Senior Strategic Partnership Manager (100%)

Kennen Sie Climeworks Climeworks ist ein führender Anbieter von hochwertigen Kohlenstoffentfernungen, der Jahrzehnte lang Expertenwissen in Direct Air Capture (DAC)-Technologie mit einem umfassenden Ansatz für Kohlenstoffentfernungs-Lösungen kombiniert. Climeworks berät Unternehmen bei ihrer Kohlenstoffentfernungs-Strategie und bietet maßgeschneiderte Portfolios von naturbasierten und technischen Ansätzen, mit umfassenden Dienstleistungen, um Netto-Null-Ziele zu erreichen. Das Unternehmen betreibt die ersten beiden DAC-Anlagen der Welt in Island, was seine Kernverpflichtung zu hochwertiger Kohlenstoffentfernung unterstreicht, die von über 15 Jahren Pionierforschung, Entwicklung und Einsatz unterstützt wird. Durch die Weiterentwicklung der zuverlässigsten Lösungen auf dem Markt beschleunigt Climeworks den globalen Übergang zu Netto-Null, indem es wirtschaftlichen Wert für Unternehmen, Regierungen und die Gesellschaft freisetzt. Wir fördern eine dynamische Umgebung und bauen ein globales, zielorientiertes Team auf. Wir suchen nach disruptiven Denkern, leidenschaftlichen Erreichern und inspirierenden Führern, die bereit sind, die größte Herausforderung der Welt anzunehmen. Wollen Sie sich uns anschließen? Ihre Mission Stellenbeschreibung Als Senior Partnership Development Manager bei Climeworks ist Ihre Mission, neue Partnerschaften mit führenden Unternehmen in Europa aufzubauen und das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben. Sie priorisieren und entwickeln die Markteinführung und die Pipeline strategisch, beraten Unternehmen bei ihrer Netto-Null-Reise und dem Geschäftsfall für Kohlenstoffentfernungen, verhandeln und schließen Partnerschaftsvereinbarungen und orchestrieren eine weltklassige Kundenbetreuung. Markteinführung und Pipeline-Entwicklung: Sie leiten die Markteinführung und entwickeln Ihre eigene Pipeline, indem Sie vielversprechende Konten identifizieren und priorisieren, mit Schlüsselentscheidungsträgern in Kontakt treten und starke Beziehungen auf allen Ebenen aufbauen. Marktpräsenz und Ansprache: Sie vertreten die Climeworks-Lösungen auf führenden Konferenzen und Branchenveranstaltungen, initiieren Kommunikationskampagnen und nutzen interne und persönliche Netzwerke, um neue Chancen zu schaffen. Kundensolutions und Angebotserstellung: Sie leiten den Angebotserstellungsprozess, indem Sie die Kundenbedürfnisse und Klimastrategien analysieren, maßgeschneiderte Kohlenstoffentfernungs-Portfolios aufbauen und die Entwicklung von Geschäftsfallen mit cross-funktionalen Experten unterstützen. Partnerschaftsentwicklung: Sie pflegen und entwickeln Beziehungen zu Industrieallianzen, die zum kommerziellen Erfolg beitragen. Verhandlungsleitung: Sie leiten die Verhandlungsphasen, indem Sie die Eingaben aller relevanten Abteilungen und Spezialisten koordinieren. Kundenbetreuung und Lieferung: Sie sind für den Kunden-Erfolg verantwortlich, überwachen die Lieferung von Kohlenstoffentfernungs-Gutschriften und bieten relevanten Markt- und Portfolio-Einblicken für Kunden. Ihre Geschichte Anforderungen Motivation und Mindset: Sie sind begeistert, eine neue, klimarelevante Branche mit Trillionen-Dollar-Potenzial aufzubauen und motiviert, ein erfolgreiches Unternehmen im Kohlenstoffentfernungs-Bereich neben einem engagierten und kollaborativen Team aufzubauen. Ausbildungshintergrund: Sie haben einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Nachhaltigkeit, Klima, Ingenieurwesen oder einem verwandten Feld abgeschlossen; ein Hochschulabschluss (Master oder gleichwertig) ist ein Plus. Berufserfahrung: Sie bringen 8+ Jahre Erfahrung in der Entwicklung komplexer Geschäftskonten in den Bereichen Geschäftsentwicklung, strategische Partnerschaften, beratende B2B-Verkäufe oder als Key Account Director mit. Sie haben idealerweise Erfahrung in der Schaffung neuer Märkte und sind mit der Arbeit in Start-up- oder Scale-up-Umgebungen vertraut, einschließlich der Einrichtung von Strukturen und Prozessen. Führung und kommerzielle Fähigkeiten: Sie zeigen starke Führungsqualitäten mit der Fähigkeit, Kunden zu inspirieren und Vertrauen aufzubauen. Sie sind ein starker Netzwerker, analytisch denkend und strategisch ausgerichtet, mit Erfahrung in der Orchestrierung von Markteinführungsaktivitäten über Teams und solider Projektmanagement-Kapazität. Sprache und Kommunikation: Sie haben hervorragende Englischkenntnisse (C2). Sie sind ein engagierender Kommunikator, sicher in der öffentlichen Rede und in der Lage, klare, strukturierte und überzeugende Erzählungen zu erstellen. So arbeiten wir: Bei Climeworks fördern wir eine hochgradig kollaborative Kultur, in der Teamarbeit, Vertrauen und offener Austausch im Mittelpunkt unseres Handelns stehen. Wir schätzen Agilität und treffen Entscheidungen schnell, indem wir unsere Teams befähigen, schnell voranzukommen. Wir sind von Natur aus handlungsfähig, getrieben von einem starken „can-do“- und unternehmerischen Geist. Unser Anspruch ist ambitioniert, und wir entsprechen ihm mit einer pragmatischen, handlungsorientierten Denkweise, um Ideen in Wirkung umzusetzen. Unsere Mitarbeiter sind tief in ihrer Arbeit und unserer gemeinsamen Mission engagiert und inspirieren andere durch das, was wir tun und wie wir es tun. Unser Versprechen: Bei Climeworks werden Sie für das akzeptiert, was Sie sind, und wir sind bestrebt, eine inklusive Umgebung zu schaffen, in der sich jeder wertgeschätzt fühlt. Wir ermutigen alle qualifizierten Bewerber, sich zu bewerben – unabhängig von Hintergrund, Identität oder Erfahrung. Studien zeigen, dass Frauen und Personen aus Minderheiten oft nur dann Jobs bewerben, wenn sie 100% der aufgeführten Kriterien erfüllen. Wenn das nach Ihnen klingt, zögern Sie nicht. Wenn Sie denken, Sie würden eine großartige Passung für diese Rolle sein, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören, auch wenn Sie nicht jedes einzelne Kästchen abhaken. Lassen Sie uns gemeinsam eine der größten Herausforderungen der Menschheit angehen. Was wir bieten: Zeit für Urla