Market Manager - Go-to-Market

Market Manager - Go-to-Market # Standort:  Haag, St. Gallen, CH Anstellungsart:  Permanent   Über die VAT Group   Bei VAT verändern wir die Welt mit Vakuumlösungen. Als weltweit führender Anbieter von Hochleistungs-Vakuumventilen treiben wir seit mehr als 60 Jahren Innovationen voran. Mit über 3.200 Mitarbeitern weltweit operieren wir von unserem Hauptsitz in Haag, Schweiz, mit Produktionsstandorten in der Schweiz, Malaysia und Rumänien sowie Vertriebs- und Servicezentren auf der ganzen Welt. Wir werden von unseren Leidenschaften Integrität, Teamarbeit, Kundenzentrierung und Innovation geleitet – und arbeiten stets gemeinsam als #oneVAT. Zu uns zu stoßen bedeutet, Teil eines leidenschaftlichen, internationalen Teams zu werden, in dem Ihre Stimme gehört wird, Ihre Ideen zählen und Ihr berufliches Wachstum unterstützt wird.     Market Manager - Go-to-Market   Zweck der Stelle   Definition und Umsetzung der ADV Go-to-Market-Strategie durch die Verwaltung eines leistungsstarken globalen Channel-Partner-Netzwerks, um Wachstum voranzutreiben, den Marktanteil zu erhöhen, die Vertriebseffizienz zu steigern und die Marktabdeckung zu erweitern.   Ziele / KPIs:   • Umsatzwachstum der Channel Partner und Deckungsbeitrag • Neu generierte Gelegenheiten und Face-to-Face-Kundenbesuche durch ADV Account Manager • Umsatz pro Field Sales Mitarbeiter • Wachstumsrate nach Kundenklassifizierung • Reduzierung von Transaktionstätigkeiten    Verantwortlichkeiten:   Channel Partner Netzwerk:   • Leitung der Verhandlung, Überprüfung und Änderung von Vertriebsvereinbarungen unter Sicherstellung der laufenden Einhaltung geltender Gesetze, Vorschriften und interner rechtlicher Richtlinien. • Definition des Rahmens für die Verhandlung von Handelsvereinbarungen und Rabattsätzen, geleitet durch den regionalen Sales Channel Manager. • Überwachung regelmäßiger Business Reviews und Opportunity-Meetings unter Leitung des Regional Sales Channel Managers.   Globaler Channel Partner:    • Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu globalen Channel Partnern auf Senior-Executive-Ebene und Organisation regelmäßiger Face-to-Face-Strategiemeetings und Workshops. • Definition und Steuerung der strategischen Partnerschafts-Roadmap. • Gestaltung und Optimierung des Produktportfolios und des Produktbrandings.   Lokale Channel Partner und Vertreter:   • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Management-Ebene mit lokalen Channel Partnern und Vertretern. • Definition und Optimierung des Produktportfolios. • Entwicklung und kontinuierliche Optimierung leistungsbasierter Bewertungssysteme als Grundlage für Vertriebsbedingungen und von VAT erbrachte Dienstleistungen. • Überwachung der Performance der Channel Partner und Entscheidung über das Onboarding neuer Channel Partner oder das Auslaufenlassen von unterperformenden Channel Partnern, gemeinsam mit lokalen Channel Partnern und ADV Sales Leaders. • Unterstützung der Regional Sales Channel Manager mit standardisierten Analysewerkzeugen und Vorlagen zur Überwachung der Channel-Partner-Performance und zur effizienten Durchführung von Business Reviews. • Unterstützung des regionalen Sales Channel Managers bei der Organisation von Channel-Partner-Meetings.   Digitale Vertriebskanäle   • Entwicklung der ADV digitalen Customer Journey in enger Zusammenarbeit mit den Data Architects, um Transaktionstätigkeiten zu automatisieren und die Produktivität zu steigern. • Unterstützung der Channel Partner mit digitalen Tools und Dienstleistungen. • Aufbau digitaler Kundendienste in Zusammenarbeit mit anderen Business Units.   Go-to-Market Strategie:   • Entwicklung und Umsetzung der jährlichen Aktualisierung der Go-to-Market-Strategie. • Abstimmung und Verstärkung der Marktreichweitenstrategie mit ADV Sales Leaders und dem BU Management Team. • Durchführung regelmäßiger Überprüfungen mit ADV Sales Leaders, um den Fortschritt zu überwachen und bei Bedarf Korrekturmaßnahmen zu implementieren.   Pricing Strategie:   • Unterstützung des ADV PM Pricing Teams bei Preisinitiativen und deren Umsetzung. • Leitung der Vertriebskommunikation für die jährliche Preisanpassung.   Qualifikationen:   • Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung und Erweiterung von Channel-Partner-Netzwerken zur Steigerung der Marktdurchdringung und des Geschäftswachstums. • Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften, Ingenieurwesen oder Wirtschaft. • Master in Business Administration. • Fließende Business-Englischkenntnisse in Wort und Schrift. • Über 4 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder Channel Management. • Erfahrung im Vakuummarkt bevorzugt. • Fundierte Erfahrung in der Leitung internationaler Projekte. • Starkes unternehmerisches Denken kombiniert mit strategischer Klarheit, um Wachstumschancen zu identifizieren und zu nutzen. • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, funktionsübergreifende Initiativen in globalem Maßstab über Prozesse und Systeme hinweg zu leiten. • Kommunikationsfähigkeit auf Executive-Ebene mit der Fähigkeit, Kunden, Partner und Senior-Stakeholder zu beeinflussen. • Hohes Maß an Eigenverantwortung: eigenmotiviert, entscheidungsfreudig und verantwortlich für Ergebnisse. • Internationale Denkweise mit ausgeprägter kultureller Agilität und einer Erfolgsbilanz beim Aufbau von Vertrauen über Regionen hinweg.     Unser Engagement für Inklusion, Fairness und Chancengleichheit   Wir glauben an sinnvolle Karrieren, kontinuierliches Lernen und Chancengleichheit für alle, um unsere Innovation und unseren Erfolg voranzutreiben. Wir begrüßen Bewerber aus allen Hintergründen und setzen uns für ein inklusives und respektvolles Arbeitsumfeld ein. Wenn Sie Bedenken haben, steht Ihnen unser Compliance-Kanal auf unserer Website zur Verfügung. Alle Meldungen werden streng vertraulich und in Übereinstimmung mi