Lead Go To Market

DECTRIS ist ein erfolgreiches und expandierendes High-Tech-Unternehmen, das Röntgen- und Elektronendetektoren entwickelt und produziert. Unsere Detektoren werden weltweit in Grossforschungsanlagen und in der Industrie eingesetzt. Ihre einzigartigen Eigenschaften ermöglichen wissenschaftliche Durchbrüche in den Life Sciences und den Materialwissenschaften. Unsere mehr als 170 Mitarbeitenden befinden sich in der Schweiz, den USA und Japan. Bei DECTRIS verbinden wir Innovation und Entwicklung mit agilen Industriepraktiken. Als Spin-off des Paul Scherrer Instituts und durch die Fokussierung auf die Bedürfnisse unserer Kunden sind wir in der Lage, wissenschaftliche Exzellenz mit qualifiziertem Service und industriellem Know-how zu kombinieren.
Unsere Wissenschaftler sowie unsere technischen und kommerziellen Experten stellen sicher, dass unsere Kunden von den neuesten Technologien profitieren.
DECTRIS schätzt die Zusammenarbeit anstelle von traditionellen Hierarchien und orientiert sich an den Prinzipien der Soziokratie

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für die Go-to-Market-Strategie für unsere digitalen Dienste: wie wir Kunden gewinnen, konvertieren und erweitern, einschliesslich der Kennzahlen, die uns zeigen, dass es funktioniert
• Orchestrierung des funktionsübergreifenden Engagements zwischen Produktmanagement, Marketing, Sales und Customer Success in einen gemeinsamen Betriebsrhythmus, mit klaren Phasen, Verantwortlichkeiten und Übergaben
• Schärfung der Frage, an wen wir verkaufen und warum wir gewinnen: Segmentierung, Positionierung und Messaging auf Basis von Felderkenntnissen statt Meinungen
• Design und Durchführung von Wachstumsexperimenten über den gesamten Funnel (Kampagnen, Packaging, Onboarding, Expansion Plays), Skalierung dessen, was funktioniert, und schnelles Beenden dessen, was nicht funktioniert
• Leitung des Übergangs von Sales-led Growth zu Product-led Sales: Instrumentierung des Funnels, Definition von Aktivierungs- und Product-qualified Signalen sowie Aufbau der Self-serve-Prozesse, die mit kritischer Masse einhergehen
• Umwandlung von Produkteinführungen in eine Pipeline: koordinierte Releases, bei denen Produkt, Marketing und Sales als Einheit agieren
• Rückführung von Felderkenntnissen in Entscheidungen zu Produkt, Preisgestaltung und Packaging sowie Weitergabe der Strategie an die ausführenden Teams
• Nutzung von KI und Automatisierung, um Ihre Reichweite in den Bereichen Targeting, Content, Analyse und im GTM-Betriebssystem selbst zu vervielfachen

Ihre Fähigkeiten

• 10+ Jahre Erfahrung in Product Marketing, Growth oder Go-to-Market-Rollen in der Tech- oder SaaS-Branche, mit Verantwortung für Strategie und Ausführung
• Eine nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Steigerung von Akquisitions-, Konversions- oder Expansionszahlen, für die Sie persönlich verantwortlich waren
• Erfahrung mit sowohl Sales-led als auch Product-led Prozessen, idealerweise mit Erfahrung im Übergang zwischen diesen
• Bewährte funktionsübergreifende Führung: Sie bringen Produkt, Marketing, Sales und Customer Success ohne Rückgriff auf Positionsgewalt in Einklang
• Ein experimentorientierter Arbeitsstil: klare Hypothesen, ehrliche Instrumentierung, schnelle Entscheidungen
• Sicherheit im Umgang mit KI-Tools in der eigenen Arbeit, mit einem Gespür dafür, wo sie echten Hebel bieten
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch Bonus - wir würden uns freuen, wenn Sie auch Folgendes mitbringen:
• Einen Hintergrund in Wissenschaft, Forschung & Entwicklung, Hochschulbildung oder industrieller Forschung, oder Erfahrung im Verkauf in diese Umgebungen
• Erfahrung mit wissenschaftlicher Software, Developer Tools oder einem anderen vertikalen SaaS, das sich an technisch versierte Käufer richtet
• Erfahrung in der Anwendung von KI in einem Growth-, Marketing- oder Produktkontext

Wir bieten

• Ein erfolgreiches und wachsendes High-Tech-Unternehmen in einem internationalen, wissenschaftlichen Umfeld
• Den Beitritt zum weltweit führenden Anbieter von HPC Röntgen-Detektoren für Wissenschaft und Industrie. Unsere Entwickler entwerfen hochmoderne Detektoren, um den Stand der Wissenschaft und Technik zu unterstützen
• Ein internationales Arbeitsumfeld, das aus mehr als 170 erfahrenen Ingenieuren, Wissenschaftlern und anderen Fachleuten besteht. Die Unternehmenssprachen sind Deutsch und Englisch
• Exzellente, flexible Arbeitszeitmodelle zur Förderung der beruflichen Entwicklung und der persönlichen Work-Life-Balance
• Ein attraktives Arbeitsumfeld: moderne Infrastruktur mit rollstuhlgerechten Räumen, kleiner Fitnessraum, Tiefgarage, subventionierte Mahlzeiten, kostenlose Snacks und Getränke, verschiedene Firmenveranstaltungen, interne und externe Schulungen, Home-Office-Optionen, After-Work-Bier und andere gemeinsame Freizeitaktivitäten

DECTRIS Team
Das DECTRIS Team beschleunigt wissenschaftliche Entdeckungen, indem es Daten, Werkzeuge, Rechenkapazitäten und Analysen aus wissenschaftlichen Laboren an einem Ort zusammenführt. Wir entwickeln eine Plattform, die Wissenschaftler weltweit befähigt, ihre Daten effizient und kollaborativ optimal zu nutzen. DECTRIS ist in den Markt eingetreten und skaliert nun.
Ihr zukünftiges Team
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