Market Manager - Go-to-Market

Market Manager - Go-to-Market # Lieu : Haag, St. Gallen, CH Type d'emploi : Permanent   A propos de VAT Group   Chez VAT, nous changeons le monde grâce à des solutions de vide. En tant que premier fournisseur mondial de vannes à vide haute performance, nous stimulons l'innovation depuis plus de 60 ans. Avec plus de 3 200 employés dans le monde, nous opérons depuis notre siège social à Haag, en Suisse, avec des sites de production en Suisse, en Malaisie et en Roumanie, ainsi que des centres de vente et de service à travers le monde. Nous sommes guidés par nos passions : l'intégrité, le travail d'équipe, l'orientation client et l'innovation - travaillant toujours ensemble en tant que #oneVAT. Nous rejoindre signifie faire partie d'une équipe internationale passionnée où votre voix est entendue, vos idées comptent et votre croissance professionnelle est soutenue.     Market Manager - Go-to-Market   Objectif du poste   Définir et exécuter la stratégie go-to-market de l'ADV en gérant un réseau de partenaires de canaux mondiaux performants afin de stimuler la croissance, d'augmenter la part de marché, d'améliorer l'efficacité des ventes et d'étendre la couverture du marché.   Objectifs clés / KPIs :   • Croissance des ventes des partenaires de canaux et marge de contribution • Nouvelles opportunités générées et visites clients en face à face par les Account Managers ADV • Chiffre d'affaires par effectif de ventes sur le terrain • Taux de croissance par classification de client • Réduction des tâches transactionnelles    Responsabilités :   Réseau de partenaires de canaux :   • Dirige la négociation, la révision et l'amendement des accords de distribution, en assurant la conformité continue avec les lois, réglementations et politiques juridiques internes applicables. • Définit le cadre de négociation des accords commerciaux et des taux de remise dirigés par le Sales Channel Manager régional. • Supervise les revues d'affaires régulières et les réunions d'opportunités dirigées par le Regional Sales Channel Manager.   Partenaire de canal mondial :    • Établir et maintenir des relations stratégiques avec les partenaires de canaux mondiaux au niveau de la direction générale et organiser régulièrement des réunions stratégiques et des ateliers en face à face. • Définir et piloter la feuille de route du partenariat stratégique. • Façonner et optimiser le portefeuille de produits et le branding des produits.   Partenaires de canaux locaux et représentants :   • Établir et maintenir des relations au niveau de la direction avec les partenaires de canaux et représentants locaux. • Définir et optimiser le portefeuille de produits. • Développer et optimiser continuellement les systèmes de notation basés sur la performance comme base pour les conditions de vente et les services fournis par VAT. • Surveiller la performance des partenaires de canaux et, conjointement avec les partenaires de canaux locaux et les ADV Sales Leaders, décider de l'intégration de nouveaux partenaires de canaux ou de l'élimination progressive des partenaires de canaux sous-performants. • Soutenir les Regional Sales Channel Managers avec des outils d'analyse et des modèles standardisés pour surveiller la performance des partenaires de canaux et mener des revues d'affaires efficacement. • Soutenir le Sales Channel Manager régional dans l'organisation des réunions des partenaires de canaux.   Canaux de vente numériques   • Développer le parcours client numérique de l'ADV en étroite collaboration avec les architectes de données pour automatiser les tâches transactionnelles et améliorer la productivité. • Soutenir les partenaires de canaux avec des outils et services numériques. • Établir des services clients numériques en collaboration avec d'autres Business Units.   Stratégie Go-to-Market :   • Développer et exécuter la mise à jour annuelle de la stratégie Go-to-Market. • Aligner et renforcer la stratégie de portée sur le marché avec les ADV Sales Leaders et l'équipe de direction de la BU. • Effectuer des revues régulières avec les ADV Sales Leaders pour surveiller les progrès et mettre en œuvre des mesures correctives si nécessaire.   Prix (Pricing Strategy) :   • Soutenir l'équipe ADV PM Pricing dans les initiatives et la mise en œuvre de la tarification. • Diriger la communication commerciale pour l'ajustement annuel des prix.   Qualifications :   • Expérience avérée dans le développement et l'expansion de réseaux de partenaires de canaux pour stimuler la pénétration du marché et la croissance de l'entreprise. • Licence en sciences, ingénierie ou économie. • Master en Administration des Affaires. • Anglais commercial courant, écrit et parlé. • Plus de 4 ans d'expérience professionnelle dans la vente B2B, la gestion de comptes (Account Management) ou la gestion de canaux (Channel Management). • Expérience du marché du vide préférée. • Solide expérience dans la gestion de projets internationaux. • Esprit entrepreneurial marqué combiné à une clarté stratégique pour identifier et saisir les opportunités de croissance. • Capacité prouvée à diriger des initiatives complexes et transversales à l'échelle mondiale, couvrant les processus et les systèmes. • Compétences en communication de niveau exécutif, avec la capacité d'influencer les clients, les partenaires et les parties prenantes de haut niveau. • Haut niveau de responsabilité : autonome, décisif et responsable des résultats. • Mentalité internationale avec une grande agilité culturelle et une expérience de l'établissement de la confiance entre les régions.     Notre engagement envers l'inclusion, l'équité et l'égalité des chances   Nous croyons en des carrières porteuses de sens, un apprentissage continu et l'égalité des chances pour tous afin de stimuler notre innovation et notre succès. Nous