decisionali utilizzando framework come MEDDPICC, in modo da inseguire solo gli affari con la più alta fiducia. Partnership cross-funzionale: Lavorare fianco a fianco con Solutions Architects, Customer Success, Marketing e RevOps per accelerare le trattative e guidare risultati eccezionali per i clienti. Cosa porti Il mix giusto: Una combinazione di curiosità tecnica di alto livello e la grinta di un venditore basato sul valore. Track record comprovato: Successo nelle vendite di abbonamenti SaaS in account Enterprise, dimostrato dal superamento degli obiettivi. Value Storytelling: La capacità di creare narrazioni su misura che colleghino le capacità tecniche di Elastic (Search, Observability, Security) a risultati aziendali misurabili, come l'aumento del fatturato o la mitigazione del rischio, è fondamentale. Negoziazione ed executive closing: Guidare discussioni su contratti e prezzi ad alto livello. Fluidità tecnica e cloud: Comodità nel discutere una vasta gamma di argomenti tecnici, tra cui sicurezza, osservabilità, ricerca vettoriale/tradizionale e ottimizzazione dei costi cloud. Costruzione di relazioni: Esperto nel stabilire credibilità sia con sviluppatori tecnici che con la leadership esecutiva. Strategia di trattativa reciproca e accuratezza delle previsioni: Competenze costanti, prevedibili e accurate nella previsione delle vendite. Collaborare con i clienti per costruire piani di chiusura formali e mantenere aggiornato il proprio CRM. Capacità di creare allineamento tra i team per accelerare le trattative. Mentalità AI: Utilizzare nuove tecnologie per il vantaggio delle prestazioni e la strutturazione delle trattative. Apprezzamento per l'Open-Source: Entusiasmo per il modello Open-Source e per la community che si affida alle nostre soluzioni. Informazioni aggiuntive - Ci prendiamo cura delle nostre persone Come azienda distribuita, la diversità guida la nostra identità. Che tu stia cercando di lanciare una nuova carriera o di far crescere una esistente, Elastic è il tipo di azienda in cui puoi bilanciare un ottimo lavoro con una grande vita. La tua età è solo un numero. Non importa se sei appena uscito dal college o se lo sono i tuoi figli; abbiamo bisogno di te per ciò che sai fare. Ci sforziamo di avere parità di benefit in tutte le regioni e, sebbene le normative differiscano da un luogo all'altro, crediamo che prendersi cura delle nostre persone sia la cosa giusta da fare. Retribuzione competitiva basata sul lavoro che svolgi qui e non sul tuo stipendio precedente Copertura sanitaria per te e la tua famiglia in molte località Capacità di creare il tuo calendario con sedi e orari flessibili per molti ruoli Generoso numero di giorni di vacanza ogni anno Aumenta il tuo impatto - Pareggiamo fino a $2000 (o equivalente in valuta locale) per donazioni finanziarie e servizi Fino a 40 ore ogni anno da dedicare a progetti di volontar