Senior Account Executive - Suisse romande (h/f/d)

• + de 5 ans d'expérience dans la vente B2B en Suisse romande.
• Vous parlez français (C2) et anglais (C1).

About Our Client ##

Il nostro cliente è un'azienda svizzera innovativa in forte crescita, specializzata nei servizi alle imprese e nelle soluzioni destinate a migliorare l'esperienza dei collaboratori sul luogo di lavoro.

Nell'ambito dello sviluppo delle sue attività in Suisse romande, il nostro cliente ricerca un(una) Senior Account Executive capace di guidare lo sviluppo commerciale e di contribuire attivamente alla strutturazione dell'organizzazione commerciale.

Job Description ##

Sviluppo commerciale

• Sviluppare un portafoglio di nuovi clienti sul mercato romando.
• Guidare l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione delle opportunità fino alla negoziazione e alla firma dei contratti.
• Implementare una strategia proattiva di prospezione multicanale con il supporto dei team interni.
• Costruire e mantenere un pipeline qualificato al fine di raggiungere gli obiettivi di crescita definiti.

Strutturazione e gestione dell'attività commerciale

• Partecipare al miglioramento continuo dei processi di vendita e dei metodi di qualificazione.
• Contribuire alla formalizzazione delle buone pratiche commerciali.
• Assicurare un monitoraggio rigoroso dell'attività nel CRM e produrre i reporting necessari alla gestione della performance.
• Identificare le leve di ottimizzazione che permettano di accelerare la crescita commerciale.

Collaborazione trasversale

• Lavorare a stretto contatto con i team marketing al fine di migliorare l'efficacia delle campagne di acquisizione.
• Partecipare alla creazione di contenuti per i clienti e alla condivisione di insight di mercato.
• Rappresentare la voce del campo presso le diverse parti interessate interne.

The Successful Applicant ##

Esperienza e competenze

• Da 5 a 8 anni di esperienza minima nella vendita B2B con gestione completa del ciclo di vendita.
• Esperienza di successo nello sviluppo di nuovi account sul mercato della Suisse romande.
• Eccellente capacità di generare nuove opportunità e di concludere vendite complesse.
• Padronanza degli strumenti moderni di prospezione, gestione del pipeline e CRM.
• Francese C2 e inglese C1.
• Patente di guida e mobilità in tutta la Suisse romande (la posizione ha sede nella regione di Ginevra).

Plus aggiuntivi

• Esperienza nei servizi alle imprese, nelle soluzioni legate all'ambiente di lavoro, nei servizi ricorrenti o nelle soluzioni digitali B2B.
• Rete professionale sviluppata presso i decisori di PMI.
• Conoscenza del tedesco o del tedesco svizzero.
• Prima esperienza nella strutturazione di processi commerciali o nell'accompagnamento di profili junior.

Personalità

• Imprenditore nell'anima, autonomo e orientato ai risultati.
• Solida capacità di sviluppare relazioni di fiducia a lungo termine.
• Approccio analitico e rigoroso alla gestione della performance commerciale.
• Gusto per gli ambienti di crescita dove la costruzione e il miglioramento continuo fanno parte del quotidiano.

What's on Offer ##

Condizioni e vantaggi

• Salario fisso: CHF 85'000 a CHF 95'000 in base all'esperienza.
• Variabile attraente e non plafonata che permette di raggiungere una remunerazione totale di CHF 140'000 a CHF 150'000.
• Veicolo aziendale o indennità di spostamento.
• Ambiente imprenditoriale a misura d'uomo con forte visibilità presso la direzione.

Quote job ref

JN-062026-7051603

Job Function

Sales

Specialisation

FMCG & Consumer

Industry

FMCG (Fast Moving Consumer Goods)

Where

Geneva

Contract Type

Permanent

Job Reference

JN-062026-7051603