Senior Account Executive - Suisse romande (h/f/d)

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb in der Westschweiz.
• Sie sprechen Französisch (C2) und Englisch (C1).

Über unseren Kunden ##

Unser Kunde ist ein innovatives, stark wachsendes Schweizer Unternehmen, das auf Unternehmensdienstleistungen und Lösungen zur Verbesserung der Mitarbeitererfahrung am Arbeitsplatz spezialisiert ist.

Im Rahmen des Ausbaus seiner Aktivitäten in der Westschweiz sucht unser Kunde einen Senior Account Executive, der in der Lage ist, die Geschäftsentwicklung zu steuern und aktiv zur Strukturierung der Vertriebsorganisation beizutragen.

Jobbeschreibung ##

Geschäftsentwicklung

• Aufbau eines Portfolios neuer Kunden auf dem Markt der Westschweiz.
• Steuerung des gesamten Verkaufszyklus, von der Identifizierung von Möglichkeiten bis hin zur Verhandlung und Unterzeichnung von Verträgen.
• Einsatz einer proaktiven Multichannel-Akquise-Strategie mit Unterstützung der internen Teams.
• Aufbau und Pflege eines qualifizierten Pipelines, um die definierten Wachstumsziele zu erreichen.

Strukturierung und Steuerung der Vertriebstätigkeit

• Teilnahme an der kontinuierlichen Verbesserung der Verkaufsprozesse und Qualifizierungsmethoden.
• Beitrag zur Formalisierung von Best Practices im Vertrieb.
• Gewährleistung einer strengen Nachverfolgung der Aktivitäten im CRM und Erstellung der für die Leistungssteuerung erforderlichen Reportings.
• Identifizierung von Optimierungshebeln zur Beschleunigung des Geschäftswachstums.

Transversale Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit den Marketingteams, um die Effizienz der Akquisekampagnen zu verbessern.
• Teilnahme an der Erstellung von Kundeninhalten und dem Austausch von Markterkenntnissen.
• Vertretung der Stimme des Marktes gegenüber den verschiedenen internen Stakeholdern.

Der ideale Kandidat ##

Erfahrung und Kompetenzen

• Mindestens 5 bis 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit vollständiger Steuerung des Verkaufszyklus.
• Erfolgreiche Erfahrung in der Entwicklung neuer Kunden auf dem Markt der Westschweiz.
• Hervorragende Fähigkeit, neue Möglichkeiten zu generieren und komplexe Verkäufe abzuschließen.
• Beherrschung moderner Tools für die Akquise, das Pipeline-Management und CRM.
• Französisch C2 und Englisch C1.
• Führerschein und Mobilität in der gesamten Westschweiz (der Arbeitsplatz befindet sich in der Region Genf).

Zusätzliche Vorteile

• Erfahrung im Bereich Unternehmensdienstleistungen, Lösungen im Zusammenhang mit der Arbeitsumgebung, wiederkehrende Dienstleistungen oder digitale B2B-Lösungen.
• Ausgebautes professionelles Netzwerk bei Entscheidungsträgern von KMU.
• Kenntnisse in Deutsch oder Schweizerdeutsch.
• Erste Erfahrung in der Strukturierung von Vertriebsprozessen oder der Begleitung von Junior-Profilen.

Persönlichkeit

• Unternehmerisches Denken, autonom und ergebnisorientiert.
• Starke Fähigkeit, langfristige Vertrauensbeziehungen aufzubauen.
• Analytischer und präziser Ansatz bei der Steuerung der Vertriebsleistung.
• Vorliebe für Wachstumsumgebungen, in denen Aufbau und kontinuierliche Verbesserung zum Alltag gehören.

Was geboten wird ##

Bedingungen und Vorteile

• Fixgehalt: CHF 85'000 bis CHF 95'000 je nach Erfahrung.
• Attraktiver, nicht gedeckelter variabler Anteil, der eine Gesamtvergütung von CHF 140'000 bis CHF 150'000 ermöglicht.
• Firmenwagen oder Fahrtkostenentschädigung.
• Unternehmerisches Umfeld in menschlicher Grösse mit hoher Sichtbarkeit gegenüber der Geschäftsleitung.

Quote job ref

JN-062026-7051603

Job Function

Sales

Specialisation

FMCG & Consumer

Industry

FMCG (Fast Moving Consumer Goods)

Where

Geneva

Contract Type

Permanent

Job Reference

JN-062026-7051603