Solution Sales Specialist, Cloud & AI Platforms

Überblick
Wir suchen einen erfahrenen und kundenorientierten Solution Sales Specialist, Cloud & AI Platforms, um die digitale Transformation und das strategische Wachstum in der Pharma- und Life-Sciences-Branche voranzutreiben. In dieser Rolle sind Sie dafür verantwortlich, Unternehmenskunden bei der Modernisierung ihrer Anwendungs-, Daten-, Analyse- und KI-Landschaften zu unterstützen und gleichzeitig die Innovation durch Microsoft Cloud- und KI-Technologien zu beschleunigen. Als vertrauenswürdiger Berater werden Sie mit Führungskräften auf C-Level, Business-Stakeholdern und technischen Entscheidungsträgern interagieren, um den Geschäftswert von Cloud-Einführung, Datenmodernisierung, fortgeschrittener Analytik, Generative AI und intelligenten Anwendungen zu vermitteln. Sie werden komplexe Vertriebsprozesse leiten, Branchentransformationsstrategien gestalten und virtuelle Teams steuern, die Solution Engineering, Customer Success, Partner und Produktgruppen umfassen, um messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen. Wir suchen eine Kombination aus Erfahrung im Enterprise Sales und einem tiefen Verständnis von Life-Sciences-Geschäftsprozessen, regulatorischen Anforderungen und der sich entwickelnden Rolle von KI bei der Beschleunigung von Forschung, Entwicklung, Herstellung und kommerziellen Abläufen. Microsofts Mission ist es, jedem Menschen und jeder Organisation auf dem Planeten zu helfen, mehr zu erreichen. Als Mitarbeiter kommen wir mit einer Wachstumsmentalität zusammen, innovieren, um andere zu befähigen, und arbeiten zusammen, um unsere gemeinsamen Ziele zu verwirklichen. Jeden Tag bauen wir auf unseren Werten Respekt, Integrität und Verantwortlichkeit auf.

Verantwortlichkeiten

Business Growth & Sales Leadership
Steuern Sie das Umsatzwachstum der Cloud & AI Platform über ein Portfolio von Pharma- und Life-Sciences-Konten. Identifizieren, qualifizieren und beschleunigen Sie strategische Möglichkeiten in den Bereichen Data & AI, Analytics, Application Modernization, SAP und Azure Infrastructure. Übertreffen Sie konsequent die Ziele für Umsatz, Verbrauch, Pipeline und Kundenakquise. Leiten Sie komplexe Multi-Millionen-Dollar-Vertriebsprozesse und kommerzielle Verhandlungen.

Executive Engagement
Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu CIOs, CTOs, CDOs, Chief Digital Officers, Leitern von R&D, Manufacturing, Supply Chain und Commercial Business auf. Entwickeln Sie Business Cases und Transformations-Roadmaps auf Führungsebene. Positionieren Sie Microsoft als strategischen Innovationspartner für Cloud-, Daten- und KI-Initiativen.

Industry Transformation
Gestalten Sie Kundenstrategien rund um:
AI-gestützte Wirkstoffforschung und Forschung
Klinische Datenplattformen
Digitale Fertigung und Industrie 4.0
Datenmodernisierung und Analytik
Intelligente Lieferkette
Unternehmensweite KI- und Copilot-Einführung
Übersetzen Sie aufkommende Branchentrends in umsetzbare Cloud- und KI-Möglichkeiten.

Solution Selling
Leiten Sie End-to-End-Lösungsvertriebsprozesse in den Bereichen:
Azure Data & AI
Microsoft Fabric
Azure OpenAI Service
Azure Databases
Analytics & Data Platforms
AI Agents und intelligente Anwendungen
Hybrid- und Multi-Cloud-Architekturen
Orchestrieren Sie funktionsübergreifende Teams, um überzeugende Kundenergebnisse zu liefern.

Partner & Ecosystem Development
Arbeiten Sie mit strategischen Partnern, GSIs, ISVs und Life-Sciences-Ökosystempartnern zusammen. Treiben Sie Co-Sell-Aktivitäten und partnergeführte Innovationsinitiativen voran. Erweitern Sie den Partner-Einfluss und die Lösungsadoption innerhalb der Kundenkonten.

Customer Success & Adoption
Stellen Sie den erfolgreichen Übergang von der Opportunity-Erstellung über die Bereitstellung bis hin zur geschäftlichen Realisierung sicher. Überwachen Sie die Realisierung des Kundenwerts und identifizieren Sie Expansionsmöglichkeiten. Treiben Sie die langfristige Plattformadoption, das Verbrauchswachstum und die Kundenförderung voran.

Qualifikationen

Erforderliche Qualifikationen
Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Life Sciences, Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich UND umfangreiche technologiebezogene Erfahrung im Vertrieb, Solution Sales, Consulting oder Business Development. Erfahrung in der Betreuung komplexer Unternehmenskunden und der Leitung großer, strategischer Vertriebsmöglichkeiten. Erfahrung im Verkauf von Cloud-, Daten-, Analyse-, KI- oder Enterprise-Plattformlösungen an Geschäfts- und Technologieentscheidungsträger. Nachgewiesene Fähigkeit, Geschäftswert und komplexe technische Lösungen gegenüber Stakeholdern auf Führungsebene zu kommunizieren.

Bevorzugte Qualifikationen
Erfahrung in der Arbeit mit Pharma-, Biotechnologie- oder breiteren Life-Sciences-Organisationen und Verständnis der Life-Sciences-Geschäftsprozesse, einschließlich Forschung und Entwicklung (R&D), klinischer Entwicklung, Herstellung, Qualität, regulatorischen Angelegenheiten oder kommerzieller Abläufe. Erfahrung bei der Unterstützung von digitalen Transformationsinitiativen in regulierten Umgebungen und Vertrautheit mit regulatorischen Branchenanforderungen und -rahmenbedingungen, einschließlich GxP, FDA, EMA und verwandten Compliance-Standards. Kenntnisse von Microsoft Azure, Cloud-Plattformen, Enterprise-Datenarchitekturen, Analytics, AI/ML, Generative AI, modernen Anwendungsplattformen und SAP-Modernisierungsstrategien.

Solution Area Specialists IC5 - Die typische Grundgehaltsspanne für diese Rolle in der Schweiz beträgt CHF 167,100.00 - CHF 277,600.00 pro Jahr. Bestimmte Rollen können Anspruch auf Zusatzleistungen und andere Vergütungen haben. Weitere Informationen zu Zusatzleistungen und Vergütung finden Sie hier: https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/switzerland-corporate-pay.html Diese Position wird für mindestens 5 Tage offen sein, wobei Bewerbungen fortlaufend entgegengenommen werden, bis die Position besetzt ist. Microsoft ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerbe