Senior Strategic Partnership Manager (100%)

Découvrez Climeworks Climeworks est un fournisseur leader de suppression de carbone de haute qualité, combinant des décennies d'expertise dans la technologie de capture de l'air direct (DAC) avec une approche holistique des solutions de suppression de carbone. Climeworks conseille les entreprises sur leurs stratégies de suppression de carbone et fournit des portefeuilles personnalisés d'approches basées sur la nature et l'ingénierie, offrant des services de bout en bout pour aider à atteindre les objectifs de zéro émission nette. L'entreprise exploite les deux premières usines de DAC au monde en Islande, démontrant son engagement de base en faveur d'une suppression de carbone de haute qualité étayée par plus de 15 ans de recherche, de développement et de déploiement pionniers. En faisant progresser les solutions les plus fiables sur le marché, Climeworks accélère la transition mondiale vers zéro émission nette, libérant la valeur économique pour les entreprises, les gouvernements et la société. Nous favorisons un environnement dynamique et construisons une équipe mondiale à but. Nous recherchons des penseurs disruptifs, des réalisateurs passionnés et des leaders inspirants qui sont prêts à relever le plus grand défi du monde. Rejoindrez-vous nous ? Votre mission Description du poste En tant que Senior Partnership Development Manager chez Climeworks, votre mission est de développer de nouvelles partenariats avec des entreprises leaders à travers l'Europe et de stimuler la croissance de l'entreprise. Vous donnez la priorité et développez la stratégie de lancement sur le marché et du pipeline, conseillez les entreprises sur leur parcours vers zéro émission nette et le cas d'affaires pour la suppression de carbone, négociez et concluez des accords de partenariat, et orchestrez une gestion client de classe mondiale. Développement du lancement sur le marché et du pipeline : Vous dirigez le lancement sur le marché et développez votre propre pipeline en identifiant et en donnant la priorité aux comptes prometteurs, en vous connectant aux parties prenantes clés et en établissant des relations solides à tous les niveaux de seniorité. Présence sur le marché et sensibilisation : Vous représentez les solutions Climeworks lors des principales conférences et événements industriels, lancez des campagnes de communication et utilisez les réseaux internes et personnels pour créer de nouvelles opportunités. Solutions client et développement de propositions : Vous dirigez le processus d'offre en analysant les besoins et les stratégies climatiques des clients, en créant des portefeuilles de suppression de carbone personnalisés et en soutenant le développement du cas d'affaires avec des experts transversaux. Développement de partenariat : Vous maintenez et développez des relations avec des alliances industrielles qui contribuent au succès commercial. Leadership de négociation : Vous dirigez les phases de négociation, en coordonnant les contributions de tous les départements et spécialistes pertinents. Gestion de compte et livraison : Vous êtes responsable du succès client, supervisez la livraison des crédits de suppression de carbone et fournissez des informations pertinentes sur le marché et le portefeuille aux clients. Votre histoire Exigences Motivation et mentalité : Vous êtes enthousiasmé à l'idée de contribuer à la construction d'une nouvelle industrie pertinente pour le climat avec un potentiel de trillion de dollars et êtes motivé pour développer une entreprise réussie dans le domaine de la suppression de carbone aux côtés d'une équipe dédiée et collaborative. Formation : Vous avez obtenu un diplôme de bachelor en administration des entreprises, en durabilité, en climat, en ingénierie ou dans un domaine connexe ; un diplôme avancé (master ou équivalent) est un plus. Expérience professionnelle : Vous apportez 8 ans ou plus d'expérience dans le développement de comptes d'entreprise complexes dans les domaines du développement commercial, des partenariats stratégiques, des ventes B2B consultatives ou en tant que directeur de compte clé. Vous avez idéalement de l'expérience dans la création de nouveaux marchés et êtes à l'aise dans les environnements de démarrage ou de croissance, y compris la mise en place de structures et de processus. Compétences de leadership et commerciales : Vous démontrez de solides compétences de leadership avec la capacité d'inspirer et de créer la confiance avec les clients. Vous êtes un bon réseau, analytiquement orienté et stratégiquement motivé, avec de l'expérience dans l'orchestration des activités de lancement sur le marché à travers les équipes et des solides capacités de gestion de projet. Langue et communication : Vous avez d'excellentes compétences en anglais (C2). Vous êtes un communicateur engageant, confiant dans la parole publique et capable de créer des récits clairs, structurés et convaincants. Comment nous travaillons : Chez Climeworks, nous favorisons une culture hautement collaborative où le travail d'équipe, la confiance et l'échange ouvert sont au cœur de notre fonctionnement. Nous valorisons l'agilité et prenons des décisions rapidement, en habilitant nos équipes à avancer rapidement. Nous sommes pragmatiques par nature, motivés par un fort esprit « pouvons-le-faire » et entrepreneur, et notre ambition est audacieuse, que nous assortissons d'une mentalité pragmatique et axée sur l'action pour transformer les idées en impact. Nos collaborateurs sont profondément engagés dans leur travail et dans notre mission partagée, en inspirant les autres par ce que nous faisons et comment nous le faisons. Notre promesse : Chez Climeworks, vous êtes accepté pour qui vous êtes, et nous nous engageons à construire un environnement inclusif où chacun se sent valorisé. Nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler – quel que soit leur passé, leur identité ou leur expérience. Les études montrent que les femmes et les individus issus de minorités o